Viss sākās ar faktu, ka brāļi Gill vēlējās vairāk Nerf ieroču un videospēļu. Tāpēc 11 gadus vecais Raiens, 13 gadus vecais Kolēns un 8 gadus vecais Ostins nodibināja ģimenei piederošu sveču biznesu. Turklāt viņi ziedo 10 procentus no peļņas bezpajumtniekiem.
Kā viss sākās
Viņu vecāki atteicās no tā, ko zēni gribēja, tāpēc brāļi nolēma izveidot savu biznesu, lai nopelnītu naudu. Bet uz kā to veidot? Viņi jautāja mātei Selēnai, ko viņai patīk darīt. Viņa atbildēja “sveces”, un bizness bija dzimis.
Gandrīz divus gadus vēlāk var secināt, ka projekts bija veiksmīgāks, nekā viņi gaidīja. Tagad 36 produktus pārdod savus produktus, ir parakstīts līgums par preču piegādi uzņēmumā Macy's. Zēniem tagad ir nauda visiem Nerf ieročiem un spēlēm, kurus viņi vēlas.
Labdarība
Bet tā vietā, lai tērētu naudu rotaļlietām, zēni nolēma palīdzēt. Sākumā brāļi ziedoja 10 procentus no savas peļņas bezpajumtnieku patversmēm Vašingtonas apgabalā. Tā bija Raiena ideja: “Katru reizi, kad ieraudzīju bezpajumtnieku, es vienmēr mātei jautāju, vai mēs varētu viņam dot naudu, un tagad es to varu izdarīt pats,” viņš saka.
Kolēns sacīja, ka tas viņam liek justies, ka biznesam ir ne tikai tirdzniecība, bet arī cits mērķis. "Sabiedrība mums palīdz, tāpēc mums viņam jāpalīdz," viņš teica. "Labdarība palīdz jums un cilvēkiem, kurus jūs piešķirat."
Personīgā līdzdalība
Brāļi katru mēnesi nosūta čekus uz patversmēm un tiekas ar dažiem saviem darbiniekiem. Bet viņi arī vēlas būt praktiskāki, tāpēc augustā un pēc tam ik pēc diviem mēnešiem plāno apmeklēt patversmes, lai pavadītu laiku kopā ar turpat dzīvojošajiem. Tiklīdz viņi atradīs līdzekļus un vietu, viņi cer atvērt veikalu un pieņemt darbā bezpajumtniekus kā darbiniekus.
Biznesa attīstība
Ar zīmolu, kuru zēni nosauca par Frères Branchiaux, mēnesī tiek pārdotas apmēram 400 sveces. Viena vienība maksā no 18 līdz 36 dolāriem. Vispopulārākais produkts ir sveces, kurām ir 23 garšas. Viņi piedāvā arī difuzoru eļļas, istabas aerosolus, ziepes, vannas bumbas un sāļus.
“Pārdošana ir laba, tāpēc Frères Branchiaux ir viegli padarīt par ienesīgu biznesu,” sacīja zēnu mamma. Pēc viņas teiktā, daļa naudas nonāk atpakaļ biznesā, bet daļa - rotaļlietu iegādei, un zēni patversmēm mēnesī var dot vidēji 500 USD. "
Daži klienti sveces iegādājas veikalos, citi - zemnieku tirdziņos, citi pasūta no vietnes, bet citi atrod reklāmas savos Facebook, Instagram un Twitter kontos. Selēna stāsta, ka visbiežāk ziņas tiek izplatītas mutiski: kaimiņi, draugi, paziņas.
Dažreiz uzņēmums saņem atbalstu no slavenībām vai vietējiem politiķiem. Aktrise Robina Dīvensa un Kolumbijas mērs Muriels E. Bovers parādījās Instagram ziņās ar zēniem vai viņu svecēm.
Zīmola atšķirība
Gandrīz viss, ko brāļi pārdod, ir smaidošas viņu trīs seju ilustrācijas. Tas ir balstīts uz fotoattēlu, kas uzņemts pirmās profesionālās fotosesijas laikā pēc Frères Branchiaux dibināšanas. Kolēns pievienoja zīmējumu uzņēmuma etiķetei, lai klienti redzētu, ka šie trīs zēni patiešām dara šīs lietas.
Katru izstrādājumu izgatavo viens no brāļiem. Mamma viņiem māca šo mākslu. Pēc Selēnas teiktā, tā kā tā ir vecākā, Kūlens pārvalda lielāko daļu produkcijas, katru mēnesi saražojot no 50 līdz 60 procentiem produktu.
Kolēns sacīja, ka neiebilst uzņemties lielāko daļu darba.Parasti viņš strādā trīs līdz četras stundas dienā. Viņš uzliek austiņas, atlasa iecienītākās dziesmas un veic darbu. Zēns saka, ka uzskata šo procesu nomierinošu. Turklāt tas smaržo patiešām labi.
Vissvarīgākais ir smakas
Katrs no 23 aromātiem ir rūpīgi apsargāts ģimenes noslēpums, kuru izstrādājis viens no trim zēniem Raiens. "Es esmu smaržu meistars," viņš teica.
Raiens ir izstrādājis visvairāk aromātu, un viņa darbi bieži top labāko pārdevēju sarakstā. Zēna radošais process ir šāds: viņš novērtē visas smakas, izvēlas divus vai trīs, kas viņam patīk visvairāk, un testē vairākas dažādas kombinācijas. Tiklīdz viņš ir apmierināts, viņš izvēlas vārdus un ģimene balso.
Koloena process ir nedaudz atšķirīgs. Viņam patīk jaukt “garastāvokļa aromātus”, tās ir sveces, kas klientiem liek zināmā mērā justies. Kolinsa tipiskā radīšana - un viņa mīļākā svece - ir Siltais džemperis.
"Tas ir rudens aromāts, mierīgs, it kā jūs staigātu pa ietvi, kas pārpildīta ar rudens lapām," viņš teica.
Tikmēr jaunākais Ostins savāca tikai trīs garšas. Viņa galvenā stiprā puse šobrīd ir “labvēlības faktors”, ko viņš ienes pārdošanā, sacīja viņa māte.
Pienākumu sadalīšana
Vecāki dara ļoti maz, kas apstiprina Selēnu. Viņa un viņas vīrs Patriks, kurš strādā par kiberdrošības konsultantu, palīdz administrācijā, atbalsta dēlus un pārrauga darbu.
Lai arī brāļi ir pilnīgi atšķirīgi, viņi ļoti labi tiek galā. Viņiem izdodas atrast laiku tipiskām bērnu spēlēm: futbolam, beisbolam, Netflix, skeitbordam. Visi trīs plāno padarīt zīmolu, ko viņi nodibināja, par savas dzīves biznesu.