Bez pārdošanas nekas nenotiek. Katra persona savā ziņā ir pārdevējs, piemēram, pārliecinot savus bērnus veikt mājas darbus, mēģināt iegūt interviju vai vadot uzņēmumu. Veiksmīgi indivīdi šajā darbības jomā precīzi zina, kā vislabākajā veidā pasniegt savu “produktu”. Pārdošanas guru dalās noslēpumos, kā kļūt par bestselleru.
“Esiet kaislīgs par to, ko jūs pārdodat,” - Kara Goldin
“Es uzskatu, ka labākie pārdevēji patiesi aizraujas ar to, ko viņi pārdod. Tas tiešām palīdz izprast produkta priekšrocības, patiesi un pārliecinoši par to runāt. Tā kļūst par jūsu otro dabu, ”sacīja Kara Goldin, uzņēmēja Digitālā resursa The Kara tīkla, Hint Inc., dibinātājs un izpilddirektors.
Viņasprāt, ja jūs varat nodibināt emocionālu saikni ar pircēju un pavadīt laiku, mēģinot noskaidrot, kas viņš ir un ko viņš vēlas, tad pirmā pārdošana pāraug ilgtermiņa sadarbībā. Kara apgalvo, ka viņa aizraujas ar misiju padarīt veselīgu dzīvesveidu vieglu un patīkamu. Viņas uzņēmuma ražotais ūdens palīdz iemīlēties šajā produktā. Tam ir garšīga garša, ko papildina augļu esence bez cukura, diētiskie saldinātāji vai konservanti. Tas jums ir izdevīgi, un tas ļauj jums justies labāk.
"Ziniet, kā klausīties, nevis runāt.", Dan Lock
Kāda ir galvenā pārdevēju kļūda? Viņi runā pārāk daudz. “Nepārdod ar muti - pārdod ar ausīm. Tas ir par klausīšanos, nevis runāšanu. Jo mazāk sakāt, jo vairāk nopelnāt. Uzdodiet jautājumus, lai sāktu sarunu, kas palīdzēs jums noskaidrot jūsu potenciālā klienta vajadzības, kādi ir viņa motīvi un sāpju punkti, ”saka Dans Loks, Ķīnas un Kanādas seriālozņēmējs, pasaules profesors un starptautiskā bestsellera“ Unlock! ”Autors, portāla Closers.com dibinātājs. .
Daudzi pārdevēji uzspiež preci, kas ir ļoti kaitinoša. Profesionālis ir tuvu, bet nespiež. Tas padara jūs vēlaties iegādāties. Pārdevējam ir jāatklāj pircēja problēma un jāiesniedz risinājums. Tāpēc pirkšanu interesē nevis pārdevējs, bet gan pircējs.
“Koncentrējies uz savu domāšanu un uzskatiem,” Katrīna Rūta
“Manā pieredzē, veidojot biznesu, kura vērtību veido septiņi skaitļi, panākumi ir 100% domāšana un uzskati. Jums nepieciešama arī stratēģija, taču tā ir sekundāra. Veidojiet pārliecību, ka varat pārdot jebko. Izlemiet, ka pārdodat tikai godīgi, zinot, ka jūsu piedāvātais serviss un vērtība ir lieliska. Pēc tam rīkojieties, lai panāktu šo ticību dzīvībai, ”sacīja Katrīna Rūta, vairāku miljonu dolāru tiešsaistes apmācības biznesa uzņēmējiem Katrina Ruth Show dibinātāja un izpilddirektore.
Ziņapmaiņa ir galvenā mārketinga forma. Jūsu vēstījumam vajadzētu savienot cilvēkus ar to, kam viņi tic un kas viņiem ir svarīgi. Kad mēs dzirdam kaut ko patiesu, ko godīgi saka cita persona, mēs saņemam emocionālu reakciju. Tāpēc ticiet, ka varat pārdot savu produktu, jo tas ir pareizi. Pēc tam veiciet norunātās darbības.
“Prakses validācija un vizualizācija”, - Andres Pira
“Kad es pirmo reizi sāku pārdot nekustamo īpašumu, es uz delnas ieskicēju ziņojumus. Braucot uz biroju, es paskatījos uz rokām uz stūres un ieraudzīju "LP", kas nozīmē "bestsellers".Tad es sev atkārtoju: “Es esmu labākais pārdevējs Taizemē,” saka Andress Pira, “Blue Horizon Developments” dibinātājs un izpilddirektors un filmas “The Homeless Billionaire: 18 bagātības palielināšanas un neierobežotu iespēju radīšanas principi” autors.
Padomājiet par visu, ko darāt katru dienu, nekoncentrējoties uz notiekošo. Jūsu prāts pamatā ir zemapziņas mašīna. Ikdienas apstiprinājumi ieprogrammē jūsu prātu, piepildot to ar pareizajām domām un izturēšanos, lai sasniegtu savus mērķus. Izveidojiet mazus padomus, lai apstiprinātu šīs pozitīvās domas visas dienas garumā.
