Galvenās pārliecināšanas un ierosināšanas metodes

Psiholoģiskās ietekmes uz cilvēkiem paņēmieni un metodes - tā ir praktiskās psiholoģijas galvenā sastāvdaļa. Pateicoties tam, katru dienu zinātne tiek atvērta, pētīta, pārbaudīta, vispārināta un ierosināta psiholoģisko metožu izmantošana cilvēku ietekmēšanā savā starpā. Tā var būt ģimene, ražošana, darba un sociālā sfēra. Visi cilvēki, sazinoties viens ar otru, ietekmē viens otru, tīši vai konkrēti, un vienlaikus praksē izmanto noteiktus mehānismus.

Kādas ir metodes un metodes, kā ietekmēt cilvēku?

Starp galvenajiem mēs izceļam šādus aspektus:

• infekcija
• ieteikums;
• pārliecība;
• piespiešana;
• imitācija;
• iedrošinājums.

Vecākais no tiem ir infekcijas mehānisms. Tas ir emocionāli psiholoģiskā noskaņojuma pārnešana no viena uz otru (smiekli, panika). Infekcijas ietekme lielā mērā ir atkarīga no skartās personas emocionālā stāvokļa intensitātes.

Ieteikums: metodes raksturojums

Ieteikums ir pamatā pievilcībai cilvēka emocionāli-bezsamaņā. Tam ir verbāls raksturs, kas nozīmē, ka tas tiek veikts, izmantojot vārdus.

Informācijai, kas paredzēta ierosināšanai, vajadzētu būt ļoti īsai, taču tai vajadzētu būt maksimāli nozīmīgai un piesātinātai. Un arī izmantojiet izteiksmes brīdi, lai cilvēks uzreiz ticētu tam, kas viņam pateikts. Turklāt darbojošajai personai nevajadzētu būt emocionālā transā, bet tai jābūt prātīgai, jūtas pārliecinātai, jo ieteikuma pamatā ir informācijas avota ticamība. Ja personai, kas rīkojas (ierosina), nav pilnvaru uztvērējam (ierosināmam), sesija nebeigsies veiksmīgi.

Ir svarīgi atcerēties, ka ieteikuma efektivitāte var būt atkarīga no personas balss intonācijas. Tam vajadzētu parādīt uzticību, autoritāti un vārdu nozīmi.

Pārliecināšanas metodes: ārēju faktoru ietekme uz cilvēku

Katru dienu mēs saskaramies ar pārliecināšanu. Piemēram, pārtikas ražotāji vēlas, lai mēs nopirktu viņu sviestu un sieru, un filmu studijas apmeklētu viņu filmu pirmizrādes kinoteātros.

Tā kā pārliecināšanas metodes ir galvenā mūsu dzīves sastāvdaļa, bieži vien mēs ne vienmēr varam pamanīt, kā viņi nonākuši viņu ietekmē un kā ietekmē ārēji faktori. Šī zinātne ir pētīta kopš seniem laikiem, tās galvenais mērķis bija likt citam cilvēkam mierīgi iemācīties noteiktu argumentu un pieņemt jaunu spriedumu par viņa pasaules uzskatu sistēmas elementiem.

Kādas ir galvenās pārliecināšanas metodes un cik tās ir efektīvas?

Zemāk ir dažas ļoti efektīvas pārliecināšanas metodes. Papildus tiem tiek izmantoti arī: pamudinājums, sods, pozitīva vai negatīva pieredze, pievēršanās cilvēka morālajām īpašībām.

Pārliecināšanas metodes ietver šādus veidus:

