Veidojot tirgus cenu, parasti tiek izmantota viena no visprecīzākajām metodēm, kas šobrīd ir pieejama tirgotājiem, - salīdzināmo tirgus cenu metode. To var vienādi izmantot, nosakot noteikta pakalpojuma, produktu, darba cenas.
Kā tas darbojas?
Cenu noteikšana, izmantojot salīdzināmu tirgus cenu metodi, ir balstīta uz aprēķiniem, kuru laikā tiek pamatots iemesls, kāpēc pakalpojumam vai produktam tiek uzstādīta šāda cenu zīme. Lai to izdarītu, piedāvājumi tiek salīdzināti - daži atlasīti konkrēti, bet citi ekspertu atzīti par salīdzināmiem. Rūpīga iegūto rādītāju analīze, vērtību salīdzināšana atklāj noteiktu vidējo līmeni. Tas ir viņa meklējumi - salīdzināmo tirgus cenu metodes mērķis. 44 Federālie likumi regulē šo cenu noteikšanas metodi valsts līmenī, ieviešot dažus juridiskus ierobežojumus iespējai atzīt darījumus kā salīdzināmus, identificējot optimālos datus norēķiniem. Šāda valsts interese par šo paņēmienu ir izskaidrojama ar to, ka NMKC tiek izveidota ar salīdzināmu tirgus cenu metodi.
Dažos gadījumos situāciju sarežģī fakts, ka ekspertiem nav informācijas par darījumiem, kuros parādītos vienas un tās pašas preces. Mums jākoncentrējas uz viendabīgiem produktiem. Ja ir ne tikai identiski, bet arī viendabīgi, kļūst ļoti grūti atrast salīdzināmu tirgus cenu metodes piemēru, jo šo metodi uzskata par neizmantojamu. Viņi ievēro līdzīgu loģiku, izvairoties no tā, ja nav oficiālu datu par darījumiem.
Tehnikas iezīmes
Salīdzināmu tirgus cenu (tirgus analīzes) metode ir rentabla intervāla noteikšana. Tieši šis rādītājs kļūst par vissvarīgāko, visas metodes formulas ir vērstas uz tā aprēķināšanu. Ja minētā parametra nav vai ir nepareizi aprēķināti, aprakstītā paņēmiena piemērošana pilnībā zaudē savu efektivitāti. Zemas kvalitātes metodi raksturo salīdzināmu tirgus cenu metode, kad aprēķinu laikā ar pārkāpumiem tika izveidots rentablais intervāls, tika pieļautas kļūdas.
Vēl viens svarīgs jēdziens ir tirgus cenu diapazons. Šī ir svarīga ekonomiska vienība, kuru aprēķina un pamato, salīdzinot dažādus rādītājus. Kopā šie dati dod piekļuvi cenas vidējai analītiskajai vērtībai tirgū. Intervāls tiek aprēķināts attiecībā uz konkrētu produktu, darbu, pakalpojumu. Pareizi izvēlēts paraugs un rūpīgs rādītāju salīdzinājums bez noapaļošanas sniedz noderīgus, informatīvus, pareizus datus par tirgus stāvokli, ekonomisko situāciju, kas dominē attiecīgajā apgabalā. Izmantojot salīdzināmo tirgus cenu metodes pamatojumu, mēs varam saprast, cik nozīmīgas ir attiecīgās preces vai pakalpojumi, cik piemērota ir to sniedzēju uzņēmumu cenu politika. Aprēķinot šo intervālu, ir nepieciešams ievērot noteikto kārtību un zināt vairākus īpašus noteikumus, kas regulē aprakstīto ekonomikas jomu.
Tirgus cenas intervāls: Sīkāka informācija
Sastādot intervālu, ir svarīgi ņemt vērā datus, kas raksturo tirgus stāvokli brīdī, kas ir tuvu aprēķina darījuma pabeigšanai. Acīmredzot salīdzināmu tirdzniecību izvēlas arī aptuveni tajā pašā laika posmā.
Parametram, kas iegūts, izmantojot salīdzināmu tirgus cenu metodi (tirgus analīze), vajadzētu būt vairāk vai mazāk tuvām darījumu vērtību vidējām vērtībām tirgū.Ja ņem vērā, cik lieli nodokļi būtu jāmaksā darījuma laikā, tos atgrūž ideja par aprēķinātajiem parametriem un rādītājiem, kas raksturīgi pašreizējai ekonomiskajai situācijai. Izvēloties nepietiekami novērtētu vērtības indikatoru pareizam nodokļu aprēķinam, jums būs jāņem minimālā cena. Ja salīdzināmo tirgus cenu metode (tirgus analīze) ir jāpiemēro, ir nepieciešama arī īpaša pieeja, ja cena ir ievērojami augstāka par tirgus vidējo. Aprēķinot nodokļu shēmu, tās ņem augstākās pieļaujamās vērtības un tās jau sāk aprēķināt.
