Cilvēks vienmēr ir centies pēc tīrības, sākot no seniem laikiem, kad cilvēki upēs skaloja savas drēbes, un līdz pat mūsdienām, kad šo pienākumu vairumā gadījumu pārņem automašīnas.
Protams, sākotnēji neviens nezināja par mazgāšanas līdzekļiem to mūsdienu izpratnē, viņi izmantoja tikai dabīgus produktus un ūdeni. Vēlāk parādījās ziepes, un 1876. gadā tika izveidota pirmā veļas pulvera ražošana pasaules vēsturē. Ražotājs bija vācu rūpnīca Henkel & Cie, kuru vadīja Fritz Henkel.
Mūsdienas: pulvera tirgus Krievijā
Kopš tā laika ir pagājuši daudzi gadi, un visā pasaulē ražotāju skaits ir pieaudzis līdz simtiem tūkstošu. Starp viņiem, protams, ir līderi. Un mūsu valstī tie ir ārvalstu uzņēmumi, kas aizņem līdz 80% no visa Krievijas tirgus.
Vietējiem lielajiem veļas pulvera ražotājiem Krievijā ir maza daļa - apmēram 10%. Atlikušie 10% attiecas uz mazām firmām un ir ideāli piemēroti jaunpienācējiem, kuri vēlas ieņemt savu nišu šajā mazgāšanas līdzekļu segmentā.
Protams, nav viegli cīnīties ar tirgus milžiem, kuri arī jau sen ir ieguvuši lielākās daļas patērētāju uzticību. Tomēr ir pilnīgi iespējams uzvarēt dažus no tiem. Lai to izdarītu, jums jāpierāda sevi no labākās puses saskaņā ar trim galvenajiem kritērijiem: efektivitāte, drošība un pieejamība. Un kā izveidot pulvera ražošanas uzņēmumu, jūs uzzināsit no šī raksta.
Pamatjautājumu klāsts par pulvera ražošanas organizāciju
Veļas pulvera izgatavošana ir diezgan sarežģīts process no tehnoloģijas viedokļa, tāpēc tam nepieciešama kompetenta pieeja. Tas ir saistīts ar lielo ķīmisko vielu klāstu, kas to izmanto. Daudzkomponentu un pareizas elementu kombinācijas dēļ tiek nodrošināta mazgāšanas līdzekļa spēja efektīvi noņemt piemaisījumus, neietekmējot auduma kvalitāti. Tādējādi galvenie jautājumi, kas ir rūpīgi jāpārdomā un pareizi jāorganizē, ir veļas pulvera ražošanas tehnoloģija un aprīkojums. Turklāt ir nepieciešams:
- izvēlēties darbnīcai / ražotnei piemērotu telpu;
- savākt nepieciešamās atļaujas;
- noteikt tirgu un pārdomāt mārketinga stratēģiju.
Mēs par to visu runāsim tālāk.
Tehnoloģija: kā un no kā ražot
Veļas pulvera sastāvu raksturo dažādas sastāvdaļas. Gandrīz visi tirgū esošie produkti ir izgatavoti no tām pašām ķīmiskām vielām, un atšķirība ir saistīta ar dažādu sastāvdaļu kombināciju noteiktā proporcijā, kas tieši ietekmē galaprodukta kvalitāti.
Tas, kā pareizi izvēlēties procentuālo daudzumu, ir atkarīgs no tā, cik efektīvi pulveris noņems traipus, vai tas uzmanīgi ietekmēs audu kvalitāti, to krāsu utt. Šajā jautājumā ķīmiķa loma ir liela. Tāpēc pārliecinieties, vai jūsu produkcijā ir kompetents un pieredzējis speciālists.
Veļas pulvera ķīmiskais sastāvs: sastāvdaļu saraksts
Kas attiecas uz galvenajiem komponentiem, lielākajā daļā veļas pulveru ir šādas vielas:
- virsmaktīvs - atdaliet netīrumus no audiem (sintētiskas vielas, ziepes);
- iesiešana - novērš ūdens cietību, nodrošina audumu maigumu, novērš masas veidošanos veļas mašīnā (fosfāti vai, ja tas ir mazgāšanas pulveris bez fosfātiem, ceolīti);
- balināšana - skābekļa satura dēļ tie piešķir audiem svaigumu, noņem dārzeņu plankumus uz drēbēm (nātrija perborātu utt.);
- lipāzes - sadala taukainus sārņus, amilāzes - ciete, sārmainās proteāzes - olbaltumvielas;
- antiresorbenti - novērš audu atkārtotu piesārņošanu mazgāšanas laikā, noturētos piesārņotājus turot šķīdumā;
- papildu - piešķir veļai svaigumu, mazgājot mazina nepatīkamo smaku.
