Daudzi no mums bieži uzdeva šādu jautājumu: kā dažiem cilvēkiem dažu gadu laikā izdodas pārvērst savu ideju par miljonu dolāru lielu biznesa projektu? Olivia Carr, Shhh Silk (zīda uzņēmums) dibinātājs, tieši to arī izdarīja. Uzzināsim viņas stāstu.
Grūtības
Var šķist, ka daudziem uzņēmējiem izveidot veiksmīgu biznesa projektu nav grūti. Vai tas attiecas uz Olivia? Nemaz! Spriežot pēc tā, kas ar viņu notika jaunībā, neviens nebūtu domājis, ka viņa kļūs par vairāku miljonu dolāru uzņēmuma dibinātāju.
Pēc pulksten 17 Olīvija pameta skolu, un pulksten 19 viņa tika atstāta viena ar mazu bērnu. Turklāt meitene ilgu laiku nevarēja atrast piemērotu darbu. Šķiet, ka viņai bija viss, lai dzīvē nebūtu veiksmes. Lūk, ko par to saka pati Olīvija: "Es saskāros ar līdzīgiem stereotipiem. Ja jūs neapmeklēsit universitāti, jūs nekad neatradīsit labu darbu. Un bērna piedzimšana 19 gadu vecumā pati par sevi nozīmēja, ka es sastopos ar daudziem negatīviem stereotipiem, kas rodas. "Iespaids bija tāds, ka es nekur nevarēju nokļūt, un es biju lemts."
Tomēr, neskatoties uz visu, Olivia atrada spēku un kļuva par vairāku miljonu dolāru uzņēmuma dibinātāju. Kā viņa to izdarīja?
Svarīgas darbības
Olivia Carr ir no Austrālijas, viņas dzimtā pilsēta ir Melburna. Lai arī viņa nepabeidza vidusskolu, līdz 32 gadu vecumam viņai jau bija izdevies sasniegt labu karjeru. Olivia kļuva par Pacific Brands (patēriņa preču uzņēmums) ģenerāldirektoru. Pēc meitenes teiktā, par šādu darbu viņa varēja tikai sapņot: viņas ienākumi bija aptuveni 200 000 USD (vai 12 miljoni rubļu). Bet milzīgā darba dēļ viņa pārāk maz laika veltīja saviem bērniem (līdz tam brīdim viņai jau bija divi bērni). Turklāt pastāvīgs stress ietekmēja viņas veselību.
Pēc Olīvijas teiktā, viņai bija uzņēmējdarbības virziens: viņa gribēja pati ražot dažus produktus. Viņa sapņoja par sava biznesa uzsākšanu un saprata, ka vislabākā vieta, kur rast iedvesmu kaut kam līdzīgam, ir Amerikas Savienotās Valstis. Tātad, meitene paņēma abus bērnus un vienu mēnesi devās uz Ameriku.
Neparasts gadījums
Atrodoties ASV, viņa jau apsvēra vairākas interesantas idejas, taču tās visas mainījās, pateicoties negadījumam viesnīcā. Kas noticis?
Lieta ir tāda, ka Olīvija nevarētu iztikt bez zīda pakaišiem. Ceļojumā viņa paņēma zīda spilvendrānu, jo viņa uzskatīja, ka šis konkrētais materiāls ir noderīgāks viņas ādas un matu stāvoklim. Protams, viņa nomainīja parasto viesnīcas spilvendrānu ar savu zīdu.
Bet kādu rītu kalpones viņu netīšām aizveda kopā ar pārējo veļu, tīrot istabu. Olīvija bija ļoti apbēdināta, ka nekad vairs neredzēs savu mīļāko lietu. Viņa saka: "Es biju apsēsta ar to: visu laiku es biju tā pieradusi, ka es nevarēju gulēt uz kaut kā cita."
Viņa meklēja piemērotu nomaiņu, taču nevarēja atrast vienu kvalitātes variantu. Un tad viņai radās doma: "Kāpēc gan neražot augstas kvalitātes zīda apakšveļu?"
Zīda priekšrocības
Vairākas nedēļas Olivia bija saistīta ar parastajiem spilvendrānām, taču viņa drīz pamanīja, ka tiek ietekmēti viņas mati un miega kvalitāte. Pēc mūsu varones teiktā, zīdam ir milzīgas priekšrocības salīdzinājumā ar kokvilnu. Olīvija saka: "Kokvilna ļauj ādai elpot, bet zīds palīdz tai būt gludai un jauneklīgai. Atšķirībā no kokvilnas, zīds ir mīkstāks, nerada ievainojumus maigajai ādai un labi rūpējas par matiem." Dibinātājs Shhh Silk turpina: "Kokvilna var izraisīt grumbu veidošanos.Tāpēc audumi, kas nonāk saskarē ar mūsu ādu, jāizvēlas ļoti uzmanīgi. "
Turpmākas izmaiņas
Redzot, ka tirgū nav daudz augstas kvalitātes zīda pakaišu ražotāju, Olivia 2015. gada oktobrī uzsāka savu zīmolu Shhh Silk. Starp citu, sākumā viņai bija tikai 50 000 USD.
