Katrs no mums diezgan bieži sastopas ar īstām narcītēm. Kas viņi ir? Tie ir cilvēki, kuriem ir neatvairāma apbrīnas nepieciešamība. Viņiem parasti trūkst līdzjūtības un citu emociju izpausmju. Emocionāli veseliem cilvēkiem šādas problēmas nav. Narcises parasti ir augstprātīgas, augstprātīgas un prasīgas, un arī viņiem nepatīk kritika.
Jūs, iespējams, sastapsit daudzas narcises dažādos politiskās un biznesa varas līmeņos. Tas nozīmē, ka, veidojot savu biznesu, jums, visticamāk, būs jārunā ar viņiem. Nav tā labākā daļa, vai ne? Labās ziņas: jūs varat veikt noteiktus pasākumus, lai palīdzētu jums veikt veiksmīgus darījumus ar šiem sarežģītajiem cilvēkiem.
Kā aprēķināt narcises
Tas ir vieglākais uzdevums. Vienkāršā sarunā ar viņiem ātri parādās viņu pasaules uzskats. Kopumā viņi patiesi tic, ka viss griežas ap viņiem. Viņuprāt, tieši viņi (tikai viņi!) Dara lielas lietas. Viņi cenšas projicēt neticamas pašapziņas tēlu un, protams, uzskata sevi par saprātīgu, pievilcīgu un neticami spējīgu. Viņi uzskata sevi par vēlamiem dot priekšroku.
Parasti narcises uzbrūk visam, kas var apšaubīt viņu augsto uztveri par sevi. Dažreiz šis ienaidnieks ir vienkārši iedomāts, bet tā klātbūtne padara šāda veida cilvēkus atriebīgus, nesaudzīgus. Viņi mēdz prasmīgi manipulēt ar tādām emocijām kā vaina, bailes un nemiers. Ir svarīgi saprast, ka narcises var šķist pārsteidzoši burvīgas un harizmātiskas.
Psihologi piezīmē: narcises apkārtējie cilvēki ir kā gabali uz šaha galdiņa, viņi pārvieto tos savu mērķu sasniegšanai, un ikviens, izņemot sevi, var tikt viegli upurēts.
Pieņemiet faktu, ka jums ir darīšana ar narcisi
Dažreiz nav iespējams piespiest narcises būt apzinīgām un godīgām. Viņi nevar koncentrēt visu savu uzmanību uz darījuma nosacījumiem un racionālām loģiskām problēmām, tāpēc lietas virzās lēnām. Un tas nav pats patīkamākais.
Turklāt adekvāta rezultāta iegūšana var būt ārkārtīgi sarežģīta. Piemēram, gandrīz neiespējami panākt narcises atzīties par būtiskiem trūkumiem.
Ko jūs varat darīt, ja jāsēžas pāri narcisei pie sarunu galda? Lai veiksmīgi komunicētu ar narcisēm, vispirms skaidri jāsaprot viņu psiholoģija. Jums jāpieņem, ka šie cilvēki ir tādi, kādi viņi ir. Viņi nekad nemainās. Atzīstot, ka tas tā ir, jūs nostādāt sevi stiprākā un labvēlīgākā psiholoģiskā stāvoklī, kas ļauj efektīvi sarunāties ar narcisēm.
Sarunu māksla ar narcisēm
Visās sarunās jums jākoncentrējas uz savu mērķi. Dažreiz tas prasa noskaidrot, kas cilvēkiem patiešām ir vajadzīgs un ko viņi vēlas. Neatkarīgi no otras puses vajadzībām, jums acīmredzot tas viņiem jāpiešķir - protams, ja vēlaties noslēgt darījumu. Kad jūs kaulējaties ar narcītēm, jums jāņem vērā, ka viņu galvenā vajadzība ir jūsu glaimošana. Šķiet, ka viņiem tas pierāda, ka viņi ir lieliski cilvēki. Lieta ir tāda, ka psihologi saka, ka narcises pie sirds ir ļoti nedroši cilvēki. Jūsu glaimotība liks viņiem justies svarīgam un stipram.
Vienkārši ļaujiet sarunu biedram-narcissam saprast, ka jūs atzīstat viņa "diženumu" - un jūs pārsteigs par vēlmi sadarboties ar jums, kas parādīsies kopā ar pretinieku.Protams, tas nenozīmē, ka svarīga ir kompetenta pieeja jebkura darījuma nosacījumiem - specifikas koordinēšana vienmēr ir izšķiroša.
Dažiem cilvēkiem šī pieeja var būt ļoti sarežģīta. Galvenās grūtības rada tas, ka jums jāpārvar savs ego, lai narcise sāktu rīkoties un virzīties uz priekšu.
Piemērs
Piemēram, vienā situācijā vajadzēja daudz pārliecināšanas, pirms miljardieris klients vēlējās pārmērīgi slavēt tā uzņēmuma īpašnieku, kuru viņš vēlējās iegādāties. Viņš lieliski saprata, ka ir daudz bagātāks, viņam ir pārsteidzoši sasniegumi, viņš iegādājies lielu skaitu uzņēmumu par ļoti labu cenu. Tas ir, bija objektīvi skaidrs, ka miljardieris bija labāks biznesmenis nekā tā uzņēmuma īpašnieks, kuru viņš centās iegūt. Tomēr, apmierinot šo pārdevēja pamatvajadzību - vajadzību šķist kā svarīgākam un nozīmīgākam, vīrietis spēja noslēgt darījumu. Beigu beigās visi palika laimīgi. Tas bija abpusēji izdevīgs līgums, kas droši vien nekad nebūtu noticis, ja miljardieris nebūtu iekarojis savu ego.
Atcerieties savu galveno mērķi
Noslēgumā atcerieties, ka jūs varat efektīvi risināt sarunas ar gandrīz ikvienu. Visas sarunas ir vērstas uz katras puses vajadzību apmierināšanu. Sarunu gadījumā ar narcizēm primārā nepieciešamība bieži ir tā, lai jūs atzītu viņu viedokli par sevi un daudzkārt stiprinātu to. Ja kādreiz esat vedis sarunas ar narcizām, atcerieties veltīt viņiem uzmanību, uz kuru viņi ilgojas, ja vēlaties uzvarēt.