Mūsų realybei pažįstamas verslo modelis yra klasikinė įmonė. Norint pradėti verslą, jums reikia pradinio kapitalo; po to būtina susikurti tokio verslo klientų bazę, ją plėtoti. Tolesniais etapais įmonė pradeda kaupti savo pajamas, po tam tikro laiko teikdama savo steigėjams pelną. Toks modelis buvo beveik vienintelis pakankamai ilgas laikotarpis.
Atsiradus informacinėms technologijoms, daug kas pasikeitė. Verslo procesai taip pat tapo daug paprastesni, jie dažnai diegiami naudojantis internetu, todėl lengviau dirbti. Apskritai, galimybė viską padaryti greičiau ir efektyviau lėmė tai, kad egzistavo net visiškai naujas, revoliucinis verslo modelis, vadinamas startu. Šiandien tai labai madingas reiškinys, paprastai vadinamas bet kokiu verslumu (nors tai nėra visiškai teisinga).
Šiame straipsnyje mes išsamiau išnagrinėsime, kokie gali būti pradedantys verslininkai su minimaliomis investicijomis, ko reikia norint juos pradėti ir kas gali padaryti juos sėkmingus.
Bendrasis žymėjimas
Jūs tikriausiai žinote terminą „paleistis“: šiandien jis dažnai minimas naujienose, pažymint sėkmingą produktą ar kitą naują plėtrą. Iš pradžių paleidimas buvo vadinamas technologine įmone, kuri, paleidus kuo mažiau lėšų ir išteklių, labai padidina jos kapitalizaciją. Paprastai atsirado startuolių su minimaliomis investicijomis Amerikoje, po to mados jiems atkeliavo į mūsų šalį.
Idealiais tokių įmonių pavyzdžiais laikomi „Google“, „Amazon“, „Facebook“, „PayPal“, „Shazam“, „Uber“, „Pocket“ ir daugelis kitų. Visi jie prasidėjo nuo minimalių investicijų (ar net be jų); prie jų dirbo nedidelė komanda (ar net tik vienas asmuo); po to projektas, vystantis, tapo milijonine (ar net milijardine) korporacija.
Labai greitai idėjų generavimas ir įgyvendinimas pradedant kuo mažesnėmis investicijomis tapo madinga veikla. Šioje pramonėje pasirodė daug verslininkų, norinčių sukurti „antrąjį„ Google ““ - sukurti produktą, kuris taptų labai populiarus ir paklausus. Tačiau, kaip žinote, tai nėra taip paprasta. Atsižvelgiant į tai, kad visose verslo srityse buvo bandoma sukurti ką nors garsaus ir pelningo, pradedantieji verslininkai su minimaliomis investicijomis pradėjo pasirodyti ir naujos mobiliųjų aplikacijų studijos, ir keleto novatoriškų kirpyklų, atidaromų kaimyniniame kieme, pavidalu. Pradinis prisirišimas prie aukštųjų technologijų neaiškus.
Sėkmės ženklas
Tiesą sakant, kasdien į rinką patenka dešimtys, jei ne šimtai naujų projektų. Visi jie nori būti įsteigti kaip pradedantys verslininkai su minimaliomis investicijomis. Namų valymo įmonė, kopijavimo ir spausdinimo centras, mini augalas gėlėms auginti - visa tai sukuriama reguliariai ir gana dideliu mastu: dešimtys tokių įmonių atsiranda įvairiose srityse. Jie pradedami įgyvendinti remiantis kokia nors idėja, kuri ateityje gali tapti pelninga ir atnešti autoriams daug pinigų. Bet, deja, praktiškai viskas yra visiškai kitaip.
Patys startuoliai su minimaliomis investicijomis (Rusijoje ar JAV - jokio skirtumo), kurie turėjo atnešti milijonus, staiga pasirodo esą nuostolingi, nepakankamai šlifuoti rinkai ar net visiškai neįmanomi dabartinėmis sąlygomis.