Tādējādi mūsdienu pulvera rūpniecībā parasti tiek izmantotas sintētiskas vielas - sasaldētas. Ja mazgāšanas līdzeklis ir paredzēts bērnu lietu mazgāšanai, tad tā sastāvam parasti pievieno ziepju skaidas. Tas ir absolūti nekaitīgs un videi draudzīgs.
Ja pulveris ir paredzēts lietošanai veļas mašīnā, obligāti jābūt putu novēršanas līdzekļiem. Šīs vielas kavē putu veidošanos mazgāšanas laikā. Nesen arvien vairāk izplatās veļas pulveri, kas nesatur fosfātus un kuros fosfātus aizstāj ar ceolītiem, citrātiem un citiem nekaitīgiem komponentiem. Rezultāts ir produkts, kas ir pilnīgi drošs videi un cilvēkiem.
Izejvielas veļas pulvera ražošanai
Izejvielas pulvera ražošanai nav lētas, bet diezgan pieņemamas. Ķīmiskā rūpniecība mūsu valstī ir labi attīstīta, un nav tik grūti atrast vietējos piegādātājus ražotnei, kas sāk savu darbu. Ja mēs runājam par izmaksām, tad vidēji Krievijas cenu zīme ir šāda (par kilogramu):
- sulfanola pulveris - apmēram 100 rubļu;
- virsmaktīvās vielas - 80 rubļi;
- ziepju skaidas - 45 rubļi.
Protams, tie ir tikai galvenie komponenti. Ir vēl daudz citu, papildu, kas arī būs jāiegādājas. Tomēr viena iepakojuma (500 gramu) izmaksas to apvienojuma dēļ būs zemas.
Ražošanas process: pulvera sagatavošanas soļi
Mēs runājām par sastāvu. Bet kāda ir veļas pulvera ražošanas tehnoloģija? Galīgā rezultāta panākumi būs atkarīgi no tā pareizas organizācijas. Kā minēts iepriekš, vissvarīgākā atšķirība starp dažādu ražotāju produktiem nav izmantotās sastāvdaļas, bet gan to kombinācija. Tas nosaka veiksmīgo (vai nē) pulvera sastāvu un nosaka tā kvalitatīvās īpašības. Piemēram, daži komponenti uzlabo viens otra darbību, bet citi to samazina. Kompozīcijas izstrādes process jāveic kopā ar kompetentiem ķīmiķiem.
Ja mēs runājam par darbību secību pulvera ražošanā, tad tas ir šāds:
- Pasta, kas iegūta, sulfonējot acibenzolu, apvienojas ar citām karstumizturīgām sastāvdaļām.
- Iegūto masu izsmidzina caur smidzināšanas žāvēšanas torņa sprauslām.
- Pilieni, kas žāvēti ar karstu gaisu, pārvēršas pulvera granulās.
- Tālāk pulvera masu sajauc ar karstumizturīgām sastāvdaļām (perborātu, fermentiem utt.).
- Visu šo procesu rezultātā tiek iegūts mazgāšanas līdzeklis, ko nosūta uz iepakojuma.
Pati pulvera ražošana ir diezgan saprotams un precīzi definēts process. Galvenais ir veiksmīgi attīstīt mazgāšanas līdzekļa sastāvu.
Pulveru iekārtas
Ražošanas procesa organizēšanai ir vajadzīgas īpašas līnijas, uz kurām tiks izgatavots pulveris. To izmaksas mainās atkarībā no valsts, kurā tās tiek izlaistas, un veiktspējas. Pēdējais ir īpaši svarīgs. Tātad, lai dienā saņemtu 500 kilogramus mazgāšanas līdzekļa, jums būs jāiegādājas aprīkojums apmēram 100 tūkstošu rubļu vērtībā. Un, ja jūs plānojat saražot 1,5 tonnas pulvera, tad esiet gatavs izņemt 300-400 tūkstošus rubļu vai vairāk.
Veļas pulvera ražošanas līnija ir šādu sastāvdaļu komplekts:
- šķidru izejvielu uzglabāšanas sadaļa;
- priekšējā dozēšanas sadaļa;
- risinājumu piegādes sadaļa;
- pulvera izsmidzināšanas un žāvēšanas daļa;
- aizmugures dozēšanas sadaļa;
- vadības sistēma (sastāv no manuālas un automātiskas vadības, recepte tiek ievadīta datorā, lai aprēķinātu nepieciešamos parametrus).