Tirgus cenas intervāls: aprēķināšanas iespējas
Izmantojot salīdzināmo tirgus cenu metodi, intervālu izsaka ar tādu eksponenciālu vērtību paraugu, kas sakārtoti ērtā secībā aprēķiniem, sakārtoti pēc vērtības. Intervāla sākumā - mazākās vērtības, beigās - maksimums.
Ja jums ir dati par vairākiem salīdzināmiem darījumiem, varat izmantot attiecīgo metodi, sākot ar informācijas apkopošanu par šiem līgumiem, uz kuru pamata jūs varat noteikt cenu zīmes. Šajā gadījumā darījumi būs jāsakārto augošā secībā, katram no tiem ir savs unikālais numurs, lai aprēķinu laikā vienkāršotu orientāciju informācijas laukā. Aprēķinot minimālo intervālu, visi rādītāji tiek summēti, dalīti ar 4 un rezultātu noved pie vesela skaitļa. Šī vērtība tiek izmantota vērtības numurēšanai. Lai aprēķinātu mazāko vērtību, ņem šo kārtas numuru. Sadalot frakcionēto indikatoru dalīšanas operācijas rezultātā, par pamatu tiek izmantota vesela skaitļa daļa.
Praktiskie punkti
Lai pamatotu maksimālo vērtību, aprēķinot tirgus cenu intervālu, aprēķiniet kopējo izlases daudzumu, iegūto vērtību papildus reizina ar 0,75. Atklātā vērtība jāizmanto līdzīgi iepriekš aprakstītajai metodei.
Aprēķina piemēru, izmantojot salīdzināmu tirgus cenu metodi, var uzskatīt par šādu:
Lietojumprogrammu funkcijas
Salīdzināmu tirgus cenu metode ir tirgus situācijas analīze, lai noteiktu optimālos rādītājus, kas ir saprātīgi, bet tajā pašā laikā apmierina visas darījuma puses. Ja šo paņēmienu izmanto, lai noteiktu salīdzināmu maiņas produktu cenu, tad aprēķiniem par pamatinformāciju ņem datus, kas ievietoti oficiālajos atklātajos avotos. Ir ļoti svarīgi koncentrēties tikai uz paredzētajā veidā publicētiem materiāliem. No tā iegūtie aprēķinos izmantotie rādītāji kļūs par minimālo, maksimālo vērtību darījumiem, kas reģistrēti noteiktā laika posmā.
Ja NMCC tiek aprēķināts, izmantojot salīdzināmo tirgus cenu metodi, izmantojot datus, kas iegūti no informācijas, cenu noteikšanas un statistikas aģentūrām, būs arī pamatoti ņemt vērā lielākos, mazākos rādītājus tiem darījumiem, kas tika veikti līdzīgos apstākļos tajā pašā laika posmā. Tajā pašā laikā šo informāciju ir atļauts ņemt vērā, taču tās uzskaite nav priekšnoteikums procedūras un aprēķinu pareizības regulēšanai.
NMCC: kāda jēga?
Sākotnējo maksimālo līguma vērtību vajadzētu regulēt ar tirgus situāciju, kas noteikta tikai pēc ekonomiskās situācijas sīkas analīzes. NMCC pamatojums kļūst visnozīmīgākais uzņēmumiem, kas strādā pēc valdības pasūtījumiem. Tas attiecas arī uz konkursiem, ieskaitot īpašas jomas. Analītiķi, aprēķinot NMCC ar salīdzināmu tirgus cenu metodi (piemērs ir norādīts iepriekš), prognozē, kāda būs pirkšanas cena. Lai to izdarītu, jums rūpīgi jāizstrādā visas identiskās un tuvās produktu grupas.
Produktu grupas: kas ir uz spēles
Izvēloties identiskus produktus salīdzinošajai analītikai, jums jāņem vērā tikai tās tirgus pozīcijas, kurām ir līdzīgi darbības parametri, kvalitāte, līdzīgas funkcijas un tehniskās vērtības. Ieteicams arī saglabāt vienveidību ražotājā - valstī, kurā produkts tiek ražots. Tomēr izskats var atšķirties saprāta robežās. NMCC salīdzināmo tirgus cenu metodes piemērs automašīnām: ir divas personīgās automašīnas, kuras ražo viena un tā pati marka un ir vienādi aprīkotas, bet krāsotas dažādos toņos. Pēdējais runā par izskata atšķirībām, savukārt citu aspektu līdzība ļauj abas vienības klasificēt kā identisku produktu grupu.
