Vai esat piedalījies izsolē? Visticamāk, daudzi no mums nekad nav apmeklējuši šādus pasākumus. Kā dienas vadošais speciālists ir lielākajā izsoļu namā pasaulē? Vienmēr ir interesanti aplūkot pārdošanas apjomus no paša uzņēmuma. Speciālists Tašs Perijs sniedz mums lielisku iespēju iepazīties ar izsoļu namu.
Pasaules tirgus līderis
Tašs Perijs 18 gadus strādā par izsoles vadītāju (personu, kas rīko izsoli) Christie’s, lielākajā izsoļu namā pasaulē. Papildus konkursiem viņa ir arī Christie's International vecākā viceprezidente un Trust, Estates & Wealth Management Services trestu direktore. Tas nozīmē, ka Perijs pārstāv Christie's konferencēs visā valstī (galvenā mītne atrodas Londonā) un palīdz klientiem, izmantojot lielus pārdošanas apjomus visā pasaulē. Izsolēs katru gadu tiek pārdoti dažādi mākslas darbi, rotaslietas un luksusa preces.
Christie’s dibināja 1766. gadā antīkās mākslas tirgotājs Džeimss Kristijs. Šajā izsoļu namā tika veikti visi svarīgi astoņpadsmitā gadsimta beigu darījumi.
Šodien uzņēmuma priekšsēdētājs ir franču uzņēmējs Fransuā Pinaults. Christie’s ir pasaules mākslas tirgus līderis: 2018. gada beigās ieņēmumi sasniedza aptuveni 7 miljardus USD! Uzņēmums katru gadu rīko apmēram 350 izsoles un konkursus, un tam ir gandrīz 50 biroju un tirdzniecības grīdas vairāk nekā 30 valstīs visā pasaulē. Viena no Christie filiālēm atrodas Maskavā.
Iepazīšanās
Bet atpakaļ pie mūsu raksta varones Tašas Perijas. Vai izsoļu rīkošana ir vienkārša lieta un kur sākas viņas parastā diena?
Perijs dzīvo Ņujorkā, ASV (Tribeca apkārtne, Manhetenā). Kad Taša atrodas Ņujorkā un viņai nav jāpārstāv uzņēmums citās valstīs, viņa mostas pulksten 5:45. Kāpēc tik agri? Perijs mīl pastaigāties ārā. Viņa saka: "Man ir sporta treneris, kurš pie manis atnāk pāris reizes nedēļā. Parasti viņš ierodas pulksten 6:15, un es stundu trenējos pie viņa. Dienās, kad ir jauks laiks, es varu doties kopā ar savu suni Raidiju vai patstāvīgi skriet pa parku pie Hadsona upes. "
Sieviete skrien apmēram trīs dienas nedēļā. “Es jūtu, ka tas ir labs veids, kā uzturēt sevi. Rīta pastaiga palīdz man pareizi domāt un koncentrēties uz to, ko šajā dienā darīšu, ”viņa sacīja.
Perija dzīvo Tribekā, Ņujorkas bagātākajā apkārtnē, taču viņai ir arī mājas Toronto, Kanādā, kur dzīvo viņas vīrs un kur viņa pavada lielāko daļu nedēļas nogales.
Par savu mājdzīvnieku Taša saka: "Raidijs ir mans glābiņš. Man tas tika pasniegts 2009. gadā. Šodien viņai ir gandrīz 10 gadu, un viņa nepametīs mājas, neko neņemot mutē."
Rīta rūpes
Līdz septiņiem rītā Tašs Perijs atgriežas mājās, lai paēstu brokastis un pārbaudītu savu e-pastu. Viņa arī runā ar kolēģiem Londonā par klienta izvēli Kristīnes izsolei.
Runājot par viņa ieradumiem, Tašs skaidro: "Es vienmēr brokastu mājās. Es nevaru iedomāties, ka pirms darba neko neēdīšu." Kādas ir Perija ēdiena izvēles? Viņa atbild: “Dažreiz tā ir ola, dažreiz grauzdiņš un zemesriekstu sviests, un dažreiz tā var būt granola un augļi, ko es sagatavoju. Pēc brokastīm es dzeru kafiju, savu iecienīto dzērienu. Es arī varu kafiju iet, dodoties ceļā vai dodoties darbā. ”
Ģimene
Perijs arī bieži izmanto rīta laiku, lai sarunātos pa tālruni ar savu vīru, kurš lielākoties dzīvo viņa mājās Toronto, bet pati Taša dzīvo Ņujorkā.Sieviete skaidro: “Manam vīram sava darba dēļ daudz jāceļo. Viņš pavada daudz laika Eiropā, tāpēc no rīta, kā likums, mums ir laiks sarunāties. Šis ir labs laiks, jo mans vīrs zina, ka es vēl neesmu birojā, un tāpēc mēs varam daudz diskutēt. ”
Ceļš uz darbu
Lai nokļūtu uzņēmuma birojā, apmēram plkst. 8:00 Tašs metro nokļūst Rokfellera centrā. Tas ir aptuveni 25 minūšu brauciena attālumā. Pēc Perijas teiktā, vilcieni parasti nav pārāk pārpildīti, ja viņa aizbrauc pietiekami agri. "Tas, kad es nokļūstu birojā, ir atkarīgs no tā, vai mēs tiksimies no rīta, vai mēs piedalīsimies konferencē, vai kaut kas tamlīdzīgs, bet kopumā es ierados tur kaut kur no 8 līdz 9," sacīja Perijs.
