18 gadus vecā Roanna Corling no Dienvidlondonas savulaik saskatīja savu pusaudžu hobija potenciālu, pērkot un pārdodot apģērbu tiešsaistē. Tagad, gadus vēlāk, viņa veiksmīgi veic uzņēmējdarbību tīmeklī un nopelna daudz naudas.
Meitene, kas reiz reģistrējās eBay, lai pārdotu nevajadzīgu Pearl Jam CD 2001. gadā, parādīja, kā viņai izdevās nopelnīt miljonu sterliņu mārciņu. Šodien viņai pat ir darbinieku komanda.
Kā viss sākās
Roanna Corling no Cobham, Surrey, UK, atgādina brīdi, kad viņa nolēma sākt savu biznesu. Pagāja gadi, pirms viņa nolēma pārtraukt savu ikdienas darbu, lai dibinātu ģimeni un kļūtu par viņas pašas priekšnieci.
“Es strādāju par tirdzniecības pārstāvi, bet mans partneris Martins un es bijām gatavi dibināt ģimeni, tāpēc es aizgāju 2015. gadā,” intervijā sacīja Roanna. - Es sāku aktīvi nopelnīt naudu eBay no divdesmit gadu vecuma. Es sev sastādīju budžetu 200 sterliņu mārciņu un sāku meklēt lietas, kuras es varētu pirkt un pārdot ar peļņu, ”viņa turpināja.
"Piemēram, es nopirku dizaineru somas par 30 sterliņu mārciņām, lai tos pārdotu par 80. Es sāku apmeklēt tirgus - savulaik nopirku daudz vēderdeju kostīmu, ko uzreiz ievietoju tiešsaistē par augstāku cenu."
Atsevišķi pārdošanas apjomi kļuva ievērojami
“Tad viss gāja pa īstam - es pārdevu visu, sākot no parfimērijas un beidzot ar apģērbu. Es apmeklēju uzņēmuma noliktavas un nopirku pārējās preces pārdošanai internetā. Pirms nosūtīšanas es izgriezu cenu zīmes, lai palielinātu katras pozīcijas vērtību. Bieži piepildīju veselus koferus ar lietu krājumiem - patiesība ir tā, ka tas man nedeva daudz naudas, un glabāšanas process kļuva garlaicīgs. ”
Tādējādi Roanna turpināja darbu, pārvaldot savu projektu kā papildu nepilna laika darbu līdz 2015. gadam. Tieši tad viņa nolēma dibināt ģimeni un veltīt viņai vairāk laika. Meitene sāka pirkt retas lietas un pēc tam tās pārdot, lai gūtu peļņu.
Viņa nolēma padarīt biznesu par galveno darbu.
“2015. gadā es pametu savu galveno darbu, lai veiktu uzņēmējdarbību tiešsaistē. "Es gribēju elastību un brīvību dibināt ģimeni - un es zināju, ka tas nav iespējams ar maniem ikdienas braucieniem uz biroju Londonā."
Roanna sacīja, ka viņa sāka apmeklēt izstādes, kur nodibināja attiecības ar piegādātājiem. Viņa joprojām izmanto dažus no šiem datumiem. Tieši tad meitene sāka meklēt apģērbu galvenokārt rockabilly, punk un 1950. gadu modeļos - ko, pēc viņas teiktā, no viņas personīgās pieredzes bija grūti atrast pārdošanā. Tieši šīs lietas sludinājumos praktiski neviens nepiedāvāja.
Un izvēlējās savu nišu
“Es pamanīju plaisu tirgū - tieši tāpēc es izvēlējos šo virzienu. No šīs sākotnējās koncepcijas radās Ro Rox Boutique tiešsaistes veikals. Mūsdienās pāris pārdod vairāk nekā 1300 vienības nedēļā. Tātad meitene ieguldītos simt mārciņas sešos mēnešos pārvērta 100 000 mārciņu un drīz nopelnīja miljonu.