Izvēloties viendabīgas grupas produktus, jāatceras, ka to parametriem jābūt savstarpēji salīdzināmiem. Vislabāk priekšroku dod paraugu ņemšanai pozīcijām, kurām ir pēc iespējas vienāds (tikpat līdzīgs) iestatījums. Ir svarīgi ievērot atbilstošu kvalitātes līmeni, ražotāja reputāciju tirgū, kurā ražots produkts. NMCC salīdzināmo tirgus cenu metodes piemērs automašīnu riepām var izskatīties šādi. Pieņemsim, ka ir divas riepas. Tos var uzskatīt par identiskiem, ja abi ir paredzēti vienai un tai pašai sezonai (piemēram, ziemai), abiem ir radzēm un tiem ir vienādi tehniskie parametri (izmērs, ātrums, kravas). Šīs riepas jāražo vienā štatā, taču ar dažādiem zīmoliem, ko tirgū pārstāv dažādas preču zīmes. Tajā pašā laikā ražošanas standartiem jābūt vienādiem abiem izstrādājumiem, kā arī materiāliem, no kuriem tie ir izgatavoti. Salīdzinājumam jums jāizvēlas ražotāji ar līdzīgu reputāciju tirgū. Tas ļauj runāt par pētāmo preču grupas viendabīgumu.
Tas ir svarīgi!
Analīzē ekonomisti pievērš uzmanību informācijai, kas no potenciālā piegādātāja nākusi komerciāla piedāvājuma veidā, kas apstiprināta noteiktajā veidā. Šādā priekšlikumā būtu jāietver noteiktas preces pozīcijas apraksts, ko raksturo preču zīme, īpašības un citas pazīmes, kas ļauj identificēt produktu. Tikai ar rūpīgu saņemto oficiālo pieprasījumu analīzi potenciālais partneris var formulēt secinājumu, ka piedāvātās preces pieder līdzīgu produktu grupai vai ir identiskas. Šī secinājuma pareizība ietekmē turpmāko aprēķinu precizitāti un pareizu NMCC noteikšanu.
Procedūras, ko izmanto tirgus analīzē
Lai iegūtu pēc iespējas lielāku precīzas informācijas daudzumu, analītiķim ir jānosūta pieprasījumi piegādātājiem. No Ekonomiskās attīstības ministrijas rīkojuma, kas 2013. gadā publicēts ar numuru 567, izriet, ka ir jānosūta pieci pieprasījumi. Šis nosacījums tika apstrīdēts 2015. gadā šķīrējtiesā, un tika nolemts, ka klientam ir tiesības pēc saviem ieskatiem izlemt, cik pieprasījumu ir jāveido, lai iegūtu pareizu priekšstatu par NMKC.
Nākamais posms ir datu publicēšana EIS (vienotā datu bāzē), līgumu reģistra iegūšana no tā paša avota. Ekonomikas ministrija stingri iesaka koncentrēties uz līguma datiem, kuru laikā vismaz trīs gadus nebija nepieciešams atgūt sodu. Dažos gadījumos līguma cena tiek palielināta attiecībā pret sākotnēji iestatītajiem meklēšanas parametriem. To nosaka pasūtījuma veidlapa. Piemēram, apsverot piedāvājumus, ir jāņem sākotnējā parametra pārsniegums par 10%, un izsoles laikā ir atļauta vērtība, kas ir par 13% lielāka nekā plānots. Izpētot priekšlikumu pieprasījumu, izmaksas var pieaugt par 17%, līdzīga vērtība raksturo cenu pieprasījumu. Sākotnējie parametri nav jāpielāgo, ja ir atrasts tikai viens piegādātājs.
Tikai ticami dati!
Aprēķinot NMCC, ekspertiem cita starpā jāpievērš uzmanība informācijai, kas pieejama atklātā formā. Tie ir dažādi reklāmas piedāvājumi un publiskie piedāvājumi, kā arī akciju kotējumi, katalogi, tirdzniecības grīdas, pārskati, kas parāda statistiku, kas ir pieejama plašai sabiedrībai. Nebūs lieki analizēt informāciju, kas saņemta no valsts un pašvaldību struktūrām. Visbeidzot, ņemiet vērā cenu, statistikas un ziņu aģentūru sniegtos datus.
