Diemžēl statistika ir neiznīcīga. 50% jauno uzņēmumu neizdzīvo pirmos 5 gadus pēc atvēršanas, un 96% projektu nedzīvo, lai redzētu savu desmito gadadienu. Bet vai ir iespējams kaut kā iepriekš paredzēt, kurā grupā jūsu startēšana notiks: starp ilgtermiņa akcionāriem vai starp tiem, kuriem nebūs ilgs gads?
Tas ir svarīgs jautājums, jo neviens nevēlas tērēt savu laiku un naudu veltīgam projektam. Veiksmīgs uzņēmējs norādīja uz 5 pazīmēm, kas norāda, ka darbības uzsākšana ilgs gadu.
Investori nav ieinteresēti atbalstīt jūsu ideju.
Investoru fondi ļaus jums attīstīt savu biznesu ātrāk, nekā jūs to varat izdarīt ar savu naudu. Izmantojot finansējuma pieejamību, jums nekavējoties ir iespēja ieguldīt reklāmā, nolīgt pirmās klases speciālistus un iegādāties nepieciešamo programmatūru un aprīkojumu. Tas viss sākumā dod jūsu biznesam taustāmas priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.
Ja jūs cenšaties piesaistīt investoru interesi, bet neveiksmīgi, pastāv nopietna problēma. Jūs, protams, varat atzīt varbūtību, ka jūs nezināt, kā pasniegt savas idejas, bet, visticamāk, jūsu ideja nepavisam nav tik laba, kā jūs domājat. Parasti investori ir pieredzējuši biznesmeņi, tāpēc viņi ātri spēj novērtēt idejas izredzes.
Jums nav plāna, kā pārbaudīt produktu un tā adaptāciju tirgū
Panākumi nav draugi ar spītīgiem un nepacietīgiem uzņēmējiem. Jo tālāk, jo ātrāk mainās vide: tirgi, konkurenti, patērētāji un viņu vajadzības. Šī iemesla dēļ, pārdomājot sava projekta uzsākšanu, jums rūpīgi jāplāno produktu testēšana, pielāgošana mainīgajām vajadzībām, optimizācija, mijiedarbība ar klientiem un konkurences analīze. Vide mainīsies tikai ātrāk un ātrāk, tikai tas bizness, kurš ir gatavs mainīties ar pasauli un tai pielāgoties, izdzīvos un būs veiksmīgs. To teica Džefs Bezoss: “Mums vienmēr jāvadās pēc nākotnes. Apkārt pasaule mainās, tas, kas agrāk bija vēja vējš, tagad var būt pretvējš. Jums tas ir jāpieņem un jāizdomā, kā rīkoties, jo sūdzēšanās nav stratēģija. ”
Jūsu bizness neatrisina tirgus problēmu jaunā veidā
Konkurences klātbūtne tirgū, pat ļoti liela, nenozīmē, ka jūsu bizness ir lemts neveiksmei. Faktiski konkurence ir laba lieta uzņēmējam, tā ir jūsu produkta vai pakalpojuma pieprasījuma indikators. Bet, ja jūsu biznesa modelis ir precīza tā, kas jums jau ir, un daudzi uzņēmēji veido tieši to pašu projektu, maz ticams, ka gūsit panākumus.
Jautājums, kas jums, pirmkārt, un bezgalīgi reižu būtu jāuzdod sev, ir šāds: “Kas liks cilvēkiem pirkt no manis, nevis no mana konkurenta?” Tāpēc ir ļoti svarīgi pievērst uzmanību konkurentu provizoriskai analīzei, lai noteiktu, ko viņi dara nepareizi vai ne gluži tā, kā klienti vēlētos, ja viņi nestrādā, lai uz tā balstītu savas konkurences priekšrocības.
