Vienkāršam nespeciālistam šķiet, ka, lai iegādātos dzīvokli vai citu nekustamo īpašumu, pietiek ar nepieciešamās summas iegūšanu, objekta izvēli un dokumentu noformēšanu. Tomēr nekustamo īpašumu pārdevēji zina, ka praksē lietas var izrādīties ne tik vienkāršas. Parasti īpašumu pārdod, lai kaut ko iegādātos pretī. Tāpēc pastāv garas “ķēdes”, kas sastāv no pircējiem un pārdevējiem, kas ievērojami sarežģī jebkuru darījumu.
Situācija nekustamā īpašuma tirgū
Jau tālu no pirmā gada daudzi darījumi, kas saistīti ar dzīvokļu pirkšanu un pārdošanu, notiek “ķēžu” veidā. Pārdodot nekustamo īpašumu, cilvēki nekavējoties plāno iegādāties jaunu mājokli, izmantojot iegūtos līdzekļus. Tomēr neviens no viņiem, kā likums, nevēlas ceļot tukšumā.
Šī iemesla dēļ nekustamā īpašuma pircējs nav īpaši labvēlīgā situācijā. Pēc samaksas par dzīvokli viņam jāgaida, kamēr pārdevējs iztērēs dzīvojamo platību. Tas nozīmē, ka pat tad, ja jūs maksājat pilnu cenu, pircējs nevarēs uzreiz kļūt par nopirktā dzīvokļa pilno īpašnieku. Tas ir ievērojams tā saucamās "ķēdes" trūkums.
Šādu darījumu skaits ir aptuveni 60–70 procenti un pat vairāk. Dalībnieku skaits vienā "ķēdē" var būt no astoņiem līdz desmit dalībniekiem.
Ko pircēji nezina?
Parasti dzīvokļu pārdevēji meklē jaunus objektus, tāpēc katram pircējam “ķēdē” ir jāgaida, kamēr būs kāda cienīga alternatīva, un pārdevējs atbrīvos dzīvojamo platību. Man jāsaka, ka daži pārdevēji sāk meklēt piemērotu objektu tikai pēc vienošanās panākšanas ar pircēju.
Iespējams, ka izvēlētais objekts būs arī “ķēdes” dalībnieks. Tas vilina darījumu vēl vairāk. Tomēr neto pārdošana, kas ietver dzīvokļa pārdošanu, nepērkot citu, tirgū ir ļoti reta parādība. Tāpēc bieži vien ir jāizstrādā vairākas iespējas vienlaikus.
Pārliecinieties, ka jūsu finanses ir kārtībā
Runājot par nekustamā īpašuma iegādi, ir svarīgi pārliecināties, ka visas jūsu finanses ir kārtībā. Nesenais pētījums parādīja, ka viena no desmit “ķēdēm” sabrūk tāpēc, ka pircējs nevar nodrošināt nepieciešamo finansējumu iegādes pēdējos posmos. Tas nozīmē, ka pircējam nav naudas, lai pilnībā samaksātu aizdevumu vai saņemtu to.
Nekustamā īpašuma iegāde ir darbietilpīgs process. Bez nepieciešamā finansējuma pastāv reāls risks zaudēt interesantu objektu. Par laimi, ir virkne finanšu produktu, kurus var pielāgot pircēja individuālajām vajadzībām. Piemēram, īstermiņa aizdevums vai ilgtermiņa hipotēka.
Pircēju padomi
Ja, pērkot īpašumu, jūs kļūstat par “ķēdes” dalībnieku, pastāv zināmi riski, no kuriem jums jācenšas izvairīties.
- Uzreiz uzziniet, ar kuru darījumu jūs saskaraties: tīrs vai alternatīvs. Parasti reklāmās tiek norādīta šī opcija. Tomēr būs noderīgi noskaidrot šo niansi, ja jums ir svarīgs dzīvokļa pirkšanas laiks.
- Sarunu nosacījumi. Neļaujiet visam notikt nejauši un paļaujieties uz tā pārdevēja godīgumu, ar kuru jums ir jānodarbojas. Vienojieties par konkrētu datumu, kad objekts jums jānodod. Ja pārdevējs saka, ka tas notiks pēc alternatīva dzīvokļa iegādes, jums par to jābrīdina. Šis formulējums jums neko neuzliek par pienākumu.
- Nosakiet izmaksas. Īpaši tas attiecas uz ekonomiskās nestabilitātes apstākļiem.
Padomi pārdevējiem
Ja jums ir nepieciešams iegādāties alternatīvu dzīvokli, tas ievērojami sarežģī darījumu. Tāpēc jau iepriekš jāsāk meklēt piemērotu variantu. Pat pirms ir īsts pircējs. Tas ievērojami paātrinās darījumu.
Analizējiet citu pārdevēju piedāvājumus, lai noteiktu dzīvokļa cenu. Paturiet prātā, ka dažreiz jums jāveic atlaide, lai paātrinātu darījumu.
Tas nezaudēs ieinteresētos pircējus.