Uzņēmējdarbības apmācība mūsdienās ir populārāka nekā jebkad agrāk, par ko liecina lielais pieprasījums pēc autobusu pakalpojumiem šajā jomā. Bet kāda ir situācija tirgū? Viegla tehnoloģiska pieeja šāda veida darbībām ļauj veikt uzņēmējdarbību gandrīz ikvienam, pat bez profesionālām zināšanām. Cita lieta, ka tikai nelielai daļai biznesa treneru patiešām izdodas gūt panākumus un nopelnīt daudz naudas. 7 lielu un veiksmīgu uzņēmēju konsultācijas palīdzēs palielināt jūsu izredzes tuvoties biznesa konsultēšanas augstumam.
1. Derības par labāko
Pēc Kanādas miljonāra Dan Lock teiktā, sākotnēji ir nepieciešams pareizi tuvināties klientu izvēlei. Ja atklāti zaudē biznesu uzsācis biznesmenis, tas pats nolaidīs treneri, atņemot viņam brīvo laiku un neļaujot arī viņam attīstīties.
Ir īpašības, ar kuru palīdzību jūs varat atpazīt klientus, kuri nav bez ierobežojumiem. Tā ir nevēlēšanās mācīties, izmēģināt jaunas lietas un principā censties gūt panākumus. Tajā pašā laikā pietiek ar ambiciozu un dedzinošu ideju par karjeras izaugsmi, lai cilvēks norādītu pareizo kustības virzienu, un tad viņš visu darīs pats.
2. Virzieties uz ideālu biznesu
Jonathan Goodman, efektīvu tālmācības programmu izstrādātājs fitnesa un mentoringa jomā, iesaka skaidri formulēt sava uzņēmuma tēlu tā galīgajā formā. Tai vajadzētu būt realizētai idejai ar īpašu īpašību un īpašību kopumu, kas palīdzēs noteikt pareizo vektoru mērķa sasniegšanai.
Pēc Goodman teiktā, daudzi biznesa treneri vienkārši iziet ar plūsmu, rīkojoties reaktīvi un bez acīmredzamas taktikas. Viņiem nav tādu darba principu, kas ilgtermiņā varētu veidot trenera sākotnējo “seju” ar korporatīvo pieeju.
Pretējs veiksmīga biznesa trenera tēls ir stratēģisko uzdevumu redzējums, izpratne par savu misiju un vietu konkurences apstākļos. Šāds biznesmenis saprot katras savas darbības jēgu, kas arī ļauj efektīvāk tērēt resursus saviem klientiem. Starp citu, cilvēki, kuri pagriežas, no savas puses izjūt treneru stratēģijas jēgpilnumu un vairāk viņam uzticas.
3. Apmācību grafika organizēšana
Konsultāciju darbs ar klientiem pats par sevi nozīmē grafiku un mijiedarbības veidu individualitāti, taču ir vispārīgi principi, uz kuriem uzmanību pievērš Body Boot Camp dibinātājs Bedros Cailian. Viņaprāt, īstermiņa apmācību idejas neļauj pilnībā atklāt lielāko daļu klientu, kuri vēlas iegūt jaunas zināšanas un prasmes biznesa vidē, lai aktīvi pārdotos.
Caylian iesaka koncentrēties vidēji uz ikgadējo apmācības periodu, kura laikā pats klients varēs saprast, cik daudz apmācība viņam palīdzēja. Šajā laikā jums nevajadzētu dalīties ar visām zināšanām ar savu palātu. Ieteikumi un ieteikumi ar norādījumiem jāsniedz kā klienta pierādītie panākumi. Ja cilvēks nosacīti atrodas 2–3 līmenī, tad nav jēgas viņam noteikt uzdevumus 6. – 7. Līmenī. Jaunu zināšanu apguves procesam jābūt samērīgam ar klienta datiem, pretējā gadījumā viņš nevarēs pilnībā atklāt savu potenciālu.
4. Notīrīt īsziņu piegādi
Starptautiskais mediju konsultants Marina Maara norāda uz tāda paša veida un veidņu valodas problēmu, kuru izmanto vairums biznesa treneru. Visdažādākajos komunikācijas līmeņos ar potenciālo un jau iedibināto klientu viņi izmanto izplatītas universālas frāzes ar pievilcīgu, bet būtībā nenozīmīgu jēdzienu kopumu.Tā rezultātā cilvēki vēršas pie viņiem, arī viņiem nav skaidras izpratnes par viņu mērķiem un uzdevumiem.
Kāpēc skaidra un kodolīga treneru valoda ir tik svarīga? Tas palīdz formulēt idejas un koncepcijas, kā arī attīstīt saprotamas mācību stratēģijas un zināšanu praktisku pielietojumu. Bez šī komponenta viss pasniedzēja darbs tiks samazināts līdz labi zināmu virspusēju darbu iesniegšanai, no kuriem klients nevarēs iegūt to, kas viņam patiešām nepieciešams.
