Daugelis iš mūsų dažnai uždavė šį klausimą: kaip kai kuriems žmonėms pavyksta per keletą metų paversti savo idėją milijono dolerių vertės verslo projektu? „Shhh Silk“ (šilko įmonė) įkūrėja Olivia Carr būtent taip ir padarė. Sužinokime jos istoriją.
Sunkumai
Gali atrodyti, kad daugeliui verslininkų sukurti sėkmingą verslo projektą nėra sunku. Ar tai tiesa apie Oliviją? Visai ne! Sprendžiant iš to, kas jai atsitiko jauname amžiuje, niekas nebūtų pagalvojęs, kad ji taps kelių milijonų dolerių vertės bendrovės įkūrėja.
17 metų Olivia paliko mokyklą, o 19 metų ji liko viena su mažu vaiku. Be to, mergina ilgą laiką negalėjo rasti tinkamo darbo. Atrodytų, ji turėjo viską, kad gyvenime nesisektų. Štai ką pati Olivia sako apie tai: "Aš susidūriau su panašiais stereotipais. Jei neisite į universitetą, niekada nerasite gero darbo. O turėti 19 metų vaiką savaime reiškia, kad aš susidursiu su daugybe neigiamų stereotipų, kurie kyla. "Susidarė įspūdis, kad niekur negalėjau patekti ir buvau pasmerktas".
Tačiau nepaisant visko, Olivia rado stiprybės ir tapo kelių milijonų dolerių vertės bendrovės įkūrėja. Kaip ji tai padarė?
Svarbūs žingsniai
Olivia Carr yra kilusi iš Australijos, jos gimtasis miestas yra Melburnas. Nors ji nebaigė vidurinės mokyklos, iki 32 metų ji jau sugebėjo pasiekti gerą karjerą. Olivia tapo „Pacific Brands“ (plataus vartojimo prekių įmonė) generaline vadove. Anot merginos, apie tokį darbą ji galėjo tik pasvajoti: jos uždarbis siekė maždaug 200 000 USD (arba 12 mln. Rublių). Bet dėl didžiulio darbo ji per mažai laiko skyrė savo vaikams (tuo metu ji jau turėjo du vaikus). Be to, nuolatinis stresas turėjo įtakos jos sveikatai.
Anot Olivijos, ji turėjo verslumo ruožą: norėjo pati gaminti kai kuriuos produktus. Ji svajojo pradėti savo verslą ir suprato, kad geriausia vieta įkvėpti ką nors panašaus yra JAV. Taigi, mergaitė pasiėmė abu vaikus ir vienam mėnesiui išvyko į Ameriką.
Neįprastas atvejis
Būdama JAV ji jau svarstė keletą įdomių idėjų, tačiau viskas pasikeitė dėl incidento viešbutyje. Kas atsitiko?
Reikalas tas, kad Olivia negalėjo išsiversti be šilkinės patalynės. Į kelionę ji pasiėmė šilko pagalvės užvalkalą, nes ši konkreti medžiaga pasirodė naudingesnė jos odos ir plaukų būklei. Natūralu, kad įprastą viešbučio pagalvės užvalkalą ji pakeitė šilku.
Bet vieną rytą tarnaitės, nevalydamos kambario, atsitiktinai paėmė ją kartu su likusiais skalbiniais. Olivia buvo labai nuliūdusi, kad daugiau niekada nebematys savo mėgstamo dalyko. Ji sako: „Aš buvau to apsėstas: visą laiką taip pripratau, kad negalėjau miegoti ant nieko kito“.
Ji ieškojo tinkamo pakaitalo, tačiau negalėjo rasti nė vieno kokybės varianto. Ir tada jai kilo mintis: "Kodėl gi nesigaminant aukštos kokybės šilko apatinių?"
Šilko pranašumai
Kelias savaites Olivia turėjo reikalų su įprastais pagalvių užvalkalais, tačiau netrukus pastebėjo, kad tam įtakos turi jos plaukai ir miego kokybė. Anot mūsų herojės, šilkas turi didžiulį pranašumą prieš medvilnę. Olivia sako: "Medvilnė leidžia odai kvėpuoti, tačiau šilkas padeda jai būti glotniai ir atrodyti jaunai. Skirtingai nuo medvilnės, šilkas yra minkštesnis, nekenkia švelniai odai ir gerai prižiūri plaukus." Steigėjas Shhh Silk tęsia: „Medvilnė gali sukelti raukšles.Todėl audinius, kurie liečiasi su mūsų oda, reikia pasirinkti labai atsargiai “.
Tolesni pokyčiai
Matydama, kad aukštos kokybės šilkinės patalynės gamintojų nėra daug, Olivia 2015 m. Spalio mėn. Pristatė savo prekės ženklą „Shhh Silk“. Beje, iš pradžių ji turėjo tik 50 000 USD.