Sumos
Remiantis statistika, kurią reguliariai išsako įvairūs verslo dėstytojai savo seminaruose, apie 70% visų startuolių užsidaro.Remdamiesi tuo galime pasakyti, kad bent jau tokios įmonės veiklos rezultatai, jos reali veikla rinkoje jau yra sėkmės rodiklis.
Antras punktas yra didžiųjų raidžių rašymas. Daugelis verslo kūrėjų tikisi, kad jų protų vaikai (ateityje) sugebės uždirbti milijonus, pelnyti šlovę šalyje ir net galbūt pasiekti tarptautinį lygį. Tačiau praktiškai to laukia tik viena iš kelių tūkstančių įmonių. Tikimybė, kad tam tikras verslas gali tapti sėkmingu, yra tiesiog apgailėtina.
Sferos
Kaip minėta aukščiau, galima rasti naujų įmonių, kurios savo veiklą pradeda kuo mažiau investuodamos į visas žmogaus veiklos sritis. Tiek prekyba, tiek gamyba, tiek paslaugos, tiek B2B - visos šios ir kitos sritys turi tam tikrus projektus, kuriuos būtų galima priskirti pradedantiesiems. Todėl nenuostabu, kad visos šios įmonės labai skiriasi tiek mastu, tiek pajamomis ir išlaidomis. Yra sėkmingų verslo modelių, kurie uždirbo milijoną investuodami 100 USD; nes yra kompanijų, kurios pradėjo nuo dešimčių milijonų. Žinoma, mus domina pradedančios įmonės, kurių investicijos yra minimalios. Apie juos ir idėjas, iš kurių jie gimsta, kalbėsime išsamiau.
Idėjų generavimas
Tačiau pirmiausia verta paminėti pačią tokio tipo verslo pradžios tvarką. Viskas prasideda, žinoma, nuo idėjos. Tai gali būti kažkas abstraktaus (pavyzdžiui, atidaryti skalbyklų tinklą), arba galite aiškiau suformuluoti būsimos įmonės užduotį - sukurti internetinę klausos aparatų parduotuvę ir ją reklamuoti, pavyzdžiui, žmonių, turinčių žemą klausos lygį, forume.
Kaip rodo patirtis, geriausios startuolių idėjos, turinčios minimalias investicijas, gali skambėti net neįprastai ir laukiškai (prisiminkite bent jau „Google“ kūrėjų idėją - kurti paieškos sistemą nuo nulio tuo metu, kai jau egzistavo informacijos rūšiavimo ir paieškos milžinė „Yahoo“). Bet tai vėlgi nereiškia, kad toks verslas bus nuostolingas.
Jei idėja kilo jums, svarbiausia ir svarbiausia taisyklė - stenkitės ją suformuluoti kuo aiškiau. Turite suprasti ir pamatyti, koks bus jūsų verslas, kaip diegsite svetainę, kokie jūsų modelio pranašumai skirsis nuo rinkoje jau esančių. Visa tai reikia apibūdinti kuo konkrečiau, kad ateityje būtų išvengta tokios situacijos, kai tiesiog nežinote, ką daryti toliau. Ir, žinoma, kad ateityje nereikėtų gailėtis, kad skyrėme savo laiką ir jėgas šiam ar tam projektui.
Rizikos skaičiavimas
Kitas dalykas, kuris ateina suformulavus idėją, yra sausas, bet labai svarbus jūsų modelio rizikos nustatymo darbas. Galvok apie tai, iš kur gauni pinigų už savo projektą. Paklauskite apie savo potencialius klientus. Sužinokite, kaip jūsų konkurentai sprendžia problemas. Visi pradedantys verslininkai, turintys minimalias investicijas (Sankt Peterburge, Maskvoje ar kokiame mažame mieste - geografija nevaidina tam tikro vaidmens), turėtų būti grindžiami ne gražiai nuskambėjusia koncepcija, o išskirtinai skaičiais, įtrauktais į verslo planą. Prisiminkite šią taisyklę nuolat!
