Šodien slēgtajam bērnu preču tirdzniecības klubam "Mamsi" ir platforma, kuras peļņa ir divarpus miljardi rubļu un desmit miljoni abonentu. Un viss sākās ar Marijas un Andreja Skurovu ģimenes biznesu, kuri organizēja projektu tā, lai jaunajai mātei būtu ko darīt.
Biznesa ideja
Jaunā māte Marija Skurova 2011. gadā nolēma izveidot savu mazo biznesu, kas pārdod bērnu preces. Pirms tam viņa strādāja par juristi interneta holdings, un viņas vīram bija savs projekts. Andrejs nolēma pasniegt sievai dāvanu firmas formā, kas neļaus meitenei nomirt no garlaicības. Tāpēc tika nolemts izveidot vietni, kas ļauj Marijai pēc iespējas īsākā laikā realizēt bērnu lietas.
Sākt
Balstoties uz vecāku personīgo pieredzi, kurš vēlas, lai viņas bērns ģērbjas skaistās lietās, sieviete nāca klajā ar oriģinālu ideju. Viņa saprata, cik maksā drēbes un cik svarīgi nav tērēt daudz naudas to iegādei. Galu galā bērns aug ļoti ātri, un lietas, kas iegādātas par augstām cenām, tūlīt kļūst mazas. Tāpēc modelim tika izmantota ātru pārdošanas shēma. Šādi virzieni jau bija plaši izplatīti rietumos, bet mūsu valstī tie bija ziņkāre. Marija ir atradusi amerikāņu interneta veikala variantu ar “dienas darījumiem”.
Jauns formāts
Galvenais bija pārdot lielu preču partiju ārkārtīgi īsā laikā. Tajā pašā laikā pircēji var ietaupīt līdz pat 80% no summas. Lietas tiek izliktas pārdošanā, atlaide ir derīga trīs dienas (un dažreiz arī vienu), tāpēc jums ir ātri jāreaģē un nekavējoties jāpērk kvalitatīvas lietas, ja vien tāda iespēja pastāv. Marija pamanīja, ka jaunās mātes pieder kontingentam, kurš cenšas rīkoties izlēmīgi un ātri reaģē uz jauniem priekšlikumiem.
Slēgts klubs
Sākumā Skuroviem nebija iespējas (un vēlmes) iegādāties preču sūtījumus, tāpēc viņi aprobežojās ar nelielu daudzumu. Viņi ātri izveidoja slēgtu kluba vietni, kuras princips bija slēpt cenas mazumtirgotājiem. Ja viņi redzētu, ka preces, kuras pārdod par piecsimt rubļiem, piegādātāji viņiem piedāvā par tūkstoti, viņi nekavējoties atsakītos no šādām piegādēm. Tādējādi Marija un Andrejs neiejaucās citos piegādātājos vai to izplatītājos.
Pirmais ieguldījums
Par laimi Skurovam parādījās bērnu apģērbu veikals, kas atradās uz bankrota robežas. Īpašnieki labprāt pārdeva vismaz daļu preču par pieņemamām cenām. Marija un Andrejs ieguldīja savus divdesmit tūkstošus dolāru, lai iegādātos preces, noīrētu noliktavu, vietu izstāžu zālē un reklamētu internetā. Lietas gāja pat ātrāk, nekā viņi gaidīja. Tas nenesa lielu peļņu, bet puiši saskatīja šī biznesa potenciālu. Pieprasījums ievērojami pārsniedza piedāvājumu, jo jauno māmiņu skaits, kuras vēlējās iegādāties preces ar atlaidi, pastāvīgi palielinājās. Endrjū pameta savu projektu un sāka palīdzēt sievai, jo pati Marija nespēja tikt galā.
Lieliska ideja
Viss biznesa mērķis bija radīt hype ap produktu. Pircēji cieši uzraudzīja krājumu pieejamību, centās ievērot termiņus. Visi saprata, ka, ja jūs tagad nepērkat lietu, jūs to nekad nevarat iegādāties. Tāpēc visi kopā apvienojās sava veida spēlē, kas bija ārkārtējs prieks. Krievijā tas iepriekš nav noticis, un atklājēji vienmēr kļūst par īstiem varoņiem, ļaujot cilvēkiem uz parasto procesu palūkoties ar citām acīm.
Paaugstināšana
Pēc visas preču partijas ieviešanas, kas ilga divus mēnešus, bija jāmeklē jauni piegādātāji.Marija sāka aktīvi meklēt internetu krievu un ārvalstu bērnu apģērbu ražotāju vidū. Sākumā visi iebilda pret jaunā uzņēmuma preču pārdošanu, piegādātāji pieprasīja pilnu priekšapmaksu. Šajā sakarā Skurovam vajadzēja arī pārdot savu Mercedes, lai varētu izpirkt nelielu daudzumu preču pārdošanai. Tātad pakāpeniski bizness sāka gūt lielu impulsu. Sortiments bija neierobežots, jo katru reizi ražotāji nāca no dažādiem piedāvājumiem.
Pareizs aprēķins
Dažas dienas tika pārdotas. Pircēji varēja rezervēt preces un pēc tam tās uz noteiktu laiku izpirkt. Marija un Andrejs aprēķināja, ka viņi atpirks apmēram 70%, citas lietas paliek nerealizētas (vismaz paredzētajā periodā). Viņi sāka saprast, cik daudz preču vajadzētu pasūtīt un cik lielu peļņu gaidīt. Bija arī regulāri piegādātāji, kuri puišiem jau uzticējās. Marija meklēja jaunus produktus un partnerus, bet Andrejs bija atbildīgs par infrastruktūru un loģistiku.
Veiksmīgs bizness
Nepilnu desmit gadu laikā Skurovu firma ir kļuvusi veiksmīga un populāra. Ir investori, uzticami piegādātāji un milzīgs skaits pircēju. Tas ļāva pārcelties uz jaunu biroju, ieviest jaunas tehnoloģijas un gūt lielu peļņu. Tātad jaunā māte ar lēmumu iesaistīties noderīgā un aizraujošā biznesā kļuva par vienu no mūsdienu veiksmīgākajiem uzņēmējiem.