Kas tampa pardavimo vadybininku? Šioje srityje dalyvauja pačių įvairiausių specialybių žmonės. Yra teisininkų ir pedagogų, technikų ir inžinierių, vairuotojų ir absoliučių humanitarinių mokslų. Iš tikrųjų išsilavinimas nėra toks svarbus pradedančiajam vadovui. Svarbiausia yra tikslingumas ir socialumas. Žinoma, pagrindiniai psichologo įgūdžiai nebus nereikalingi.
Kiek gauna pardavimo vadybininkas? Į šį klausimą nėra apibrėžto atsakymo - atlyginimo už darbą dydis, atkaklumas ir atkaklumas labai skiriasi. Laikas išsiaiškinti, iš kokių daiktų vidutinis agento atlyginimas yra sudarytas.
Klasikinė formulė
Tarkime, kad vidutinis agento atlyginimas yra lengvas. Norint atsakyti į klausimą, kiek gauna pardavimo vadybininkas, pakanka naudoti šią formulę: fiksuota dalis (iš tikrųjų atlyginimas) + procentas nuo parduoto prekių ar paslaugų kiekio. Paprastai nejudanti dalis yra specialiai pagaminta taip, kad agentai paskatintų vaisingą veiklą. Šiuolaikinės įmonės tai vadina darbuotojų motyvacija. Dažniausiai šis principas veikia, nes darbuotojas supranta, kad gauna būtent tiek, kiek pats atiduoda darbinės veiklos metu.
Pardavimų vadybininko atlyginimas priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant produkto konkurencingumą, jo paklausą ir sezoniškumą, skyriaus darbuotojų skaičių, ekonominių ir net politinių situacijų poveikį.
Profesinės veiklos specifika
Prieš atsakydami į klausimą „kiek uždirba pardavimo vadybininkas?“, Turėtumėte susipažinti su šios specializacijos profesinėmis ypatybėmis. Taigi, pavyzdžiui, priklausomai nuo sezono, jis gali būti „storas arba tuščias“. Dažniausiai tai nutinka kelionių agentui, kuriam sunku parduoti turus žiemą. Darbuotojas gali gauti vieną didelį užsakymą arba užpildyti 15 mažų, tuo tarpu kompensacijos dydis nebus daug kitoks.
Prieš įsidarbinant agentu, svarbu suprasti, kiek turėtų gauti pardavimo vadybininkas ir nuo kokių veiksnių priklauso atlyginimo dydis. Verta iš anksto žinoti, ar darbuotojas turės pats ieškoti klientų. Taigi, pavyzdžiui, vyksta aktyvus ir pasyvus pardavimas, kurio specifika priklauso nuo vidutinio agento atlyginimo.
Kiek gauna pardavimo vadybininkas?
Vidutiniškai vadovo atlyginimą galima apibūdinti taip:
- Vidutinis fiksuotas atlyginimas Maskvoje yra nuo 400 iki 800 dolerių per mėnesį.
- Sankt Peterburge atlyginimas svyruoja nuo 400 iki 600 įprastų vienetų.
- Bendras atlyginimas Maskvoje yra maždaug 800–2500 dolerių.
- Sankt Peterburge - nuo 700 iki 2000 USD.
Atsakymas į klausimą, kiek gauna pardavimo vadybininkas Maskvoje, priklauso nuo veiklos specifikos.
Didmeninė prekyba yra dažniausia agentų veiklos sritis. Vadybininkai reikalingi įmonėse, užsiimančiose maisto, alkoholio, santechnikos ir kitų vartojimo prekių didmenine prekyba.
Mažmeninė prekyba yra tokia pati įprasta pardavimo vadybininkų veiklos sritis. Tačiau būtent čia reikia aukštos kvalifikacijos darbuotojų, turinčių didelę patirtį. Pagrindinis agento tikslas yra parduoti išskirtines prekes (nekilnojamąjį turtą, automobilį, prabangius baldus ir kt.).
