Rotaļīgs sakāmvārds ir diezgan izplatīts Krievijā: “Mācīšanās ir viegla. Un neziņa ir nedaudz gaiša un jāstrādā. ” Pirmoreiz šis joks skanēja vienā no padomju komēdijām. Viņa ātri atstāja ekrānus "cilvēkos" un kļuva par vienmērīgu sarunu runu.
Liekas, ka šīs frāzes nozīme ir pilnīgi patiesa. Lai iegūtu labu un labi apmaksātu darbu, veiksmīgai karjerai ir nepieciešama izglītība. Ak, vai tas tiešām ir vajadzīgs biznesam? Divi studenti no Stenfordas pārliecinoši apgalvo, ka laiku, lai apmeklētu nodarbības universitātēs, nevar tērēt.
Par ko tu runā?
Mūsdienu biznesa pasaules galvenie varoņi ir jauni puiši no Brazīlijas Pedro Frančeska un Enrique Dubuigras. Pirms pāris gadiem viņi nolēma netērēt laiku studijām un uzsāka startapu. Viņu dibinātais uzņēmums tiek saukts par Brex, un šodien tā vērtība ir 2,6 miljardi USD.
Tomēr Brex nav pirmais divu uzņēmīgo brazīliešu biznesa projekts. Viņi sāka pelnīt naudu daudz agrāk nekā viņi kļuva par Stenfordas studentiem, pameta skolu un pāris gadu laikā kļuva bagāti.
Kur viņi tikās?
Draugu partnerība ir tik harmoniska, ka netīši rodas jautājumi par to, kā abiem izdevās tikties. Galu galā tas, ka viņi ir dzimuši un auguši vienā valstī, nepavisam neizskaidro draudzības un biznesa partnerības esamību.
Pedro Frančeska un Enrike Dubugrāsa tikās internetā, sociālajā tīklā Twitter, vēl būdami pusaudži. Viņu uzmanību piesaistīja tās pašas lietas. Kopīgās intereses, tās pašas profesijas un līdzīgi dzīves mērķi kļuva par stabilu draudzības pamatu, kas pārauga biznesa partnerībā.
Ko viņi izdarīja?
Skolotāji sauca divus bērnu jaunpienācējus. Puiši neinteresēja futbolu, viņš nelūdza mopēdus no viņu vecākiem un principā viņu neinteresēja nekas cits kā programmēšana. Citiem vārdiem sakot, abi šodienas miljonāri savos skolas gados tika uzskatīti par “nerds”, valkāja brilles un vispār nepamanīja gudros klasesbiedrus. Tomēr, darot vienu un to pašu, viņi darīja visu to pašu atšķirīgo.
Pedro bija pirmais brazīlietis, kurš ieslodzīja iPhone 3G. Viņš arī kļuva par pirmo programmatūras veidotāju, kurš palīdzēja Apple virtuālajam palīgam Siri saprast un runāt portugāļu valodā. Un jauneklim tas viss izdevās pat pirms sešpadsmitās dzimšanas dienas svinībām.
Enrique deva priekšroku kodu un programmu videospēlēm. Pirmo reizi viņš to izdarīja 12 gadu vecumā, veiksmīgi pārkodējot un mainot vienu no spēlēm pats.
Kā viņi nonāca Stenfordā?
Neskatoties uz to, ka jaunos brazīliešus savā dzimtenē uzskatīja par bērnu izdomājumiem, Eiropas un Amerikas universitātēs viņi bija tikai viens no daudziem tūkstošiem apdāvinātu jauniešu, nekas vairāk.
Draugi to lieliski saprata un pat neuzskatīja šādas izglītības apmaksas iespējas kā īpašu stipendiju vai grandiozu stipendiju. Tomēr viņi bez jebkādām problēmām varēja saņemt grandiozu pabalstu no jebkura Brazīlijas uzņēmuma, bet tas nozīmētu būt piesaistītam uzņēmumam, kas apmaksāja par studijām, pienākumiem un nodarbinātības izvēles brīvības trūkumam. Tas nebija viņu risinājums.
Puiši nolēma pelnīt naudu tikai mācību līdzekļiem. Turklāt viņi izvēlējās universitāti nav vienkārši, neko citu kā patosu un dārgo Stenfordu, draugi neinteresēja. Viņi vēlējās absolvēt vienu no prestižākajām universitātēm pasaulē un tajā pašā laikā iegūt pamatīgas, pamatzināšanas.
Tādēļ draugi uzsāka savu pirmo biznesa projektu, kura panākumi ļāva viņiem viegli doties uz Eiropu un sākt mācības Stenfordā.
Kā tas viss sākās?
Kad draugi svinēja savus sešpadsmit gadus, bija laiks pāriet no plāniem uz darbībām un sākt pelnīt naudu. Ko viņš izdarīja, organizējot uzņēmumu Pagar.me.
Draugi izveidoja pirmo maksājumu apstrādātāju Brazīlijā, kas ir ērts vietņu izstrādātājiem un interneta biznesa īpašniekiem. Pēc tam, kad viņu programmā bija ieskaitīti 30 miljoni dolāru, puiši pārdeva savu biznesu. Tajā laikā viņu uzņēmumā strādāja vairāk nekā simts cilvēku.
Bet jaunie geiki neinteresēja, viņi gaidīja Stenfordu un pēc tam visu pasauli. Tāpēc viņi nevilcinādamies un nožēlojot šķīra veiksmīgu un stabilu biznesu.