“Es nodibināju vairākus kontaktus ar piegādātājiem un veicu vairākus minimālos pasūtījumus - apmēram 8 dažāda lieluma preces, katra par 250 latiem. Visi produkti bija pilnīgi jauni. Tad es pārgāju uz eBay, sāku aplūkot gatavos pārdošanas datus un noteicu, cik daudz katra produkta var pārdot, lai gūtu peļņu. Šī ideja ir novedusi pie lieliem panākumiem. "
Šī ideja noveda pie lieliem panākumiem.
Pēc četriem gadiem Roanne un viņas partnerim Martinam bija noliktava New Malden, Londonas dienvidos, kur viņi nolīgst četrus cilvēkus, kas vadītu savus pārdošanas darījumus. Pārim ir arī partnerattiecības ar rūpnīcām visā pasaulē, kas ražo savas preces. Viņu panākumi bija fenomenāli.
Roanna tikko dzemdēja otro bērnu, kuram tagad ir seši mēneši, un viņa saka, ka grūtniecības un dzemdību atvaļinājuma neesamība ir milzīga priekšrocība. Šī biznesa specifika ir tāda, ka to var turpināt darīt, atrodoties mājās ar bērniem. Tomēr vīrs Martins faktiski vada biznesu no šī brīža, kamēr meitene rūpējas par bērniem mājās. Pati Roanna tieši nodarbojas ar reklāmām tirdzniecības vietā.
Viņa jau ir nopelnījusi miljonu
Tomēr, būdama stāvoklī, viņa pagājušajā gadā sasniedza savu pirmo miljonu mārciņu atzīmi, kas ir lielākais pavērsiens līdz šim. "Pagājušajā gadā mēs nopelnījām vairāk nekā miljonu mārciņu, un mēs vienkārši negaidījām tik strauju pārdošanas pieaugumu, pieprasījums bija stabils."
“Kad esat atradis kaut ko, kas darbojas, tas prasa tikai laiku un centību. Tiklīdz es pārgāju uz pilna laika darbu savā eBay veikalā, es varēju veikt daudz vairāk pārdošanas. Jo vairāk laika jums ir, jo vairāk produktu jūs varat izvietot pārdošanai internetā un augt. ”
Ko viņa iesaka citiem
Roanna savus panākumus skaidro ar to, ka viņa dara to, ko mīl. Runājot par savu padomu tiem, kas vēlas nopelnīt naudu vietnē eBay, meitene saka, ka noslēpums ir "nebūt mantkārīgam".
“Nevajag mantkārīgi gūt peļņu - sāciet mazu un gaidiet mazus ienākumus. Tieši šie sākotnējie panākumi jūs atbalstīs. Pārdod, pamatojoties uz preču daudzumu - jo vairāk var pārdot, jo labāk, ”viņa saka. "Tas varētu būt jebkas." Piemēram, no vecās DVD kastes līdz drēbju paciņai vai jaunam firmas preču koferim - triks ir pārdot pēc iespējas vairāk.
Un esiet konsekventi savā izvēlē. Jo lielāka konkurence, jo mazākas ir iespējas pārdot, tāpēc mēģiniet samazināt biznesu līdz tām lietām, kuras neviens cits nepiedāvā. ”
Turklāt Roanna iesaka izvietot reklāmas tikai izsoles formātā un noteikt nelielu sākotnējo cenu partijai. Tam ir skaidrs skaidrojums.
“Sāciet savas izsoles ar 99 pensiem - vismaz sākumam. Ebay algoritmi ļauj klientiem mazāk redzēt produktus ar augstām sākuma cenām, tāpēc tiecieties pēc zemākām likmēm un sekojiet līdzi to izaugsmei. ”
Visbeidzot, viņa saka, ka vienmēr ir vērts, lai šim resursam būtu neaizmirstams vārds, jo tieši tā klienti tevi atcerēsies un atgriezīsies vēl vairāk. Viņas piemērs tikai pierādīja visu teikto.