Remiantis apžvalgomis, specializuotų paslaugų pardavimas yra pati sunkiausia profesinė veikla, nes vadovas iš esmės parduoda orą. Rinkodaros tyrimai, reklama, užsakomosios paslaugos, konsultacijos ir įdarbinimas - visa tai turėtų parduoti agentas. Šios sferos bruožas yra nesugebėjimas apskaičiuoti pajamų ir jūsų atlyginimo.
Automobilių pardavimo vadybininkas
Ši specializacija nusipelno ypatingo dėmesio, nes būtent šis asmuo gauna unikalią galimybę tapti ne tik solidžiu atlygiu, bet ir dirbti prestižinėje vietoje, kur dažnai lankosi turtingi klientai.
Nesunku atspėti, kad pardavimo vadybininkas yra automobilių prekybos atstovas. Būtent šis asmuo pasitinka klientą prie durų, lydi jį visuose pirkimo etapuose ir dažnai tampa konsultantu per visą pirkimo garantinį laikotarpį.
Remdamiesi visa tai, galite pasidalyti vadinamąjį „psichologinį portretą“, kuriame sėkmingai prekiauja automobiliu. Visų pirma, tai yra patrauklus, tvarkingos išvaizdos jaunuolis, pakabinamas liežuvis ir tinkamo lygio žavesys. Žinoma, svarbios yra žinios ir įgūdžiai, kurie leis parduoti tam tikrą automobilio modelį. Vargu ar mergina, baigusi manikiūro kursus, sugebės greitai parduoti automobilį pasiturinčiam verslininkui. Kiek procentų gauna pardavimo vadybininkas, priklauso nuo profesinių įgūdžių.
Monetos matematinė pusė
Rusijos automobilių rinka yra antroje vietoje Europoje. O tai reiškia, kad visada reikia gero vadovo. Profesionalas turėtų turėti psichologinių įgūdžių ir atsparumą stresui.
Vienu metu (maždaug 2006–2008 m.) Rusijos automobilių rinka patyrė vadinamąjį „auksinį“ sezoną, kai tam tikrų markių automobiliams buvo sudaromos eilės, o savaitgaliais buvo galima sutikti žmonių prekybos vietose kur kas daugiau nei maisto prekių rinkoje. Tuomet klausimas, kiek gauna automobilių pardavimo vadybininkas, pareiškėjams ne itin rūpi - buvo aišku, kad kvalifikuotas specialistas sugebės uždirbti ne tik duonos ir sviesto, bet ir kepalą ikrų. Taigi, pavyzdžiui, vidutinis didmiesčio universiteto absolvento atlyginimas nesunkiai galėjo viršyti 100 000 ženklą. Ši „šventė“ baigėsi taip greitai, kaip ir prasidėjo - užklupo finansinė krizė, dėl kurios dominavo Rusijos automobilių rinka.
Nepaisant to, vadovų teigimu, pastaraisiais metais padėtis rinkoje pastebimai pagerėjo. Kad ir ką bedarytumėte, mieste nėra lengva išgyventi be automobilio, todėl net ir neturtingiausia rusų šeima anksčiau ar vėliau pasinaudos pardavimo vadybininko paslaugomis. Tačiau čia liko mažai - reikia išmokti parduoti aukštos kokybės automobilius patraukliomis kainomis.
Koks yra vidutinis darbo užmokestis?
Norint suprasti, kiek uždirba nekilnojamojo turto ar prabangių automobilių pardavimo vadybininkai, užtenka prisiminti posakį, kad vilkas maitina kojas. Tiesą sakant, vidutinis atlyginimas priklauso nuo parduotų prekių ar paslaugų apimties. Paprasčiau tariant, kuo daugiau pardavėjas bandys, tuo daugiau pinigų jis gaus mėnesio pabaigoje.
