Ir daudz iemeslu, kāpēc mazs uzņēmums paliek mazs. Bieži vien tā īpašnieki nezina, kas jādara tās izaugsmei. Citā gadījumā to veicina ļoti lielā konkurence noteiktā ģeogrāfiskajā apgabalā. Galvenais iemesls tam var būt arī tas, ka tirgus ir pārsātināts.
Lielākā daļa firmu ietilpst vienā no četrām kategorijām.
1. līmenis. Šajā līmenī neveiksmei ir tikai viens iemesls. Viņa ir biznesa dibinātāja. Nelieli uzņēmumi, kuriem nav pietiekama skaita darbinieku, nesniedz pietiekamu peļņu un nav ilgtspējīgi. Lielākā daļa uzņēmumu uzsāk šo līmeni. Lai bizness kļūtu veiksmīgs, tam pēc iespējas ātrāk jāpamet šis līmenis. Lielākā daļa uzņēmumu cieš neveiksmes 1. līmenī.
2. līmenis. Uzņēmums nes pietiekami lielu peļņu, lai uzturētu to šādā stāvoklī un veiktu maksājumus tā īpašniekam. Šajā posmā ir pietiekami daudz naudas, lai pieņemtu darbā vairākus darbiniekus. Lielākā daļa uzņēmumu šajā posmā izdzīvo, bet joprojām ir mazi. Ar 2. līmeni nekas nav kārtībā. Šajā līmenī varat būt apmierināts ar vienu vai pat diviem uzņēmumiem. Lai sasniegtu 3. līmeni, ir nepieciešams pavisam cits domāšanas veids.
3. līmenis. Uzņēmuma īpašnieks varēja palielināt tā lielumu. Uzņēmums var sasniegt šo punktu tikai tad, ja tā īpašniekam ir griba un vēlme deleģēt pilnvaras. Lielākā daļa uzņēmumu nekad to nesasniedz. Mērogošanai nepieciešama sistēma. Lielākā daļa uzņēmēju vairāk koncentrējas uz "ugunsgrēku dzēšanu", nevis uz sistēmas izveidi. Bez sistēmas uzņēmējdarbības paplašināšana nav iespējama. Daudziem uzņēmējiem to ir ļoti grūti saprast. Sistēmas padara biznesa dibinātājus liekus.
4. līmenis. Lieli uzņēmumi, kuru ieņēmumi pārsniedz 100 miljonus USD. Šajā līmenī viss bizness ir veidots uz sistēmām, sākot no pārdošanas organizācijas procesa līdz klientu apkalpošanai. Šajā līmenī viss ir pilnībā aizstājams. Bizness ir automašīna. Viņš vairs nav atkarīgs no varoņa, kurš ir uzņēmējs. Turklāt pati sistēma ir šī varone.
Galvenie iemesli, kāpēc bizness joprojām ir mazs
Nelietojiet sevi noniecināt
Pieticība ir lieliska kvalitāte, bet ne biznesam, kam nepieciešams neliels virziens. Ja jūs noniecināt savu biznesu, citi darīs to pašu. Jums jādzied slavējošas dziesmas par to, ko darāt. Lieciet cilvēkiem runāt par jūsu biznesu, tas liks strādāt mutiski. Runājiet par savu biznesu ar cilvēkiem visur, kur jūs satiekat. Neaizmirstiet par sociālajiem tīkliem. Jūs varat nodibināt tūlītēju saziņu ar potenciālajiem klientiem / pircējiem dažādos veidos.
Jūs nezināt, kurp doties
Jums labāk jāsaprot jūsu bizness. Nekoncentrējieties uz ikdienas darbiem. Kā jūs redzat savu biznesu nākotnē? Vai plānojat pāriet uz citām pakalpojumu vai pārdošanas jomām? Jums jāattēlo savas vēlmes. Ja jums rodas svarīga ideja, pierakstiet to. Padariet savu plānu tik skaidru kā dienā. Soli pa solim pierakstiet, ko plānojat darīt sava mērķa sasniegšanai. Ja vien jums nav skaidra priekšstata par to, kā jūs gatavojaties mainīt pašreizējo situāciju, to nevar mainīt. Ja jūs nesaprotat, kādas darbības jums jāveic, jūs klejosit tumsā. Tāpēc veltiet dažas dienas, lai izlemtu, kur jums jādodas un kas jums jādara.