Šiandien Olivia Carr yra 37 metai. Ji sako: „Kai kurie žmonės suabejojo mano sprendimu mesti mano ankstesnį gerai apmokamą darbą, bet man tai nebuvo sunku, nes aš neskyriau daug reikšmės pinigams. Žmonės manė, kad esu pamišęs ir sako:„ Tai yra kaip Kim Kardashian kartą kada nors naudosiu jūsų gaminius. "Tačiau aš turėjau tikslą: norėjau pats įkurti savo įmonę. Ir aš tai padariau."
Kalbėdama apie finansinę sprendimo pusę, Olivia sako: „Neturėjau investuotojų ar turėjau milijono dolerių rinkodaros išlaidų, bet buvau tikras, kad pasieksiu savo tikslą“.
Kardashian palaikymas
Šilkinio apatinio trikotažo gamyba suteikia Olivia puikias pajamas: kelis milijonus dolerių per metus. Žinoma, sulaukti tokios sėkmės neįmanoma be apgalvotos reklamos ar gerų santykių su garsenybėmis. Tai pasakytina apie mūsų straipsnio heroję.
Olivia Carr dalijasi: "Aš supratau, kad mano gaminiai turi pelnyti žmonių pasitikėjimą. Sąžiningai man buvo baisu. Supratau, kad įžymybės naudoja tik specialius gaminius, tačiau, sąžiningai kalbant, aš tikėjau, kad išleidžiu tik tokius dalykus. Man reikėjo. aktas: Vėl nuvykau į Ameriką įsitikinti, ar Kardashian šeima žino apie mano gaminius. Puikiai žinojau, kad jie taip pat mėgsta šilką, ir tikėjau, kad jie norės mano gaminių. Man tiesiog reikėjo ten patekti. "
Carr pristatė serijos pagalvių užvalkalus į žvaigždės namus kartu su užrašu apie tai, kodėl ji skrido iš Australijos. Kelis mėnesius nebuvo atsakymo, tačiau kai ji jį gavo, buvo verta. Žinia pasklido per „Carr PR“ agentūrą JAV: Kim Kardashian patiko Olivia pagalvių užvalkalai, nors ji negalėjo jų naudoti savo plačioje dvigulėje lovoje.
Carr pasielgė greitai: ji pristatė daugybę karaliaus dydžio pagalvių užvalkalų, kurie savo ruožtu pažymėjo naujos „Shhh Silk“ kolekcijos pradžią. Netrukus Kim Kardashian užsisakė 30 komplektų ir abonentams papasakojo apie neįtikėtiną Olivia gaminių patogumą ir aukštą kokybę. Dėl socialinės žiniasklaidos nuotraukų „Carr“ produktai sparčiai augo. Taip prasidėjo abipusis bendradarbiavimas su Kardashian, o Carr verslas ėmė sparčiai progresuoti. Produktus patvirtino ir Chrisas Jenneris (motina Kardashian, realybės šou „Kardashian šeima“ dalyvė).
Sėkmė
Taigi Melburne įkurtas prekės ženklas sugebėjo pasiekti greitą augimą iš dalies dėl tvirto Kardashian ir Jenner pritarimo socialinėje žiniasklaidoje. „Shhh Silk“ gaminiai parduodami daugiau nei 45 pasaulio šalyse. Šiemet prognozuojamos 5–7 mln. USD pajamos.
Kompanijos gaminiuose yra ne tik pagalvių užvalkalai: „Shhh Silk“ šiuo metu parduoda daugiau nei 120 prekių, įskaitant miego drabužius, plaukų priežiūros priemonių asortimentą ir kitus panašius gaminius.
Be to, Carr užmezgė partnerystę su „Beverly Hills“ viešbučiu Los Andžele, JAV. „Shhh Silk“ buvo susitarta dėl didmeninės prekybos susitarimo, kuris viešbučio svečiams tiekia maždaug 7000 originalių šilkinių apatinių. Carr sudarė sutartį 2017 m. Pradžioje po specialaus apsilankymo viešbutyje: nuo tada įstaigos svečiai nenustojo pozityviai kalbėti apie „Olivia“ gaminius.
Santrauka
Nepaisant to, kad Olivia nebaigė mokyklos, ji atidarė savo verslą, atnešdama daug pinigų. Carras sako: "Vykdyti savo verslą yra kaip užauginti trečią vaiką. Aš tam skiriu daug darbo, bet taip pat sulaukiu didžiulės sėkmės."
Netrukus Olivia išplės bendradarbiavimą su partneriais Europoje ir Amerikoje. Akivaizdu, kad jai pavyko pasiekti sėkmės versle.