Kai kuriais atvejais vadovai uždirba simbolinę algą. Visa kita tiesiogiai priklauso nuo specialisto kompetencijos. Atlyginimas yra mažas - tai yra vadinamasis „baltasis“ atlyginimas, su kuriuo sumokami mokesčiai. Net Rusijos sostinėje pardavimo vadybininko atlyginimas yra mažas - maždaug 10 000 - 15 000 rublių. Yra net tokių automobilių salonų, kurie mėnesio pabaigoje nenumato „paguodos“ prizo, tai yra, vadybininkas nieko negaus, jei negalėjo parduoti vieno automobilio visas 30 dienų.
Remdamiesi tuo, kas išdėstyta, ir ištyrę daugybę apžvalgų apie šią profesiją, galime daryti išvadą, kad pagrindinės pardavimo specialisto pajamos yra procentas nuo parduotų prekių ar paslaugų apimties, taip pat įvairios priemokos ir paskatos. Verta paminėti, kad kiekviena organizacija turi savo vadinamųjų premijų kaupimo sistemą ir dažnai net patys negali atspėti, kiek uždirba pardavimo vadybininkai.
Skatinimo sistemos
Lengviausias būdas tai įvertinti yra prekybos automobiliais pavyzdys. Taigi, pavyzdžiui, yra automobilių platinimas. Jo žinioje yra specialus automobilis, kurio negalima parduoti kelis mėnesius ar net metus. Norint atsikratyti „ilgaamžiškumo“, įsteigiamas specialus apdovanojimas, kuris žymiai skatina vadovus atlikti vaisingą darbą.
Kai kurios organizacijos turi ypatingą stabilumo faktorių. Ką tai reiškia? Jei pardavimo vadybininkas pirmąjį mėnesio trečdalį įvykdė ne mažiau kaip 30–40% plano, tam skatinti yra paskirta speciali premija. Kai kurie automobilių salonai siūlo premijas už parduodamus turimus automobilius. Yra daugybė pavyzdžių, kai pirkėjas, užsukęs į saloną, pavyzdžiui, į „Volkswagen Jetta“ ir palikdamas jį „Passat“. Tai yra pardavimų vadybininko darbas.
Kas lemia pardavimo vadybininko atlyginimą?
Manoma, kad „šaunių“ automobilių pardavėjai uždirba daug daugiau nei vadybininkai, parduodantys plačiai naudojamus automobilius. Iš tikrųjų taip nėra. BMW atstovybės darbuotojas gali uždirbti daug daugiau nei „Porsche“ automobilių salonų vadybininkas. Vadinamasis automobilių ar nekilnojamojo turto „vėsumas“ neturi įtakos darbo užmokesčio santykiui.
Tačiau galimybė „suporuoti“ papildomą įrangą ar paslaugą daro įtaką pardavimo specialisto pajamoms. Pavyzdžiui, draudimas gali tapti tais pačiais 5% pagrindinių pajamų.
Kiek gauna „Sberbank“ pardavimo vadybininkas?
Norėdami atsakyti į šį klausimą, turite suprasti, koks yra pardavimo specialisto darbas. Pagrindinis vadovo uždavinys yra parduoti bankų paslaugas, siūlant jas klientams. Vidutinis vadovo atlyginimas priklauso nuo kelių veiksnių:
- Biuro vieta.
- Skyriaus klientų skaičius.
- Galimybė klientams suteikti papildomų paslaugų.
- Profesionalumo lygis.
Vidutinis atlyginimas vėlgi susidaro iš pagrindinių pajamų ir priemokų už parduotas paslaugas. Taigi vidutinio atlyginimo dydis svyruoja nuo 15 000 iki 18 000 rublių pagal regioną. Sostinėje - 25–30 tūkst.
„Sberbank“ pardavimo vadybininkas turėtų parduoti paskolas ir kreditines korteles, reklamuoti indėlius ir papildomas paslaugas, siūlyti kredito programas, taip pat nuotolines paslaugas.