Kādu iespaidu uz viņiem atstāja Stenforda?
Draugi nekad nav izteicis nevienu sliktu vārdu par universitāti un pat nav devuši mājienu, ka Stenfords viņiem neko nedot. Tieši pretēji, Pedro un Enriks ar lielu cieņu un ļoti pozitīvā veidā runā par universitāti.
Bet, ja viņiem viss patika, kāpēc tad viņi atstāja skolas sienas? Pēc Enrike teiktā, draugiem trūka brīvības, praktiska biznesa “dzīvā” uzņēmējdarbības vidē un iespējas būt neatkarīgiem savos spriedumos.
Pedro viņu lēmumu aiziet no universitātes skaidro konkrētāk. Viņš saka, ka klasē viņi izskaidroja lietas, par kurām puiši jau bija iemācījušies, kad viņiem bija problēmas ar monetizāciju, mērogošanu un daudz ko citu Pagar.me izstrādes laikā. Turklāt teorētiskās, modelētās situācijās tika pieņemts, ka ir vienīgais pareizais risinājums, un tās bieži neatbilst dzīves realitātei.
Var pieņemt, ka kādā brīdī draugi saprata, ka viņi jau zina visu par ekonomiku un biznesu, ko profesori viņiem var pateikt.
Kā viņi nolēma pamest skolu?
Bez šaubām, lēmums pamest skolu, kuras sienās draugi tik ļoti vēlējās atrasties, viņiem nebija viegls. Tomēr ļoti gudri cilvēki no visiem citiem atšķiras ar to, ka viņi zina, kā atzīt savas kļūdas un mācīties no tām.
Pēc astoņu mēnešu studijām Stenfordā Enriks un Pedro nolēma doties pārtraukumā un pārtrauca apmeklēt nodarbības, pilnībā veltot sava biznesa projekta izveidošanai un attīstībai. Tas nebija azarts, jo Brazīlijas geiki nezināja no pirmavotiem un teorētiski nezināja, kādas pūles un zināšanas prasīs starta.
Kad viņi iesaistījās projektā Pagar.me, viņi pētīja dažādus jautājumus un atrada risinājumu problēmām, kas rodas, kad tās kļūst pieejamas. Un šī apmācības metode praksē darbojās, reiz Stenfordā viņi gandrīz vai vairāk nekā skolotāji zināja par veiksmīga biznesa veidošanas likumiem. Turklāt draugi bija lieliski programmētāji.
Tādējādi viņiem patiešām bija nepieciešamās zināšanas, prasmes un pieredze veiksmīga uzņēmuma izveidošanai. Tad kāpēc viņiem bija jātērē gadi, tērējot nodarbības, kuras nebija noderīgas?
Ko dara Brex? Kā attīstījās bizness?
Tomēr draugi nemaz “nelauza durvis” un nepameta skolu “angliski”. Gluži pretēji, viņiem bija labas attiecības gan ar studentiem, gan ar skolotājiem. Daudzi no viņiem kļuva par pirmajiem Brex investoriem un darbiniekiem. Nav šaubu, tas deva labumu biznesam un paātrināja tā attīstību.
Brex ir fintech uzņēmums, kas specializējas korporatīvajās kartēs iesācējiem. Paradoksāli, kā tas var šķist, sākotnēji Brazīlijas geiki plānoja iesaistīties pavisam citā virzienā. Kā izrādījās, viņi pilnīgi aizmirsa faktu, ka virtuālajā biznesa telpā ir tukša niša, un pilnībā trūkst programmatūras, kas nepieciešama daudzām personām, kuras mēģina sākt savu biznesu.
Biedri “nogatavojās” tikai tad, kad viņiem pašiem bija vajadzīga uzņēmuma karte.Izpētījuši tirgus stāvokli, viņi uzzināja, ka daudzi jaunuzņēmumi, kas reģistrēti YCombinator platformā, paliek nerealizēti sakarā ar to, ka viņi nevar atrisināt problēmu ar uzņēmuma karti, tas ir, ar maksājumu saņemšanu.
Tā radās ideja uzrakstīt un ieviest atbilstošu programmatūru, kuras ieviešanai puiši piesaistīja USD 120 000 investīcijas. Viņu lielākais investors bija YCombinator, kas nodrošina platformu jauniem uzņēmumiem.
Draugi sazinājās ar PayPal norēķinu sistēmas dibinātājiem Pēteri Thielu un Maksu Levčinu. Tas bija svarīgs brīdis, kas noteica Brex nākotni un nodrošināja tā straujo attīstību.
Vienkāršiem vārdiem sakot, kompanjoni neko nepērk un nepārdod, viņi citiem dod iespēju to izdarīt. Puiši raksta datorprogrammas, kas ļauj maksājumu sistēmām strādāt skaidri, ātri, vienkārši un bez tehniskām kļūmēm. Protams, tas ir ļoti svarīgi visiem iesācējiem uzņēmējiem, un tas ir nepieciešams uzņēmumiem, kas iesaistīti elektroniskās naudas pārskaitījumu, maksājuma metožu un citu finanšu jautājumu ieviešanā.
Steidzama šādas programmatūras nepieciešamība izskaidro Brex straujo attīstību. Kas mazāk nekā pāris gadu laikā no dibināšanas, kurā nav nekas cits kā ieguldījumi un dibinātāju idejas, ir kļuvis par veiksmīgu biznesu 2,6 miljardu dolāru vērtībā. Var tikai pārsteigt, ka šāda tirgus niša izrādījās pilnīgi brīva.