Turklāt jums ir nepieciešama iepakošanas mašīna. Viņa izvēle ir atkarīga no tā, kuru iepakojumu jūs izvēlaties - kartona kasti, plastmasas maisiņus utt. Atkarībā no izvēlētā modeļa šādas mašīnas izmaksas atšķiras. Tātad, tehnika iesaiņošanai mīkstos lielos spilvenu maisiņos ar rokturiem var maksāt 400 tūkstošus rubļu vai vairāk. Lētāk ir iesaiņot kartonu.
Pulveru augu istaba
Istabas pamatprasības ir šādas: tai jābūt pietiekami lielai un ietilpīgai, lai tajā varētu ietilpt viss nepieciešamais aprīkojums pulvera ražošanai (tieši darbnīcai), kā arī:
- izejvielu noliktava;
- fasēta produkta uzglabāšanas telpa;
- galvenais birojs;
- telpa darbiniekiem, duša, ēdamistaba.
Telpai jābūt aprīkotai ar labu ventilāciju un apgaismojumu. Nekādā gadījumā nedrīkstat pieļaut pārmērīgu mitrumu, pretējā gadījumā tas var sabojāt saražoto produktu.
Mazgāšanas līdzekļu ražošana: dokumentācija
Dokumentācijas saraksts ir mazs, taču joprojām ir obligātas atļaujas un sertifikāti, kas jāiegūst.
- Pirmkārt, lai iegūtu valsts reģistrācijas sertifikātu, ir jānokārto Federālā patērētāju tiesību aizsardzības un cilvēku labklājības uzraudzības dienesta iestāžu pārbaude. Sanitārās pārbaudes rezultātā ir jāiegūst dokumentāri pierādījumi par izgatavotā produkta drošību.
- Tad jums jāsaņem deklarācija par visām izmantotajām sadzīves ķimikālijām. Tas tiek veikts, izmantojot sanitāro uzraudzību.
- Mazgāšanas līdzeklis tiek sertificēts pēc brīvprātības principa. Tomēr vislabāk to darīt, lai pārliecinātu pircēju un pārvaldes iestādes par jūsu produktu drošību un kvalitāti.
Pēc visu šo posmu veikšanas jūs varēsit tieši darboties ražošanā ar skaidru sirdsapziņu un ar visiem nepieciešamajiem dokumentiem.
Pārdošana un reklāma: kā padarīt sevi pazīstamu
Esiet gatavi tam, ka klienti uzreiz nepamana jūsu produktus. Veļas pulvera ražošana, kā arī tā ieviešana ir diezgan specifisks process. Patērētājiem vajadzētu izmēģināt, novērtēt un pierast pie jūsu produkta. Un jūs varat viņiem palīdzēt šajā jautājumā.
Visefektīvākā šajā segmentā ir televīzijas reklāma. Ja plānojat sākt attīstīt savu reģionu, tad ir piemērots arī vietējā TV kanāla video. Tas maksās vairākas reizes lētāk, un vietējā tirgus iekarošanas rezultāts būs salīdzināms. Vēl viens labs gājiens - dažādas akcijas lielveikalos. Jūs varat parādīt klientiem, kā darbojas jūsu pulveris.
Aiciniet viņus pārbaudīt tā efektivitāti, veikt eksperimentus, lai noņemtu sarežģītas vietas, un pārliecināties, ka produkts ir drošs. Šīs īpašības ir noteicošās, kad patērētāji izvēlas veļas pulveri. Protams, cena ir svarīga. Nepārspīlējiet to, it īpaši sākumā, pretējā gadījumā jūs neredzēsit panākumus.
Starp citu, kampaņas laikā ir laba ideja izdalīt savu produktu paraugus. Tas ļaus cilvēkiem pašiem pārbaudīt pulveri, kā arī palīdzēs labāk atcerēties tieši jūsu produktu.
Vislabāk ir organizēt pārdošanu vietējos specializētos sadzīves ķīmijas veikalos, kā arī lielveikalu ķēdēs jūsu reģionā. Daži ražotāji piegādā veļas pulverus. Šajā gadījumā tie jāiesaiņo atsevišķi - vairumtirdzniecībai.
Secinājums
Šajā rakstā mēs izskatījām galvenos punktus, uz kuriem balstās veļas pulvera ražošana. Tie ir jautājumi, kas saistīti ar tehnoloģiju, izejvielām un aprīkojumu tā ražošanai, kā arī ar niansēm, kas saistītas ar pulvera darbnīcas telpām, nepieciešamās dokumentācijas apkopošanu uzņēmējdarbības uzsākšanai un, protams, šāda veida produktu efektīvas reklāmas un mārketinga iezīmēm. Mēs ceram, ka saņemtie padomi palīdzēs jums sākt savu biznesu, un veļas pulvera ražotāji Krievijā jūsu personā saņems vēl vienu nopietnu un veiksmīgu konkurentu.