Šodien Olīvijai Karrai ir 37 gadi. Viņa saka: "Daži cilvēki apšaubīja manu lēmumu pamest manu iepriekšējo augsti apmaksāto darbu, bet man tas nebija grūti, jo man nebija piešķīris lielu nozīmi naudai. Cilvēki domāja, ka esmu traks, un sacīja:" Tas ir kā Kima Kardašjana reiz kādreiz izmantos jūsu produktus. "Tomēr man bija mērķis: es pats gribēju nodibināt savu uzņēmumu. Un es to arī izdarīju."
Runājot par lēmuma finansiālo pusi, Olīvija saka: “Man nebija investoru vai mārketinga izdevumu miljona dolāru apmērā, bet es biju pārliecināts, ka sasniegšu savu mērķi.”
Kardašianas atbalsts
Zīda apakšveļas ražošana rada Olivia izcilus ienākumus: vairākus miljonus dolāru gadā. Protams, gūt šādus panākumus nav iespējams bez pārdomātas reklāmas vai labām attiecībām ar slavenībām. Tas ir taisnība mūsu raksta varones gadījumā.
Olīvija Kerija dalās: "Es sapratu, ka maniem izstrādājumiem ir jāiegūst cilvēku uzticība. Ja godīgi, es nobijos. Es sapratu, ka slavenības izmanto tikai īpašus produktus, bet, godīgi sakot, es ticēju, ka izlaižu tikai šādas lietas. Man bija nepieciešams. rīkoties: Es atkal devos uz Ameriku, lai pārliecinātos, ka Kardašianu ģimene zina par maniem izstrādājumiem. Es ļoti labi zināju, ka viņi mīl arī zīdu, un es ticēju, ka viņiem patiks mani produkti. Man vienkārši vajadzēja tur nokļūt. "
Kārra nogādāja zvaigznes mājā virkni spilvendrānu ar piezīmi par to, kāpēc viņa lidoja no Austrālijas. Vairākus mēnešus nebija atbildes, bet, kad viņa to saņēma, tā bija tā vērta. Ziņojums nonāca caur Carr PR aģentūru ASV: Kimai Kardašianai patika Olīvijas spilvendrānas, lai gan viņa tās nevarēja izmantot savā plašajā divguļamajā gultā.
Karra rīkojās ātri: viņa iepazīstināja ar ķēniņa izmēra spilvendrānu sēriju, kas, savukārt, iezīmēja jaunās Shhh Silk kolekcijas sākumu. Drīz Kima Kardašjana pasūtīja 30 komplektus un abonentiem pastāstīja par Olīvijas izstrādājumu neticamo ērtības un augsto kvalitāti. Pateicoties sociālo mediju fotoattēliem, Carr produkti ir strauji pieaudzis. Tādējādi sākās savstarpēja sadarbība ar Kardašianu, un Karra bizness sāka strauji progresēt. Kriss Dženners (māte Kardašjana, realitātes šova "Kardašianu ģimene" dalībniece) arī apstiprināja produktus.
Panākumi
Tātad Melburnā bāzētais zīmols ir spējis sasniegt strauju izaugsmi, daļēji pateicoties Kardašianas un Dženneres stingrajam apstiprinājumam sociālajos medijos. Shhh Silk izstrādājumi tiek pārdoti vairāk nekā 45 valstīs visā pasaulē. Šogad tiek prognozēti ieņēmumi 5–7 miljonu dolāru apmērā.
Uzņēmuma izstrādājumos ietilpst ne tikai spilvendrānas: Shhh Silk šobrīd pārdod vairāk nekā 120 preces, ieskaitot naktsveļu, virkni matu kopšanas līdzekļu un citus līdzīgus produktus.
Turklāt Kārs ir nodibinājis partnerību ar viesnīcu Beverly Hills Losandželosā, ASV. Shhh Silk tika panākta vienošanās par vairumtirdzniecības darījumu, un tie viesiem piegādā aptuveni 7000 oriģināla zīda apakšveļas gabalu. Kārs noslēdza līgumu 2017. gada sākumā pēc īpašas viesnīcas vizītes: kopš tā laika iestādes viesi nebeidz pozitīvi runāt par Olīvijas produktiem.
Kopsavilkums
Neskatoties uz to, ka Olīvija nepabeidza skolu, viņa atvēra savu biznesu, atnesot viņai daudz naudas. Kārs saka: "Sava biznesa uzsākšana ir kā trešā bērna audzināšana. Es daudz atdodu šim darbam, bet gūstu arī milzīgus panākumus."
Drīz Olivia paplašinās sadarbību ar partneriem Eiropā un Amerikā. Acīmredzot viņai izdevās gūt panākumus biznesā.