Darba sākšana
Šodien izsole Perijā paredzēta 11 stundās, bet sievietei joprojām ir jātiekas ar dizaina komandu. Tašā notiks Christie's Design izsole, kurā ietilpst spoguļi, krēsli, lampas, galdi, skulptūras un citi darbi no 20. gadsimta sākuma līdz mūsdienām. Lai visu labi noorganizētu, pulksten 9:30 viņai jātiekas ar dizaina komandu.
Kas tiek apspriests šādā sanāksmē? Šajā sanāksmē tiek pārskatīts un apspriests, kas interesē cilvēkus objektos izsolē un kā sagatavot tos pārdošanai.
Tašs saka: "Vai jūs domājat, ka mans darbs ir ieiet istabā, pārdot un aiziet?" Nē, tas nav tik vienkārši. Jebkura uzņēmuma panākumu atslēga ir komandas darbs, un mēs strādājam kopā, lai sasniegtu mērķi. ”
Diskusijas laikā Tašs izdzer savu otro dienas kafiju.
Izsole
Pēc Perija teiktā, ir daudz dažādu aspektu, kas izsolītājiem jāņem vērā, veicot jebkuras lietas publisku pārdošanu: “Es bieži saku, ka izsoles rīkošana ir kā orķestra diriģents. Jūs saprotat, ka daudzi ir ieinteresēti glezniecībā vai rotaslietās, un jums jāpieņem apzināti lēmumi. Jūs esat pilnībā atbildīgs par visiem jautājumiem un lietām, par to, kas šajā laikā notiek zālē. "
Parasti pārdošana ilgst no vienas līdz trim stundām, lai arī dažreiz process var ilgt daudz ilgāk, taču pārtraukumu nav. "Kad esat istabā, visas pārējās detaļas nonāk fonā," stāsta Perijs. "Tu būsi tur, līdz visu pārdosi." Tātad jums nav obligāti jāpaņem pārtraukums. ”
Pēc Perija teiktā, kad ir pienācis laiks pārdot īpaši dārgu priekšmetu izsolē, jūs varat sajust spriedzi pūlī: "It kā jūs dzirdat, kā zālē krīt muša." Šodien Perija izsoles galvenais notikums bija franču dizaineru Jevgeņija Prinsa un Žana Dunanta kumodes pārdošana. Viņam izdevās pārdot gandrīz par 5,5 miljoniem dolāru pēc "ilgstoša kara starp trim pretendentiem". Dārgu priekšmetu izgatavoja no palmas, vara, misiņa un simetrijas. Interesanti, ka objekts tika novērtēts tikai USD 300-500 tūkstošu vērtībā.
Restauritāte
Pēc Perija vārdiem, būt par izsolītāju nozīmē būt atjautīgam. Viņa saka: "Pienākums veikt piedāvājumus liek jums stingri sekot skaitļiem un pat savā ziņā būt šovmenim, tas ir, enerģiskam un gudram. Pārdošanai vajadzētu piesaistīt un sagādāt klientiem prieku."
Šodienas izsole ievilkās, tāpēc Tašs nokavēja vakariņas ar klientu un pārplānoja sanāksmi vakaram.
Parasti lielas izsoles nama speciālists pusdieno ar cepta laša šķēli un salātiem, kas galvenokārt sastāv no zaļumiem.
Apmācot citus
Divos pēcpusdienā Tašs palīdz saviem kolēģiem kļūt par izsoļu rīkotājiem. Pēc dizaina izsoles viņa vada apmācības Christie darbiniekiem. Mācot citus, vadītājs īpašu uzmanību pievērš žestiem un roku kustībām: "Daudz labāk ir prasmīgi izmantot izskatu, sejas izteiksmes, žestus, mudinot citus aktīvi piedalīties izsolē un nevis stāvēt ar stingru skatienu."
Pēc apmācības Tašs apmeklē vēl vienu tikšanos. Šoreiz viņu gaida darbinieku sapulce nekustamo īpašumu nodaļas priekšsēdētāja kabinetā, kā arī tikšanās dekoratīvās mākslas nodaļā.
Dienas beigas
Sieviete iziet no biroja aptuveni plkst. 19:30, bet viņa nedodas mājās: vispirms pusdienu laikā viņai jāredz klients, pie kura viņa tikās. Pēc kāda laika viņa vakariņo ar draugiem.
Tikai ap pulksten desmitiem Tašs Perijs ierodas mājās. Protams, Rēdijs ļoti gaida savu kundzi. Pēc sarunas pulksten 11 ar savu vīru, kurš dodas komandējumā Austrālijā, izsoles rīkotājs dodas gulēt: diena izrādījās ļoti aizņemta.