Paruošimas
Kitas, jūs turite pasiruošti pradėti verslą. Peržiūrėkite galimybes, kur galite įsigyti reikiamų medžiagų ir įrangos. Sužinokite, kaip įgyti verslui reikalingų įgūdžių. Peržiūrėkite kitus paleidimo pavyzdžius su minimaliomis investicijomis. Visa tai padės susikoncentruoti į savo pagrindinę užduotį - išleisti įdomų ir sėkmingą produktą, galintį uždirbti pinigų. Ruošdamiesi nepamirškite, kad reikia kiek įmanoma tiksliau atsižvelgti į visus veiksmus. Neleisk, kad šios ar tos užduotys praeitų atsitiktinai - patikėk manimi, ateityje tai gali sukelti problemų su jomis. Pabandykite viską apskaičiuoti kelis kartus.
Įgyvendinimas
Pradėdami savo verslą, būkite pasirengę, kad kažkas nutiks ne taip. Visi startuoliai su minimaliomis investicijomis yra šiek tiek nenuspėjami.Jūs nežinote, kiek lankytojų gaus jūsų svetainė per mėnesį; kiek žmonių domisi jūsų produktu. Viskas, ką galite padaryti, tai apskaičiuoti galimą klientų skaičių ir stengtis jį maksimaliai padidinti. Tam, žinoma, jūs taip pat turite žinoti, kur ir kaip pritrauksite klientus ir ką galite jiems pasiūlyti. Galų gale gali būti, kad šioje srityje jau yra sprendimų, kuriuos kiti startuoliai siūlo su minimaliomis investicijomis.
Taisyklės, kurias mes pateikėme aukščiau, yra pagrindinės. Tai nėra garantija, kad jūsų projektas pateisins save - su jų pagalba jūs galite tik pagerinti jo veikimą, perkelti produktą į naują lygį, gauti daugiau šansų pasisekti. Be jų, dar yra daugybė niuansų, į kuriuos išmoksite atkreipti dėmesį pradėdami savo verslą.
Pavyzdžiai
Galiausiai aiškumo dėlei norėčiau pateikti pavyzdžių projektų, kuriuos pavyko pradėti su minimaliomis investicijomis. Pirmasis yra japoniškas sprendimas, įgyvendinamas prekybos srityje. Projektas vadinasi „One Book Store“. Jos esmė ta, kad įprastame knygų salone vietoj didelio asortimento pateikiama viena knyga, dedama į lentynos centrą. Parduotuvės dizainas vykdomas minimalistiniu stiliumi, todėl pirkėjo dėmesys sutelkiamas tik į vieną produktą. Kiekvieną savaitę knyga keičiasi, o tai patraukia pirkėjų dėmesį.
Antrasis pavyzdys yra verslo, kurio tikslas yra gaminti rankomis pagamintus daiktus, pradžia. Tokio modelio įgyvendinimą galite pamatyti bet kuriame prekybos centre, kuriame parduodami rankų darbo muilai, aksesuarai ir skalbiniai. Visa tai daro meistrai, o tada eksponuojami parduotuvių lentynose su suvenyrais ir dovanomis.
Trečias pavyzdys yra interneto ar programos išmaniajam telefonui sukūrimas. Čia kūrėjų fantazija gali būti beribė, o investicijų gali būti be nulio, jei patys išmoksite programuoti ir piešti dizainą. Programa ar svetainė gali išspręsti bet kokią mūsų kasdienio gyvenimo problemą, svarbiausia gerai apgalvoti, kaip priversti jas padėti žmonėms.
Motyvacija ir nuotaika
Jei norite turėti savo startuolius su minimaliomis investicijomis, svarbiausia nenusiminti. Be abejo, pirmieji jūsų bandymai bus nesėkmingi. Tai natūralu, nes neturite jokios patirties. Svarbiausia nepasiduoti ir bandyti vėl ir vėl. Anksčiau ar vėliau tikrai galite sukurti pelningą, įdomų ir naudingą verslą!