Algu sarunas. Šis jautājums satrauc tik daudzus cilvēkus, kuri meklē darbu. Bet ne visi ņem vērā faktu, ka šajā situācijā ir potenciālie slazdi. Vai vienmēr ir vērts vienoties par algu? Vai arī šo jautājumu vispār nav vērts izvirzīt? Vai arī, ja tas ir atkarīgs no situācijas, kurā ir vērts lūgt iespējamo palielinājumu (un kādos gadījumos jūs izskatīsies smieklīgi vai, vēl sliktāk, riskējat zaudēt piedāvājumu kopumā)?
Patiesībā tas ne vienmēr ir tik grūti, kā šķiet. Situāciju var vienkāršot, izmantojot dažus vienkāršus padomus par to, kad (un kā) vienoties par palielinājumu, un kad ne.
Vispirms apsveriet situācijas, kad ir jēga runāt par algu paaugstināšanu.
Jums ir ielūgums strādāt ar saskaņotiem nosacījumiem
Pārāk daudz pretendentu kļūdās, mēģinot diktēt noteikumus pirms priekšlikuma saņemšanas. Sarunu pamatnoteikums: jums ir daudz vairāk spēka, kad zināt, ka viņi vēlas jūs iesaistīt savā komandā. Tātad, ja jūs rokās turat gatavu piedāvājumu un tas nav gluži tas, ko jūs gaidījāt, tagad ir īstais laiks visu pārdomāt un izteikt pretpiedāvājumu. Vai jūs joprojām gaidāt oficiālo vēstuli? Tad nesteidzieties.
Jūs varat skaidri norādīt, ko jūs varat darīt uzņēmuma labā.
Šeit ir jāatceras ļoti svarīga lieta: jūsu nākamajiem darba devējiem nav vienalga, cik maksās jūsu īrētais dzīvoklis, automašīnas aizdevums vai breketes jūsu bērnam. Viņiem rūp tikai tas, kādu ieguldījumu jūs varat dot kopējam mērķim. Tātad, ja esat saņēmis ielūgumu strādāt ar noteiktiem nosacījumiem un esat gatavs sarunām, jums iepriekš jāsagatavojas, lai pierādītu, ka esat papildu naudas vērts. Kādas vērtīgas lietas jūs varat nodot uzņēmumam, lai papildu ieguldījumiem būtu jēga? Padariet to par sākumpunktu sarunu laikā.
Jūs zināt, ka varat ātri izdarīt pārkāpumu
Ja, apskatot numuru, kuru potenciālie darba devēji jums tikko uzrādīja, jūtat kairinājumu, satraukumu vai dusmas, apstāties un padomāt par to, kā jūs jutīsities mēneša, sešu mēnešu vai trīs gadu laikā, ja sakāt “jā”, kaut arī patiesībā Patiesībā šī alga šobrīd jums vispār nav piemērota. Atcerieties, ka jūsu jaunais darba devējs ir pelnījis pieņemt darbā jaunu darbinieku, kurš priecājas par šo iespēju. Nemaz nerunājot par to, ka esat pelnījis darbu, kas jums patīk un par kuru jums vajadzētu saņemt taisnīgu atalgojumu.
Vai jūs noraidīsit piedāvājumu, ja alga būs mazāka, nekā gaidījāt
Dažreiz pretendenti nekavējoties atsakās no piedāvājuma, ja viņi nav apmierināti ar algas lielumu. Nesteidzieties un nenožēlojiet. Jo patiesībā tas izskatās diezgan muļķīgi. Centieties uzmanīgi vienoties, it īpaši, ja jums patīk uzņēmums un piedāvātā pozīcija. Tā vietā, lai pieņemtu zemu algu, vispirms apsveriet sarunas par labāku paketi. Sliktākais gadījums jebkurā gadījumā ir vienāds, tāpēc vismaz ir vērts mēģināt.
Bet jums vajadzētu divreiz padomāt par sarunām citās situācijās.
Jūs jau esat pieņemts par zemāku algu
Teiksim, ka esat sajūsmā par piedāvājumu un bez vilcināšanās piekritāt. Un tad jūs devāties mājās, un jūsu sieva teica, ka viņai vajag jaunu mēteli, un jums ir arī aizdevums automašīnai, un jums jāveic remonts dzīvoklī. Un tam visam ir vajadzīga nauda.Un jūs sākat domāt: kāpēc gan nemēģināt no jaunā darba devēja izspiest dažus tūkstošus rubļu? Nē, nav tā vērts. Priekšnieks tiks nokaitināts, un pēc tam šī situācija var jūs negatīvi ietekmēt. Tāpēc jums nekad nevajadzētu steigties uz atbildi. Vienmēr ir labāk pateikties potenciālajam darba devējam par piedāvājumu un tad pateikt, ka jums ir nepieciešams laiks līdz rītdienai. Dodiet sev nedaudz laika padomāt, pirms sniedzat pārsteidzīgu atbildi, kuru vēlāk nožēlosit.
Jums tiek teikts, ka šis ir viņu labākais piedāvājums.
Kad jūsu jaunā komanda patiešām vēlas jūs iegūt, it īpaši, kad viņi zina, ka jūsu alga ir budžeta diapazona augšgalā, viņi nekavējoties var jums parādīt savu labāko piedāvājumu. Bieži vien viņi to pavada ar kaut ko līdzīgu: "Mēs patiešām vēlamies, lai jūs pievienotos komandai, tāpēc mēs jums piedāvājam labāko piedāvājumu." Ja jūs negrasāties atteikties no šīs summas, pieprasīt palielinājumu šajā posmā ir diezgan riskanti. Jūs izskatīsies tā, it kā jums būtu dzirdes problēmas vai jums nerūpētu uzņēmuma budžets. Nomas vadītāji un darbā pieņemšanas darbinieki parasti nesniedz šādus tiešus piedāvājumus, ja ir iespējas manevrēt.
Jums vienkārši nav attaisnojuma
Ja esat labi sagatavojies sarunai un zināt, ka piedāvātā alga ir piemērota jūsu nozarei un jūsu pieredzei, nesarunājieties tieši tāpat. Ja jums nav pamatojuma jūsu lielākas summas pieprasījumam, uzmanīgi pārdomājiet, pirms sasniedzat vairāk.
Pirmkārt, saprotiet, ka katra situācija ir atšķirīga. Jums jānovērtē plusi un mīnusi. Padomājiet par to, cik daudz jūs patiešām vēlaties, vai tas jums ir nepieciešams. Meklējiet pavedienus. Un, ja jūs nolemjat pieprasīt vairāk naudas, iesniedziet priekšlikumu, kas nākamajam darba devējam paskaidros, kāpēc jūs esat tā vērts.