Tomēr dažus datu avotus nevajadzētu ņemt vērā, veicot analīzi, lai aprēķinātu NMCC. Tajos ietilpst dati no piegādātājiem, kas iekļauti negodīgu uzņēmumu reģistrā, kā arī no anonīmiem avotiem. Dati nav ticami, ja tiem nav pievienots detalizēts aprēķins. Visbeidzot, ekonomistiem nav jāpievērš uzmanība priekšlikumiem, kas neatbilst konkrētajam pasūtījumam.
Mēs uzskatām to par pareizu: uzmanība ir panākumu atslēga
Kā izriet no NMCC aprēķināšanas noteikumiem, precīzus un pareizus rezultātus var iegūt, ja klientam ir vismaz trīs cenu piedāvājumi, ko piedāvā dažādi piegādātāji. Tajā pašā laikā ražošanas izmaksām nevajadzētu pārāk atšķirties. Ja, piemēram, viens uzņēmums piedāvā vienu pircējam nepieciešamās pozīcijas gabalu par simts rubļiem, bet otrs pieprasa tūkstoš par tādu pašu summu, šādus datus uzskata par pārāk neviendabīgiem, un tāpēc tie nav pieņemami NMKC aprēķināšanai. Klientam būs jāņem vērā variācijas koeficients. Parasti tā rādītājs ir ne vairāk kā 33%.
Likumi un ierobežojumi
Noslēdzot līgumus ar piegādātāju, NMKC, pirmkārt, nonāk pašvaldību un valsts uzņēmumos. Vissvarīgākais būs spēja pareizi aprēķināt sākotnējās maksimālās izmaksas, ja ekonomists strādā uzņēmumā, kas specializējas produktu, darbu vai kāda pakalpojuma iegādē. 44. federālais likums, kas ieviests, lai regulētu šo darbības jomu, ievieš diezgan skaidrus ierobežojumus organizāciju darbībām un šo darbību noformējuma pareizībai, tajā pašā laikā to saprast, it īpaši iesācējiem, ne vienmēr ir viegli. Sākumā likums tika pieņemts 2013. gadā, taču regulāri to atjaunina, papildina, padarot jau sarežģīto procesu vēl grūtāku.
Likums atšķir, kā var plānot iepirkumu, kā izvēlēties sadarbības partnerus un uz kura pamata slēgt līgumus, kādu informāciju tajos norādīt, lai darījums stātos likumīgā spēkā. Protams, 44. likums regulē, kā aprēķināt NMCC, kā veikt pārrunas ar klientu un kā pamatot izvēlēto vērtību. Šeit norādīts, ka pastāv vairākas aprēķina metodes. Praksē viņi visbiežāk izmanto iepriekš aprakstīto, proti, salīdzinot cenu piedāvājumus pašreizējā tirgū.
Svarīgi cenu noteikšanas metodes aspekti
Izvēloties noteikto metodiku, jāsaprot, ka katram atsevišķam darījuma partnerim ir jāanalizē tirgus situācija, aprēķinot atbilstošu NMCC vērtību. Tajā pašā laikā viņi vienmēr ņem vērā līdzīgus pakalpojumus vai produktus, kas tiek piedāvāti pieejamā tirgū. Aprēķiniem izmantotajiem datiem jāatbilst darījuma noteikumiem, ko plāni noslēdz ar piegādātāju. Īpaša uzmanība jāpievērš informācijas resursiem, studējot (šī uzmanība tiek īpaši uzsvērta!) Tikai uzticamiem avotiem.
Ja klients ir ieinteresēts izmantot noteiktus koeficientus, indeksus, viņam ir oficiāli jāpierāda, ka viņiem ir tiesības uz tiem. Ja veiksme, cenas tiek pārrēķinātas. Tas ir svarīgi ņemt vērā produkta parametros piegādātāja deklarētajos apstākļos. Protams, laikā, kad puses pilda savas saistības, arī šis aspekts tiek izvirzīts priekšplānā.
Rezumējot
Lai pareizi aprēķinātu NMCC vērtību, ir jānodrošina analītiķiem pieeja būtiskai, precīzai un ticamai informācijai, ieskaitot dažādus datus, kas publicēti plašai sabiedrībai. Tam nepieciešama pārskatu, statistikas, publiskā iepirkuma lapu un citu līdzīgu resursu analīze. Jāatceras, ka pareizajam salīdzinošā darba rezultātam ir nepieciešama pareiza informācijas avotu izvēle un pietiekamas analīzes bāzes nodrošināšana, kas ļaus noslēgt rentablu līgumu un nepārkāps piemērojamo likumu noteiktās prasības.