Netērējiet laiku, veicot nenozīmīgus uzdevumus
Tagad, kad jūs zināt, kurp dodaties, padomājiet par savām ikdienas prioritātēm. Jūs kā uzņēmuma īpašnieks veicat ļoti daudz dažādu uzdevumu. Visvieglāk ir pavadīt daudz laika, veicot lielu daudzumu dažādu darbu. Bet nodarbinātība nenozīmē produktivitāti. Ir ļoti svarīgi netērēt laiku mazāk svarīgiem uzdevumiem. Daži uzdevumi šķiet svarīgi, jo to izpildes termiņš tuvojas beigām. Padomājiet par to, vai šie uzdevumi ir tik svarīgi? Atcerieties sava biznesa mērķus un secību, kādā tie tiek sasniegti, un padomājiet, vai šie uzdevumi ir tuvāk šiem mērķiem? Ja nē, izmetiet tos vai deleģējiet to citām personām.
Cenu noteikšana, pamatojoties uz bailēm
Kad sākat savu biznesu, jūs iestatāt zemas cenas, lai cilvēki varētu iegādāties jūsu preces. Bet, kad jūs deklarējat produkta vai pakalpojuma vērtību, tas nozīmē, ka cilvēki tic viņu vērtībai, kas atspoguļo skaitļus. Nebaidieties paaugstināt cenas. Tagad jums ir vairāk pieredzes un jūs zināt, kā nodrošināt labu kvalitāti. Kāpēc gan neatspoguļot cenu? Paskatieties ne tikai uz to, ko esat nopelnījis, bet arī uz to, ko jūs varētu nopelnīt. Neizvairieties no izmaiņu veikšanas savu baiļu dēļ. Pārmaiņu trūkums ir vēl viens iemesls, kāpēc mazie uzņēmumi nepieaug.
Nebrauciet līdz nāvei
Uzņēmēji bieži domā, ka viņiem viss jādara pašiem. Jau no paša sākuma jūs steidzaties, lai būtu laiks visu izdarīt pats. Tad jūs atklājat, ka jūs visu laiku strādājat vai domājat par darbu. Bet tas nav pareizi. Negadījumā lidmašīnā instrukcijas iesaka vispirms uzlikt masku sev un tikai tad palīdzēt citiem. Uzņēmējdarbībā vispirms arī jārūpējas par sevi. Tikai tad, ja saglabājat veselību un veselīgumu, jūs varat pārcelt savu biznesu uz nākamo līmeni. Neaizmirstiet deleģēt savas pilnvaras. Ir rakstnieki, grāmatveži un virtuālie palīgi, kas pieejami visu diennakti. Jums pastāvīgi jādomā par noteiktu uzdevumu nodošanu ārpakalpojumos vai to uzticēšanu sava uzņēmuma darbiniekiem.
Nepareiza attieksme pret risku
Uzņēmumā ir divu veidu riski, kas tam ir bīstami. Daži uzņēmumu īpašnieki ir ļoti reti pakļauti riskam. Viņi iegulda jaunās idejās, nepietiek laika un naudas, tāpēc nevar sasniegt savus mērķus. No otras puses, ir arī tādi uzņēmēji, kuri pastāvīgi ir pakļauti lielam riskam. Protams, viņu neveiksmes notiek biežāk. Var gadīties, ka pēc dažām kļūmēm to būs neiespējami atgūt.
Neskatoties uz to, ka ir daudz iemeslu, kas kavē uzņēmējdarbības attīstību, daudzus no tiem var novērst ar nelielu piepūli.