1. Instrukcija. Kad pārliecinātais pozitīvi vērtē pārliecinošo personu (ja viņam ir autoritāte), viņš uzdod klausītājiem, pārliecina viņus izturēties īpašā, nepieciešamā veidā. Instrukcijas veidā direktors sniedz tiešus ieteikumus saviem padotajiem: “Dariet to šādi, un mēs sasniegsim šādus un tādus rezultātus.”
2. Komandas un rīkojumi. Šīs metodes tiek izmantotas ļoti bieži, ja auditorijai ir uzticamība. Galvenais, lai pasūtījumi tiktu izpildīti. Bet, lai gūtu panākumus, pārliecinātājam nevajadzētu kritizēt uzdevumus. Piemēram, pēc vecāku vai vecmāmiņas lūguma vākt rotaļlietas mazulis reaģēs atšķirīgi, ja māte stingri izturēsies pret viņu, bet vecmāmiņa - maigi.
3. Padoms. Kad starp cilvēkiem valda uzticēšanās, tuvība, sapratne.Protams, jums ir jāsniedz padoms pareizi, un tas jādara tā, lai neapvainotu mīļoto.
4. Mājiens. Šāda veida ietekme ir netieša, jo informācija netiek paziņota tieši, bet gan pusjoko vai salīdzinājuma veidā. Lielākoties mājiens nav vērsts uz cilvēka domāšanu, bet drīzāk uz viņa emocionālo stāvokli. Vislabāk to izmantot, ja cilvēks ir rotaļīgs, ar garastāvokli.
5. Netiešs apstiprinājums. Šo paņēmienu var izmantot, ja persona kopumā darbojas pareizi. Galvenais mērķis nav ļaut jums nogriezties no pareizā ceļa. Bet kāpēc apstiprināšana ir netieša? Ja cilvēkam viss tiek pateikts tieši un vienkāršā tekstā, tas būs kā glaimojošs un var to nobiedēt. Ir absolūti nevietā skatīties cilvēkam tieši acīs un teikt: “Labi izdarīts! Tādējādi jūs sasniegsit vēlamo. " Labāk ir izmantot pārliecinošu frāzi. Piemēram: "Šāda pieeja, kā likums, dod lieliskus rezultātus."
6. Placebo. Šis efekts jau sen ir zināms medicīnai. Parasti ārsts nopietnu zāļu vietā pacientam piešķir parasto askorbīnskābi un saka, ka šīs ir jaunās paaudzes zāles, un tas palīdzēs pret visām slimībām. Pacients tic labam ārstēšanas iznākumam un tādējādi tiek dziedināts. Varat arī izmantot šo paņēmienu, lai pārliecinātu sarunu biedru, ka viņam veiksies. Piemēram, iedodiet bērnam talismanu un sakiet, ka, kamēr viņš to glabā, viņš varēs sasniegt visu, par ko sapņo. Tiesa, ja viņš pieliek pūles. Un tad jūs redzat, bērnam noteikti veiksies.

Visi šie paņēmieni ir zināmi visiem, tajos nav nekas pārsteidzošs, galvenais ir tos pareizi lietot, un tad panākumi tiek garantēti. Ir pārliecināšanas psiholoģiskās metodes, kuru galvenais mērķis ir ietekmēt cilvēka apziņu un sava viedokļa uztveršanu.

Psiholoģiskie triki

Pārliecināšanas metode, kuras piemēri ir sniegti rakstā, psihologi plaši izmanto. Izanalizēsim viņu galvenos trikus:

1. Pamata. Tieša runa sarunu partnerim, kurš atklāti iepazīstas ar nepieciešamo informāciju, kas kalpo par pamatu patiesības pierādījumiem.
2. Pretrunas. Pretrunu identificēšana pārliecināto personu argumentos un rūpīga personīgo argumentu konsekvences pārbaude, lai novērstu pretuzbrukumu.
3. Secinājumu iegūšana. Argumenti netiek izpausti uzreiz, bet pakāpeniski. Katrā solī tiek lūgta piekrišana.
4. Gabali. Pārliecināto argumenti ir sadalīti spēcīgajos, vidējos un vājos. Pirmie parasti neattiecas, pēdējais ir galvenais mērķis.
5. Uzsvars. Atsevišķu sarunu biedra argumentu punktu pasvītrošana (“tu pats to saki”).
6. Ignorējot To izmanto, ja sarunu biedra norādīto faktu nevar atspēkot.
7. Divpusēja argumentācija. Uzticamībai viņi vispirms runā par priekšrocībām, bet pēc tam par piedāvātās metodes trūkumiem šī jautājuma risināšanai.
8. Bumeranga metode. Sarunu biedrs tiek atdots ar saviem argumentiem, bet tiek virzīts otrā virzienā. Argumenti par tiek pārvērsti par argumentiem pret.

Par piespiešanu

Pārliecināšanas un piespiešanas metodes prasa to pienācīgu izmantošanu sarunu partnerī. Šīs divas metodes nevar atdalīt viena no otras, starp tām ir dialektiska saikne, vienota rakstura objektivitāte, un to izmantošanu nosaka attiecību attīstības līmenis sabiedrībā.

