Sumažinimas yra derybų rūšis, kurių metu sumažėja kaina. Paprastai, kai vyksta konkursai, skubiai reikia sumažinti kainą. Pasirodo, tarp konkurso dalyvių vyksta papildomi konkursai. Žingsnis kainų mažinimui gali siekti tik 5 proc. Pati sumažinimo procedūra yra tapati aukcionui, nes abiem atvejais jie laikomi konkursais, tarp kurių yra nedideli skirtumai. Norėdami mokytis pastarojo, turite būti susipažinę su pagrindiniais derybų ženklais.
Pagrindinės savybės
Prieš teikiant paraiškas, svarstomos dalyvių pateiktos paraiškos. Jei nustatomi pažeidimai, tokios paraiškos atmetamos. Kai bus nustatytas nugalėtojas, suinteresuotas asmuo turės galimybę sudaryti su juo sutartį. Teisiniu požiūriu sumažinimas yra pardavimas, nesusijęs su pirkimais. Rusijos Federacijos civilinis kodeksas jam netaikomas.
Skiriamieji bruožai
Skirtumas nuo aukciono aukciono yra tas, kad aukcione kalbama apie aukcioną, dėl kurio kaina kyla. T. y., Laimėtoju tampa tas dalyvis, kuris pasiūlė aukščiausią kainą. Tiesą sakant, šios sąvokos yra tapačios, nes ankstesni pasiūlymai dėl mažesnių viešųjų pirkimų vertės buvo vadinami aukcionais. Todėl dabar šios dvi sąvokos reiškia tą patį dalyką.
Pagrindinis šių sąvokų skiriamasis bruožas yra tas, kad sumažinimą reglamentuoja viešųjų pirkimų reglamente nurodytos taisyklės. Pasibaigus kainų siūlymui, klientas negali sudaryti sutarties su laimėtoju. Jis neturi tokios pareigos.
Redukcijos tipai
Yra keletas prekybos rūšių, kurioms būdingos mažesnės kainos:
- Atidaryti. Kai klientas informuoja neribotą skaičių dalyvių, kad bus vykdomos pirkimo operacijos. Šio tipo derybos dažniausiai vyksta elektronine forma.
- Uždaryta. Jame dalyvauja tik tos įmonės, kurios gavo specialų pasiūlymą. Prekyba vykdoma asmeniškai dalyvaujant renginio dalyviams. Iš anksto suderintoje vietoje susirenka visi dalyviai, tiekėjai. Kiekvienas turi asmeninį numerį, kuris bus reikalingas parduodant savo pasiūlymus. Klientas privalo turėti asmenį, kuris prižiūrėtų procesą. Pirkimo etapas laikomas baigtu, kai nustatomas mažesnę kainą paskelbęs tiekėjas. Pirkiniai mažinami tik pateikus paraiškas dalyvauti konkurse.
Išanalizavus rūšis paaiškėja, kuo sumažėja pirkimas.
Pasiūlymų teikimo tvarka
Elektroninis redukcija yra įvykis, vykstantis keliais etapais:
- Pirmiausia dalyviams parengiamas pranešimas.
- Jis įdedamas likus penkioms dienoms iki paraiškų gavimo pabaigos.
- Tiekėjai teikia paraiškas.
- Paraiškos svarstomos iki dviejų dienų. Jei atvyksta tik viena paraiška, siūlymai nevykdomi, o paraišką pateikęs dalyvis pripažįstamas laimėtoju.
Pasiūlymo rezultatas nurodomas protokole.
Jei pageidaujama, su laimėtoju sudaroma sutartis.
Privalumai
Sumažinimas yra labai pelningas įvykis, jei tik todėl, kad yra garantijų, kad viskas vyks sklandžiai. Skirtingai nuo pasiūlymų teikimo kitose formose ir vietose. Tokius pasiūlymus galima palyginti su dalyvių konkurencija. Iš esmės klientai siūlo palankias pristatymo sąlygas, suteikia garantiją ilgam laikotarpiui.
Dažnai dėl tokių sąlygų siūlymas tampa veiksmingesnis. Mažinimo organizatoriams tokios savybės yra labai naudingos.Tik norint jame dalyvauti, reikia turėti tam tikrų įgūdžių, kad nepadarytum klaidų.
Galutinė kaina priklauso nuo dalyvių paraiškų skaičiaus. Sumažinimo metu klientai tiria įvairius duomenis, kad sumažintų prekių kainą. Tokios sąlygos daro įtaką pardavėjo pajamoms. Dalyviai, savo ruožtu, bando padengti išlaidas. Pasikeitus sandorio sąlygoms, pasikeičia ir pasiūlymo kaina. Tačiau tokiais atvejais organizatoriai gauna mažesnį pelną.
Kada reikalingas sumažinimas?
Tam tikrais atvejais toks siūlymas yra būtinas. Tai apima:
- Pirkdami didelę partiją.
- Situacijos, kai nugalėtojas nustatomas priklausomai nuo prekių vertės.
Pasiūlymo saugumas
Kreipiantis dėl lengvatos, būtina laikytis kai kurių sąlygų:
- Dalyvis turi sumokėti pinigų sumą į platformos, kurioje vyks aukcionas, sąskaitą.
- Lėšos išmokamos pagal pagrindines nuostatas, reglamentuojančias sumažinimą.
- Po šio renginio dalyviams bus grąžintos lėšos. Tai įvyksta per savaitę po aukciono pabaigos. Tačiau pinigai negrąžinami laimėtojui.
Užstatą kurį laiką įšaldo elektroninės platformos operatorius. Mokėtina suma nustatoma pagal regioninius dokumentus. Todėl kaina gali skirtis atsižvelgiant į aukciono vietą. Ištyrę pagrindinius dalykus, galime pasakyti, kad tarp aukciono ir sumažinimo skirtumas yra labai didelis.
Jei lengvatos laimėtojas nepateikia sutarties, kurią jis pasirašė per nustatytą terminą, sandoris pripažįstamas neįvykusiu. Ir pripažįstama, kad dalyvis vengė sudaryti sutartį. Be to, toks neveikimas sustabdo narių akreditaciją. Todėl labai svarbu, kad teikdami pasiūlymus būtų laikomasi visų nustatytų taisyklių, nes tokiu atveju turėsite pateikti paraišką dar kartą.
Taigi sumažinimas yra retesnis sandoris nei aukcionas. Kadangi jis nėra naudojamas viešuosiuose pirkimuose, tačiau yra būtinas bendradarbiaujant su privačiomis įmonėmis, įmonėmis. Sumažinimas yra sandoris tik formaliai, nes įstatymai to nepateisina. Tačiau tokių papildomų pasiūlymų poreikis yra gana didelis. Iš tiesų, situacijos dažnai iškyla, kai dalyvių yra daug. Todėl būtina nustatyti nugalėtoją iš daugybės vertų konkurentų.