Apsveriet vienkāršu piemēru. Teiksim, ka vēlaties iekļūt zaļo tīrīšanas līdzekļu tirgū. Šī ir tendence, kas kļūst aizvien populārāka. Arvien vairāk cilvēku uztraucas par savu veselību un vidi. Bet šajā tirgū ir diezgan maz ražotāju, tāpēc, ja jūs vienkārši sākat ražot un mēģināt pārdot tīrīšanas līdzekļus, tas būs ļoti grūti.Bet jums vienkārši jādomā par to, ka apzinātiem patērētājiem rūp ne tikai iepakojuma saturs, bet arī tas, kas notiks ar šo iepakojumu tālāk, neatkarīgi no tā, vai tas tiek pārstrādāts vai nav, un labāk, ja tā vispār nepastāv, jūs atradīsit, ka ražotāji, kas pārdod līdzekļu pircēja iesaiņojumā vai piedāvājumā izmantot pārstrādātu iepakojumu, gandrīz nav.
Ja izpētīsit veiksmīgu uzņēmumu vēsturi, jūs atradīsit, ka daudzi uzņēmēji uzvarēja, vienkārši atklājot un novēršot konkurentu trūkumus.
Matemātika ir ļoti svarīga.
Bieži vien labs bizness ir tikai matemātika. Ja vēlaties nopelnīt naudu, jums ir jātērē nauda. Ir svarīgi rūpīgi analizēt skaitļus: pieskaitāmās izmaksas, tirgus vērtība, iespējamā peļņa.
Ja, piemēram, atrodat plaisu starp to, cik daudz jūs plānojat saražot, un to, cik daudz jūs faktiski varat pārdot, tad jums vai nu būs jāmeklē jauns tirgus, kur jūs varat pārdot savu produktu par augstu cenu, vai arī jāsāk ražot kaut ko lētāku .
Diemžēl daži uzņēmēji pirms projekta uzsākšanas izmanto laiku, lai rūpīgi izanalizētu projekta budžetu. Un tas viņus ļoti ātri noved pie finanšu sabrukuma.
Jūsu bizness tehnoloģiskā ziņā atpaliek
Pasaule pastāvīgi mainās. Un visātrāk tas notiek tehnoloģiju jomā. Iedomājieties, mums vajadzēja tikai 20 gadus, lai pārslēgtos no iezvanes interneta uz ātrgaitas komunikāciju, kas ir pieejama katrā mobilajā tālrunī. Un, ja jūs domājat, ka jūsu bizness pastāvēs vairākus gadus, jums jābūt gatavam pastāvīgi pielāgoties tehnoloģiskajām izmaiņām. Piemēram, ja agrāk pietika tikai ar veikala atvēršanu, tagad ir svarīgi atrasties internetā, sociālajos tīklos, mobilajās lietojumprogrammās, jo cilvēki arvien mazāk sēž pie datora un dod priekšroku lielākajai daļai operāciju, izmantojot savu tālruni.
Cik ilgi dzīvos jūsu projekts?
Vai jūsu bizness strādās otro gadu? Tas ir atkarīgs no tiem pašiem 5 iepriekš uzskaitītajiem kritērijiem. Katru gadu jums ir jāsēž un jāpārbauda projekts uz šiem pamata parametriem. Ja atklājat, ka kāds aspekts ir sācis sag., Jums jāpavada laiks un jādomā par to, kā novērst novērotos trūkumus. Jūsu biznesam ir jāinteresē potenciālie investori, produktu pārbaudei un optimizēšanai vajadzētu būt gada plāna daļai, jūsu priekšlikumam vienmēr vajadzētu palīdzēt patērētāja problēmas risināt jaunā veidā. Noteikti analizējiet budžetu, neizvairieties no tehnoloģiskā progresa un aktīvi ieviesiet jauninājumus. Ja jūs to visu izdarīsit, tad jums būs daudz lielākas iespējas izveidot veiksmīgu biznesu, kas atmaksāsies un nesīs peļņu daudzu gadu garumā.