Ir arī svarīgi vizualizēt savus mērķus spilgtā detalizācijā, izmantojot skaidrus attēlus, kas izveidoti jūsu pašu smadzenēs. Iedomājieties savus panākumus krāsainās detaļās ar cilvēkiem, lietām un vietām. Izjūt šīs sajūtas, izbaudi tās. Laika gaitā jūs izveidosit savu labāko realitāti.
“Uzdodiet pareizos jautājumus,” - Keri Schull
“Būt par izcilu pārdevēju nozīmē uzdot pareizos jautājumus un pēc tam vēl pareizos jautājumus. Tas ir tik vienkārši. Jums ir jārūpējas par to, kā jūtas jūsu potenciālais klients un apkārtējā pasaule. Tikai tad jūs varat uzlabot savu dzīvi, pateicoties tam, ko jūs pārdodat. Tā ir pārdošanas būtība, ”sacīja Keri Shull, Keri Shull komandas dibinātājs, kurš pārdeva vairāk nekā USD 2 miljardus nekustamo īpašumu, HyperFast Agent nekustamo īpašumu biznesa līdzdibinātājs.
“Esiet pārdevējs, no kura jūs iegādātos” - Dottie German
“Lielākie pārdevēji nepiedzimst, viņi kļūst tādi. Viņi ne tikai pārdod savu produktu vai pakalpojumu, bet arī paši pārdod. Ja kāds jums neuzticas, viņš no jums nepirks. Es saņēmu aizdevumu 7 miljonu dolāru apjomā, lai nopirktu savu uzņēmumu bez naudas bankas kontā, jo citi man ticēja, ”skaidroja Dottie German, nekustamā īpašuma brokeru impērijas uzņēmuma Douglas Elliman izpilddirektors, kura gada apgrozījums pārsniedz 27 miljardus USD.
Labs pārdevējs saprot, kam viņš pārdod. Viņi paredz klientu vajadzības un dara visu iespējamo, lai tās apmierinātu. Esi pārdevējs, no kura jūs nopirktu - elastīgs, draudzīgs un izturīgs, bet taisnīgs. Gan pircējam, gan pārdevējam ir jāatstāj, jūtoties labi, noslēdzot darījumu. Jūs saņemsiet uzticību, draudzību un biznesu nākotnē.
“Izmantojiet videozvanu priekšrocības,” Patch Baker
“Jums ne vienmēr personīgi jāvienojas par miljonu dolāru līgumu, bet jums tas nav jādara pa tālruni. Mans noslēpums ir videozvani. Es caur Skype veicu darījumus, kuru vērtība bija vairāk nekā 1 miljons dolāru. Kad jūs varat redzēt citas personas izturēšanos, žestus un sejas izteiksmes, jūs varat būt atvērtāks un skaidrāks nekā pa tālruni. Es redzu, vai sarunu biedrs veic piezīmes, viņš ir samulsis vai apjucis. Ja tā, es apturēšu un būšu pārliecināts, ka viņš ir gatavs turpināt. Videozvani palīdz veidot attiecības, ja nevarat tikties aci pret aci, ”sacīja Patch Baker, Mobius Media Solutions dibinātājs un izpilddirektors.
“Sazinieties ar”, Džeremijs Hārbords
“Pārdošanas atslēga ir koncentrēšanās uz klientu motivāciju. Investējiet attiecību veidošanā ar viņu, pēc tam atrodiet viņu sāpīgo vietu un atrodiet risinājumu. Es sāku pulksteņus pārdot par 99 centiem pie tirgus letes, pēc tam pārdevu spēļu automātus tūkstoša dolāru vērtībā. Pēc tam, kad es pārgāju uz telekomunikāciju līgumiem, kuru vērtība bija desmitiem tūkstošu dolāru, un mazajiem uzņēmumiem - simtiem tūkstošu dolāru.
Tagad es pārdodu uzņēmumus par desmitiem miljonu dolāru - gan process, gan komunikācija būtībā ir vienādi. Uzņēmuma pārdošanai nepieciešamie centieni neatšķiras no telekomunikāciju līguma pārdošanas, ”sacīja Džeremijs Harbors, ieguldītājs un apvienošanās un iegādes eksperts, Unity Group un Harbor Club dibinātājs un izpilddirektors.
“Izjutīsim steidzamību,” - Marks Blūms
“Lai apgūtu jebkuru prasmi, tā ir jāpraktizē katru dienu, tāpēc pārskatiet savas prasmes pie katras izdevības.Uzziniet, kā likumīgi nodot vai radīt steidzamības sajūtu. Jo lielāka šī klientu pieredze, jo lielāka iespējamība, ka jūs ātri noslēgsit līgumu, ”iesaka Marks Blūms, NetWorth Realty prezidents.
Šie biznesa vadītāju padomi palīdzēs ne tikai pārdošanā, bet arī daudzās jūsu dzīves jomās. Spēja komunicēt ar cilvēkiem ir viena no vissvarīgākajām īpašībām, kas nepieciešama veiksmei.