Kravu pārvadājumi - tas ir bizness, kas Krievijā noteikti nezudīs. Protams, lai to sāktu, jums ir jābūt pareizam plānam un labam kapitālam.
Mēbeļu pārvadāšana, dzīvokļu pārvietošana vai lielu 82 kubikmetru kravas pārvadāšana - to visu nevar izdarīt bez kravas automašīnas.
Tāpēc sākotnējā posmā ir jārūpējas par transportu. Turklāt ir vairāki nozīmīgi faktori, no kuriem ir atkarīga uzņēmuma rentabilitāte un tā atbilstība tirgū. Kā sastādīt kravas pārvadājumu uzņēmuma biznesa plānu, lasiet mūsu šodienas rakstā.
Licencēšana
Sākumā jūsu uzņēmumam jābūt licencētam, pretējā gadījumā visi jūsu veiktie pārvadājumi tiks uzskatīti par nelikumīgiem. Par to tiek uzlikts naudas sods, kura summa sasniedz vairākus simtus tūkstošus rubļu. Uzņēmējdarbības legalizācija ir dažādu dokumentu apstrāde visās nepieciešamajās instancēs. Parasti šis dokuments uzņēmējam tiek izsniegts ne vēlāk kā 30 dienu laikā.
Un, ja Krievijā IP atvēršana kravas pārvadāšanai tiek saistīta ar atbilstošas licences saņemšanu bez neveiksmes, tad Ukrainā tas ir pilnīgi pretējs. Pirms dažiem gadiem tur oficiāli tika pārtraukta licenču izsniegšana.
Lai atvērtu savu uzņēmumu, Ukrainas uzņēmējiem nav jāapmeklē dažādas instances un jāgaida šo atļauju izsniegšana. No vienas puses, tas ir liels pluss “privātajiem tirgotājiem”, bet, no otras puses, kravu pārvadājumi kā bizness Ukrainā drīz nonāks “ēnā”. Tas jo īpaši attiecas uz dzīvokļu un biroju pārvietošanu: pēdējā laikā pakalpojumu par GAZelle izmantošanu bez licences numura ir tikai daudz.
Mēs organizējam kravu pārvadājumus: kur sākt biznesu? Tarifa aprēķināšana un samaksa par kravu
Pēc dokumentu sagatavošanas kravas pārvadājumu biznesa plānā jāiekļauj tāda kolonna kā tarifs. Visbiežāk šo vērtību mēra rubļos, dalot ar kilometru. Lai nenobiedētu klientu un tajā pašā laikā nezaudētu naudu, jums ir pareizi jāsastāda pārvadājuma tarifs. Tas jādara, pamatojoties uz jūsu flotē esošās mašīnas tilpumu un kravnesību. Piemēram, ja tas ir 86 kubikmetru vagons, tā optimālais tarifs būs 35–40 rubļi / km. 10 un 5 toneri vidēji aizņem no 20 līdz 25 rubļiem / km.
Starpreģionu pārvadājumu Gazelle cena tagad ir no 15 līdz 20 rubļiem par kilometru. Un tad, cik maksās biroja un dzīvokļa pārcelšanās, tas jāaprēķina, ņemot vērā pilsētas platību. Šeit pat ar tādu pašu attālumu izmaksas var mainīties 1,5–2 reizes. Lai nesagrautu jūsu smadzenes tam virsū, varat vienkārši ielūkoties konkurenta vietnē un uzzināt, cik daudz GAZelle īpašnieki prasa pārceļošanai uz pilsētu.
Pirms sākat kravas pārvadājumu biznesu, atcerieties, ka lielākā daļa nopelnītās peļņas tiks novirzīta transportlīdzekļa apkalpošanai. Piemēram, kravas automašīnās ar 20 tonnām degviela un rezerves daļas var būt aptuveni 55-60 procenti no kopējiem ieņēmumiem (tas ir, tīrā peļņa no 1 kilometra apmēram 15-20 rubļi).
Kā meklēt pasūtījumus?
Protams, lielā pilsētā jums nebūs problēmu ar pasūtījumu atrašanu, taču nesenās konkurences dēļ tirgū dažreiz ir jācīnās par klientu.Lai palielinātu savas iespējas, vispirms jāievieto sludinājums (par mārketinga izmaiņām mēs jums pastāstīsim mazliet vēlāk). Varat arī mēģināt sadarboties ar dispečeru un starpniecības firmām.
Šādiem uzņēmumiem noteikti būs pareizie pasūtījumi un tie pastāvīgi nodrošinās jūs ar darbu. Par sadarbību nosūtīšanas firmas bieži iekasē apmēram 10 procentus no kopējiem ieņēmumiem. No pirmā acu uzmetiena tā ir diezgan ievērojama nauda. Tomēr, ņemot vērā faktu, ka ikdienas peļņa sasniegs vairākus simtus dolāru, 10 procenti uz šī fona šķitīs sīkums.
Par dokumentāciju
Organizējot kravu pārvadājumus, jāņem vērā arī jautājuma juridiskā puse. Ja vēlaties ieņemt noteiktu tirgus daļu, jums jānoslēdz līgumi ar klientiem par pakalpojumu (konkursu) sniegšanu. Šajā dokumentā ir norādīti visi līgumi no jūsu puses un klienta puses. Tādējādi, slēdzot piedāvājumu, jums tiks nodrošināts pastāvīgs darbs diezgan ilgu laiku (visbiežāk līguma termiņš ir no 6 līdz 12 mēnešiem).