Piespiešanas paņēmiens ir ietekmes metode, kurai ir divi faktori: morālais - psiholoģiskais un fiziskais. Tas būtībā ir līdzīgs uzskatam. Patiešām, gan galvenais koordinatora uzdevums ir sarunu biedram sākt domāt tāpat kā viņam. Tāpat kā, izmantojot pārliecināšanas metodi, arī piespiedu kārtā cilvēks vispirms pamato savu tiešo viedokli, izmantojot dažādus pierādījumus. Tādēļ tie tiek uzskatīti par galvenajiem psiholoģiskās ietekmes veidiem uz viņu sarunu biedru.

Pārliecināšanas akts ir gandrīz viens no grūtākajiem un prasa noteiktus noteikumus.Galvenā vieta šajā procesā ir pozīcijas argumentēšana un vēlme to padarīt tā, lai citi cilvēki to pieņemtu. Piespiešanas un pārliecināšanas metodes ir izstrādātas, lai piespiestu sarunu partneri darīt to, kas jums nepieciešams.

Par paaugstināšanu

Ir pilnīgi skaidrs, kādas pārliecināšanas metodes ir vērstas. Iedrošināšanas metodes - vai tās psiholoģiski ietekmē cilvēku? Šīs metodes paņēmiens ir paredzēts, lai stimulētu un nostiprinātu izglītoto pozitīvo izturēšanos. Bet ir svarīgi atcerēties, ka reklamēšanai nevajadzētu pārvērsties par lielīšanos, jo tas kavēs vēlmi rīkoties. Tas ir īpaši nepieciešams pirmsskolas, skolas un pusaudža vecuma bērniem.

Psihologs O. Zaporožets, izpētījis šo metodi, nonāca pie secinājuma, ka skolotāju un radinieku pamudinājums un uzslava labi ietekmē bērnu aktivitātes. Šis efekts ietver divus posmus. Pirmkārt - uzslava darbosies kā tiešs pozitīvs aktivitāšu pastiprinājums. Otrajā - tiešs ieguvums iegūs iekšēju, zemapziņas motivāciju turpmākām darbībām. Lai pievērstos šai metodei, ir jāņem vērā objektivitāte un taisnīgums. Neaizmirstiet arī par skolēna vecumu un individuālajām īpašībām. Prakse mudināt cilvēku ar materiāliem līdzekļiem ģimenē bieži rada lielas problēmas.

Paaugstināšanas prasības

Jāatzīmē šādi punkti:

1. Jāveicina bērna rīcība, kas ir piemērs citiem.
2. Izmantojot šo metodi, jums jāņem vērā vecums un personiskās īpašības.
3. Paaugstināšana ir efektīva tikai no cienījamiem indivīdiem vai mikrosokumiem.
4. Metodi nevar piemērot attiecībā uz tiem pašiem bērniem.

Šajā principā galvenais ir tas, ka bērni vai darbinieki jūtas lepni un apmierināti par labiem rezultātiem darbā vai skolā.

Pārliecināšanas un ierosinājuma attiecība

Ierosināšanas un pārliecības metodes - kādas ir attiecības starp tām? Dažreiz šķiet, ka abos gadījumos notiek cita cilvēka domu vai jūtu uzspiešana. Vai pastāv atšķirība starp abām metodēm un kas tās ir?

Ticība ir cilvēka pasaules uzskata elements, kas mudina viņu rīkoties noteiktā veidā (piemēram, nepiekrist intimitātei pirmajā randiņā, jo labas meitenes tā rīkojas). Lai ietekmētu cilvēku, šajā gadījumā nozīmē nodot pasaules uzskatu citai personai (pārliecināt draugu, ka randiņā nav seksa, jo tas ir tik pareizi). Ieteikums neietekmē cilvēka atsauces sistēmu. Apsvērsim to sīkāk.

Ierosināšanas metodes smalkumi

Ieteikums ir cits process, galvenokārt tā ir agresīva psiholoģiska ietekme. Apejot personas apziņu un kritisko domāšanu, viņi pārliecinoši uzspiež attieksmi, kas ir jāpieņem. Šis process notiek caur zemapziņu. Ieteiktā persona akli absorbē informāciju. Tas var notikt ar hipnozes, spiediena vai emocionālas gribas izpausmju palīdzību. Daudzi uzskata, ka ir iespējams iedvesmot cilvēku kaut ko pat garīgi.