Tūlīt rodas cita veida jautājums - vai atteikšanās no mārketinga ar tā vienkāršošanas principiem un pievilcīga tēla radīšanu kļūs par faktoru, kas samazina klientu auditoriju? Marina Maara uzskata, ka tā atbrīvojas no veidnēm un koncentrējas uz oriģinalitāti, kas palīdzēs biznesa trenerim izcelties ar skaidriem vēstījumiem no vispārējās kolēģu masas un piesaistīt šo ļoti ambiciozo un daudzsološo klientu.
5. Darbs tikai ar ideāliem klientiem
Nākamais posms, palielinot prasības klientu auditorijai, bet šajā gadījumā tas jau ir lielā mērā personalizēts. Šo padomu sniedz Rudy Mower, reklāmas un pārdošanas eksperts Facebook, pievēršot uzmanību, cik svarīgi ir ievērot jūsu biznesa plānu.
Agrāk vai vēlāk katrs treneris, kurš ir atbildīgs par savu biznesu, saprot, ka ne visas darbības jomas, vispārējie noteikumi un principi viņam ir piemēroti. No šī brīža viņš sāk veidot savu darba līniju, kurā ne katrs klients iederēsies. Un, ja jau no paša sākuma ir ieteicams pamest atklāti neapdraudētus klientus, tad, biznesam attīstoties un attīstoties, ir jāpaceļ latiņa, koncentrējoties uz izcilu panākumu sasniegšanu, kas var kļūt par reālu notikumu biznesa apmācības jomā. Šādos apstākļos klientu auditorijas lauks var sašaurināties līdz vairākiem cilvēkiem, taču katram no viņiem sākotnēji būs liels potenciāls gan izaugsmes, gan trenera statusa paaugstināšanas ziņā.
6. Pieturieties pie sava stila
Tiešsaistes apmācības biznesa platformas radītāja Katrīna Rūta ar ieņēmumiem no vairāku miljardu dolāru piedāvā arī atkāpties no vispārpieņemtiem noteikumiem un standartiem. Mēs nerunājam par principiālo nostāju pretrunā ar visu, kas šajā biznesā ir iespējams. Rūta norāda uz individualitātes nozīmi, un tas attiecas arī uz komunikācijas stilu un klientu konsultēšanas programmas saturu.
Panākumi biznesa nozarē vairumā gadījumu kļūst iespējami tieši tāpēc, ka vadītāji seko viņu idejām par biznesa veidošanu. Tā pati stratēģija, kādā jūs pārceļaties uz savu sapņu uzņēmumu, nav jāpielāgo vispārpieņemtajiem standartiem, ja tie neietilpst paredzētajā attīstības gaitā.
Protams, var būt koncepcijas ar idejām, kuru īstenošana stiprinās stratēģiju. Šajā gadījumā atteikumam nav pamata, bet visbiežāk, it īpaši iesācēju biznesa treneri, mēģina pielāgot savu startu populāriem un modes modeļiem, aizmirstot par personīgajiem plāniem un principiem.
7. Tehnoloģiskā optimizācija
Koučinga biznesa darbam jābalstās uz peļņas palielināšanas principiem ar minimālām resursu investīcijām. Tā saka Kriss Dufs, vairāku miljonu dolāru uzņēmuma Coaches Cartel dibinātājs un izpilddirektors. Viens otra meklēšanas posmos trenerim un klientam, kurš vēlas kļūt par veiksmīgu uzņēmēju, principā ir kopīgas intereses. Abiem ir svarīgi iegūt rezultātu, mijiedarbības laikā savstarpēji novēršot nevajadzīgus šķēršļus.
Biznesa trenerim pašam par to vajadzētu rūpēties, pirmkārt, organizējot ergonomisku un funkcionālu apmācības sistēmu ar cerībām sasniegt visaugstākos rezultātus. Jums nav nepieciešams izsmidzināt, cenšoties segt pēc iespējas vairāk darba. Īpaši svarīga ir apmācības kvalitāte. Tas dod iespēju no maziem uzņēmumiem izaudzēt vairāku miljardu dolāru korporāciju, tikai pareizi pārvaldot pamata resursus.
Secinājums
Gūt panākumus jomā, kurā valda liela konkurence, ir diezgan grūti. Šī iemesla dēļ daudzi veiksmīgi treneri iesācējiem iesaka iesākumā sašaurināt savu darbības lauku. Tajā pašā laikā nevajadzētu ignorēt jūsu produkta vispārējo kvalitātes līmeni, pastāvīgi attīstot un palielinot personīgo pieredzi.