Daudzsološa uzņēmuma izveidošana un attīstība ir jebkura starta sapnis. Jaunus neattīstītus tirgus sauc par “zilajiem okeāniem”, taču šādu nišu atrast ir ļoti grūti. Vienā reizē Uber kļuva par šādu izrāvienu projektu. Tagad digitalizācija iet tālāk un aptver remonta jomu. Divi krievi nāca klajā ar projektiem Rewedo un Rerooms, kas uzrāda izcilus rezultātus.
Tagad tirgū ir milzīgs skaits tiešsaistes pakalpojumu. Remonta un dizaina jomā darbojas tādi spēlētāji kā Indian Livspace, Ķīnas Tubatu un vēl viens Krievijas kolēģis “Made.ru”. Galvenā ideja ir virtuāls interjera dizains dzīvoklī bez nozīmīgām investīcijām un digitālā formā. Ideju atlases pamatā ir apmācīts mākslīgais intelekts.
Kāpēc mainīt ofisu uz kopstrādi?
Projekta dibinātāji Dmitrijs Borisovs un Jurijs Goldbergs nāk no liela investīciju biznesa. Katrs no viņiem ir īstenojis vairāk nekā vienu veiksmīgu projektu. Tomēr abi uzņēmēji nāca klajā ar ideju sākt savu biznesu.
Iedvesma nāca pēc liela pasūtījuma no partnera, kurš nodarbojās ar individuālu virtuves komplektu ražošanu. Kā izrādās, tikai 25% no kopējām izmaksām veido mēbeļu izmaksas. Ievērojama daļa no izmaksām, kas saistītas ar mārketingu un klientu meklēšanu, interjera dizainera un dizaina lēmumu izstrādātāju darbu. Šīs procedūras var pārveidot elektroniskā formātā. Tad atlikušie 75% ieņēmumu ar kompetentu vadību var būt peļņā.
Partneriem investīciju ideja likās daudzsološa. Lai izveidotu biznesa modeli, atliek saprast, kā samazināt līdzstrādnieku skaitu un izveidot digitālu risinājumu.
Neveiksmes rūdījums
Koncentrēšanās tikai uz virtuvēm ir pārāk šaura niša. 2014. gadā tika uzsākts paplašināts izmēģinājuma uzņēmums “Own Tender”, kas specializējas būvniecības, projektēšanas un remonta, kā arī mēbeļu izvēlē. Vispirms eksperts devās uz klienta māju un veica nepieciešamos mērījumus. Turklāt sistēma, pamatojoties uz konkursu, izraudzīti apakšuzņēmēji, kuri pieņēma nosacījumu par darba apjomu un izmaksām.
Teorētiski ideja nebija slikta, bet praksē sākās problēmas. Tīri psiholoģiski klienti nevēlējās uzticēties starpniekam un meklēja veidu, kā tieši apprecēties ar izpildītāju.
Sākotnējā konfigurācijā vietne izpildīja tikai 10 pasūtījumus, pēc tam tā nomainīja vektoru un sāka strādāt pēc tirgus vietas principa remonta jomā.
Apvārsņa paplašināšana
Paralēli komanda strādāja pie klientu priekšlikumu apkopotāja. Visus pakalpojumus un materiālu izmaksas varēja ievadīt datu bāzē un uz tā pamata izgatavot celtniecības kalkulatoru. Viņš varēja ne tikai aprēķināt darba izmaksas, bet arī ieteikt labāko mākslinieku vai veikalu.
Šī ideja kļuva par galveno, un digitālā platforma nodrošināja, ka aprēķinu laikā paziņotā preču un darbu cena būs galīga. Tomēr arī tirgus neatbalstīja šo projektu. Šoreiz zaudētāji bija izpildītāji, kuri bija gatavi piegādāt produktu vai pakalpojumu, bet klienti vienkārši pazuda no redzesloka.
Tāpat neizdevās panākt līdzsvara punktu starp izpildītājiem un klientiem. Kāds vienmēr bija pazudis, un visi bija nelaimīgi.
Uz viļņa robežas
Komerciāli veiksmīgs modelis, kas tika palaists 2016. gadā un tika saukts par Rewedo. Nedaudz vēlāk parādījās Rerooms, kas faktiski tagad pārstāv vienu projektu. Dzīvokļu projektēšanas projektu automatizācija ir iekarojusi tirgu. Kļuva iespējams patstāvīgi izveidot pilnvērtīgu interjeru ar minimālām pūlēm par 20 tūkstošiem rubļu. Tagad apgrozījuma mērķis ir 1000 projekti mēnesī un 25 miljoni rubļu ieņēmumi mēnesī.Neviens tradicionālā dizaina birojs to nevar izdarīt.
Pēc ekspertu domām, dizaina segmentā ekonomiskajā klasē ir 20-30 miljardi rubļu, un ilgtermiņā 3-5 gadu laikā tā piedzīvos strauju izaugsmi.
Tirgus perspektīvas liecina, ka nākotnē dizains, pārdodot mēbeles vai dekorus, kļūs par brīvu kā sludinājumu un papildu pakalpojumu. Lieli tīkli, piemēram, OBI un Hoff, jau ir pievērsušies tam.
Lomu par digitālo projektu attīstību lika interneta iniciatīvu attīstības fonds, kurš projektā ieguldīja 1,2 miljonus rubļu, vēl 40 miljonus rubļu ieguldīja privātā biznesa eņģelis. Projektā strādā 12 programmētāju komanda mašīnmācības jomā.
"Galvenais mērķis ir iemācīt mašīnai veikt visu tehnisko darbu un atstāt cilvēkiem tikai radošumu un psiholoģiju," skaidro biznesa līdzdibinātājs Jurijs Goldbergs.
Galvenās attīstības vadlīnijas: dizaina projekta izmaksas no 5 līdz 10 tūkstošiem rubļu un pieeja ārvalstu tirgiem, no kuriem jau tiek saņemti sadarbības priekšlikumi.
