Jums būs prieks uzzināt, ka amerikāņu miljardierim Markam Kubānam ir krievu saknes. 2,3 miljardu dolāru lielas laimes īpašnieks viņš parādīja uzņēmējdarbības talantu jau 12 gadus vecs, un pēc absolvēšanas viņš jau izveidoja savu pirmo programmatūras kompāniju. ABC izstādē Shark Tank uzņēmējs dalījās ar to, kādas kļūdas bieži pieļauj iesācēju uzņēmēji.
Uzņēmējdarbības pamati
Uzņēmējdarbībai nepieciešami ieguldījumi, taču bieži vien ambicioziem un aizrautīgiem uzņēmējiem trūkst pamatzināšanu. Viņi vēlas sākt savu biznesu, nesaprotot atšķirību starp “produktu” un tā “īpašībām”.
Principiāla izpratne par to ir nepieciešama pat apspriešanas stadijā, nevis aizdevuma atrašanas posmā. To ir viegli izdegt, ja rodas neizpratne par to, ka produkts, pakalpojums ir svarīgs patērētājiem, un kāda funkcija var tikai palielināt viņu vērtību.
Viņš kā piemēru min kreklus. Ja konkurents tos pārdod tikai zilā krāsā, līdzīgu sarkanu kreklu izlaišana radīs funkciju, savukārt cilvēku vajadzības apmierina funkcijas, kuras šis produkts veic. Veiksmīgu uzņēmumu pamatā ir produkti, nevis to atšķirīgās īpašības.
Nespēja novērtēt konkurenci
Jauna pakalpojuma vai produkta izveidošana nav viegls darbs, kas līdzinās varoņdarbam. Bet bieži iesācēji uzņēmēji ir nekonkurētspējīgi, kad tirgū ienāk nopietns uzņēmums. Viņiem ir problēmas, jo viņi cenu ziņā nevar pārspēt biznesa haizivis. Jums jāspēj iepriekš aprēķināt iespējamo konkurenci.
Biznesa panākumu sasaiste ar vienas zvaigznes darbinieku
Kopš bērnības mēs zinām, ka jums nevajadzētu visas olas ievietot vienā grozā, bet biznesā uzmundrinošie uzņēmēji bieži paļaujas uz vienu darbinieku. Piemēram, ja viņiem paveicās un viņi ieguva, piemēram, augstas klases tirgotāju nozarē, tad veiksme ilgi nebūs vajadzīga. Tomēr darbinieks var pieļaut liktenīgu kļūdu vai aiziet no tā, tāpēc nevar pieļaut, ka peļņa ir atkarīga no vienas personas. Lai sasniegtu ilgtspējīgus panākumus, jums jāizveido sava komanda, kuras locekļi pievienojas viņu centieniem.
Marks Kurbans vienmēr atkārto, ka seko sava tēva - vienkārša automašīnas salona trimmera - padomam, kurš nemitīgi atkārtoja: "Jums jāstrādā vairāk, vairāk jādomā un vairāk jāpārdod." Uzņēmējdarbībā nav vienkāršu ceļu, par kuriem viņš brīdina iesācējus uzņēmējus. Tāpēc tie nav jāmeklē.