Intervijas laikā jebkurā uzņēmumā potenciālais darba devējs vēlas uzzināt pēc iespējas vairāk informācijas par pretendentu. Vadība vēlas izvēlēties darbinieku, kurš biznesam nesīs acīmredzamas priekšrocības. Tāpēc tiek izvēlēti tikai cilvēki ar unikālām prasmēm un spējām. Bieži vien vadītājs piedāvā pretendentam skaidri parādīt savas prasmes. Ja nodarbinātībai tiek izvēlēts uzņēmums, kurā persona strādās kā pārdevējs vai konsultants, intervētājs piedāvā iespēju pārdot pildspalvu vai kādu citu priekšmetu. Šī uzdevuma veikšana ir ļoti vienkārša, un tas jāveic tikai 4 vienkāršos soļos.
1. Uzziniet par klientu vajadzībām
Sākumā jums ir jāsaprot, kam tieši šī pildspalva tiks pārdota. Jebkura pārdevēja galvenais uzdevums ir identificēt un pēc tam apmierināt patērētāju vajadzības. Tāpēc ir svarīgi noskaidrot, kas tieši ir jāapmierina pircēja vajadzībām, ko cilvēks vēlas atrast uzņēmumā un kādas ir viņa intereses un vēlmes.
Tiklīdz pārdevējs saņems maksimālu informāciju par tiešo pircēju, viņš varēs veidot sarunu tā, lai piesaistītu kādu personu piedāvātajam produktam. Piemēram, ja cilvēks vēlas vienmēr paņemt līdzi pildspalvu, ir svarīgi piedāvāt viņam priekšmetu, kas aprīkots ar vāciņu un kam ir mazs izmērs.
2. Saistiet personas darbu vai dzīvi ar piedāvāto produktu
Pārdevējiem jāpierāda pircējiem, ka viņiem patiešām ir nepieciešama pildspalva vai cits piedāvātais produkts. Tikai šajā gadījumā cilvēki varēs saprast, ka viņu vajadzība patiešām ir iegādāties šo preci.
Tāpēc pārdevējam cilvēka dzīve jāsaista ar pērkamo pildspalvu. Piemēram, jūs varat izmantot šādus piedāvājumus:
- pat strādājot pie datora, ir nepieciešama pildspalva, lai izdarītu svarīgas piezīmes vai vienkārši parakstītu dokumentus;
- Mājās pildspalva palīdz izdarīt svarīgas atzīmes par pirkumiem;
- lai palīdzētu bērnam veikt mājas darbus, jums jāparāda piemērs, izmantojot savu pildspalvu;
- šis produkts bieži vien ātri pārtrauc rakstīt, tāpēc jums vienmēr vajadzētu būt pāris gabaliem noliktavā.
Ir svarīgi izcelt visas īpašības, kas piemīt pārdotajam produktam. Piemēram, to var aprīkot ar automātiskiem elementiem, neparastu tinti vai plānu serdi. Jūs varat norādīt, ka plāns stienis var uzlabot paraksta izskatu. Ja cilvēks strādā par juristu, viņam ieteicams izvēlēties melnu tinti. Ārstiem jāizvēlas pildspalvas, kuras ir ērti lietot.
Tikai tad, ja jūs norādāt uz būtiskajām priekšrocībām, kas ir produktam, jūs varat pozitīvi ietekmēt potenciālo pircēju.Intervētāji ar šādu pieteikuma iesniedzēja attieksmi uzreiz saprot, ka viņam ir pamatzināšanas par mārketingu, tāpēc viņš sākotnēji identificē vajadzību un tikai pēc tam mēģina to apmierināt ar esošā subjekta palīdzību.
3. Izmanto emocijas
Jebkura produkta pārdošanas panākumi ir atkarīgi no tā, cik emocionāli ir iesaistīts potenciālais pircējs. Tā kā pārdevējs pircēju jau ir pārliecinājis, ka ar preču palīdzību viņš varēs apmierināt savu vajadzību, mums jāpāriet pie emocionālajām sastāvdaļām.
Piemēram, jūs varat pastāstīt kādu interesantu un pamācošu stāstu par to, kā pārdevēja radinieki spēja savlaicīgi izdarīt ar roku rakstītu piezīmi, kas būtiski ietekmēja viņu dzīvi. Ja šajā laikā viņiem nebija pildspalvas, tas varētu negatīvi ietekmēt viņu garastāvokli vai veselību. Šāds dzīvesstāsts pozitīvi ietekmē potenciālos pircējus, kuri šaubās par nepieciešamību iegādāties konkrētu produktu. Viņi sāk saprast, ka ar šī priekšmeta palīdzību ir iespējams ne tikai apmierināt vajadzību noteiktā dzīves brīdī, bet arī pozitīvi ietekmēt noskaņojumu.
Ja cilvēkam ir personīgs sakars ar preci, tad, visticamāk, viņš izlems par nepieciešamību pēc tā pirkuma.
4. Roktura atgriešana un darījuma slēgšana
Nākamais solis ir tāds, ka pārdevējs nodod preces pircēja rokās. Tiklīdz kādam cilvēkam ir kāds priekšmets rokās, viņš nekavējoties nosaka tā iegūšanu. Tieši šajā laikā jums tieši jāpiedāvā darījums. Lai to izdarītu, tiek parakstīts līgums vai vienkārši tiek izlauzts čeks.
Secinājums
Ja pretendents intervijas laikā var izmantot iepriekšminētās 4 darbības, kuru mērķis ir produkta pārdošana, viņam būs pozitīva ietekme uz intervētājiem. Potenciālais darba devējs saprot, ka cilvēks labi pārzina dažādus mārketinga un psiholoģijas aspektus, tāpēc viņš var radīt optimālu atmosfēru liela daudzuma produktu pārdošanai. Tieši šādi pretendenti visbiežāk saņem darba piedāvājumu uzņēmumā.