Ir svarīgi spēt pareizi noformēt līgumus un aizpildīt rēķinus. No tā būs atkarīga klienta uzticēšanās jūsu uzņēmumam un, iespējams, turpmākā sadarbība.
Darba personāls
Jebkura kravas pārvadāšana, pat vismazākā, tiek iekrauta un izkrauta. Ja tas ir kāds mazas ietilpības automobilis, piemēram, GAZelle, tad sākumā jūs pats varat rīkoties ar iekrāvēja darbu. Tomēr jāpatur prātā, ka mājas pārcelšana var būt saistīta ne tikai ar televizora un pāris naktsskapīšu iekraušanu, bet arī ar vairāk dimensiju saistītām lietām, kuras var uzcelt tikai 2 vai vairāk cilvēki.
Tāpēc vislabāk ir nolīgt palīgu. Ja kravas pārvadājumus veicat katru dienu, un tie ir jūsu galvenie ienākumi, ieteicams, lai jūsu uzņēmumā būtu vairāki darbinieki (pārceltāji). Ar biežiem pasūtījumiem jūs varat piešķirt pastāvīgu maksājumu. Tomēr kravu pārvadājumu loģistika parāda, ka vislabāk ir maksāt par darbaspēku no ražošanas (t.i., cik pasūtījumu tiek veikts, tāda ir alga). Gadās, ka vienā mēnesī jūs veicat 20 dzīvokļu pārvietošanu, bet nākamajā - ne vairāk kā 3.
Nodrošināšana ar noliktavas pakalpojumiem
Daži uzņēmumi nodarbojas ne tikai ar transporta, bet arī ar uzglabāšanas pakalpojumu norādīšanu. Šajā gadījumā jūs vienkārši nevarat iztikt bez īpaša iekraušanas aprīkojuma. Šeit ir vērts ņemt vērā papildu izmaksas, piemēram, telpas īre vai pirkšana, kā arī paša aprīkojuma apkalpošana, kas veic automašīnu iekraušanu / izkraušanu noliktavā.
Mēs sastādām kravas pārvadājumu biznesa plānu: kā sazināties ar klientu?
Ja esat kravas pārvadājumu uzņēmuma īpašnieks, jums būs nepieciešami 2 vai 3 atsevišķi tālruņu numuri. To skaits ir atkarīgs no uzņēmuma lieluma. Bet, ja tas ir tikai jaunizveidots uzņēmums, ar to pietiek, ja kravas pārvadājumu biznesa plānā iekļauj tikai vienu papildu tālruņa numuru.
Kā reklamēt savu uzņēmumu?
Tā kā interneta lietotāju auditorija tikai katru gadu pieaug, jums vajadzētu ievietot tur savu sludinājumu. Tomēr, ja tas ir dzīvokļa pārvadājums, tas nav fakts, ka klients jums piezvanīs no pilsētas, kurā atrodas jūsu uzņēmums. Tāpēc šādos gadījumos reklamējiet vietējos laikrakstos.
Protams, sludinājumu ievietošanas izmaksas tur ir daudz augstākas nekā internetā, taču klientu loks jūs iegūsit dažu nedēļu laikā. Varat arī izmantot radošāku iespēju - izvietot reklāmas tieši kravas automašīnā. Piemēram, ar lielajiem burtiem izveidojiet uzrakstu “Kravas pārvadāšana” un apakšā norādiet sava mobilā tālruņa numuru.
Mazi panākumu noslēpumi
Uzturiet savu autoparku labā stāvoklī: maz ticams, ka kāds sadarbosies pats ar sevi, ja pusceļā viņam būs jāstumj jūsu automašīna uz ceļa.Lai nenokļūtu "melnajā sarakstā", pievērsiet uzmanību šādiem aspektiem:
- Pieklājīgi runājiet ar klientu pa tālruni. Cilvēka pirmā iepazīšanās ar jums notiek tieši tāpat - no sarunas viņš var noteikt, vai rīkoties ar šo uzņēmumu. Piekrītu, maz ticams, ka jūs sadarbotos ar klientu, kurš ar jums sazinātos rupjā tonī un kliegtu pa tālruni. Klientiem ir svarīga ne tikai pakalpojumu kvalitāte, bet arī draudzīga, pieklājīga komunikācija. Pretējā gadījumā viņi vienkārši nolīgst citus pārvadātājus, turklāt viņi var veikt negatīvas reklāmas.
- Kravu pārvadājumu loģistika ir tāda, ka bez apkalpotiem pārvadājumiem ir vienkārši neiespējami piegādāt preces savlaicīgi. Tāpēc ievērojiet autoparka tehnisko un ārējo stāvokli. Periodiski mazgājiet automašīnas un pārbaudiet, vai kravas nodalījums ir tīrs. Atcerieties, ka cilvēks uzticas jums visām savām lietām, kas nozīmē, ka automašīnas virsbūvei nevajadzētu būt netīrai.
- Apsveriet visu klientu neapmierinātību un viņu vēlmes, tāpēc mēģiniet šādā veidā izveidot savu ideālo transporta uzņēmumu.
Tātad, mēs uzzinājām, kā sastādīt biznesa plānu kravas pārvadāšanai un kā organizēt pasūtījumu un pārvadātāju meklēšanu.
