200 milijonų aktyvių vartotojų kiekvieną mėnesį, vidutiniškai apie 60 milijonų naujų leidinių kiekvieną dieną, 8,5 tūkstančio naujų nuotraukų kiekvieną sekundę - statistika kalba pats už save: „Instagram“ yra neprilygstamas socialinių tinklų imperatorius, skirtas dalintis vaizdais. Bet kuris verslininkas žino, kad turite būti ten, kur yra jūsų klientas, todėl pateiksime jums keletą patikrintų būdų, kaip panaudoti „Instagram“ reklamuoti savo verslą.
Tikslinės auditorijos apibrėžimas (idealus kliento profilis)
Rinkodaroje yra terminas „idealus kliento profilis“, angliškai Ideal Customer Profille (ICP). ICP yra jūsų produkto de facto tikslinė auditorija. Tai žmonių kategorija, orientuota į jūsų siūlomus produktus ar paslaugas. „Instagram“ tinkle „idealus kliento profilis“ yra idealus stebėtojo profilis.
Jei teisingai nurodysite ICP, tada jūsų sukurtas turinys tikrai suras skaitytojų atsakymą.
Pvz .: jei jūsų ICP yra moterys, mėgstančios papuošalus ir gerą vyną, svajojančios apie prabangų gyvenimą, gražius automobilius ir atostogas praleidžiančios penkių žvaigždučių viešbučiuose, tada jūsų profilio turinys turėtų labai skirtis nuo turinio, skirto žmonėms, kurie mėgsta laisvalaikį praleisti gamtoje, užsiima. joga, jie mėgsta meditaciją, o atostogas praleidžia palapinėje ar žvejyboje.
Reguliariai skelbkite turinį
Ne kartą per mėnesį, ne kartą per savaitę, bet bent kelis kartus per savaitę turite paskelbti turinį savo „Instagram“ sklaidos kanale. Jei reguliariai neskelbiate naujo turinio, tuomet greitai pamiršite ir greitai nutrūks rinkodaros santykiai.
Suplanuokite ir redaguokite „Instagram“ įrašus per savaitę iš anksto naudodami nemokamas programas, tokias kaip „Planonly“ ar „PLANN“.
Tuo pat metu nereikėtų nukrypti nuo pagrindinių leidinių, su kuriais siejamas prekės ženklas ir pasiūlymas, temų, net jei jums atrodo, kad tai pritrauks naują auditoriją. Pvz., Neturėtumėte kurti turinio apie kačiukus savo profilyje norėdami parduoti internetinius kursus vien todėl, kad kačiukai yra populiarūs „Instagram“: tai sukels tik painiavą. Priešingai, turite skelbti medžiagą, kuri tiesiogiai patenka į jūsų tikslinę auditoriją.
Žmonės mėgsta vaikščioti po prekybos centrus ir stebėti parduotuvių vitrinas. Jiems tai patiks dar labiau, jei jiems nereikės niekur vykti - tiesiog atidarykite prekės ženklo puslapį „Instagram“.
Profilio optimizavimas
Girdėjote apie penkių sekundžių taisyklę? Būtent tiek laiko potencialiam abonentui (klientui) „Instagram“ reikia įvertinti jūsų turinio susidomėjimą ir kiek jūs tinkamas kaip potencialus objektas stebėjimui. Jei per šias 5 sekundes žmogus nevisiškai supranta, ką jūs siūlote ir kokius privalumus turite, tuomet jūs jau prarasite galimybę užmegzti kontaktą, taigi ir pardavimus.
Optimizuodami savo profilį atkreipkite dėmesį į šiuos klausimus:
- Ar jūsų profilio biografija išreiškia tiksliai tai, ką jūs siūlote?
- Ar jūsų profilio nuotrauka atspindi tai, ką daro jūsų prekės ženklas?
- Ar jūsų vartotojo vardas ar sąskaitos pavadinimas atspindi jūsų verslą?
Pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų „Instagram“ profilyje lengvai ieškoma „Instagram“ raktinių žodžių. Tai lengva padaryti, paieškos algoritmai tai leidžia. Pvz., Kažkas ieško anglų kalbos dėstytojo: jei savo vartotojo varde ar sąskaitos pavadinime naudosite raktinius žodžius „anglų kalbos pamokos“, tai padidins galimybę, kad potencialus klientas jus suras naudodamas paiešką.
Hashtagai
„Instagram“ daugiausia paremta hashtagais.Jų dėka pasieksite daug didesnę sėkmę reklamuodami savo sąskaitą pagal abonentų skaičių. Tačiau atminkite, kad jie yra aiškiai susiję su jūsų pramone ir skatina vertybes, kurias atstovauja jūsų prekės ženklas. Taip pat naudokite žymas, kurios tapo populiarios ir pasiekė milijonus vartotojų.
Tinklo kūrimas
„Instagram“ taip pat yra puiki platforma, kurią galite naudoti reklamuodami. Draugaukite su kitais savo pramonės prekės ženklais, kurie pasiekia tą patį klientą, bet nėra jūsų tiesioginiai konkurentai. Norėdami sužinoti, ar įmonė turi „Instagram“ profilį, naudokitės „Iconosquare.com“ paslauga.
Socialinės medijos reklama
Gaukite savo esamus sekėjus iš kitų socialinių tinklų ir užsiprenumeruokite savo „Instagram“ profilį. Pabandykite bet kur reklamuoti savo profilį.
Nuolaidos ir kuponai
Realybė yra tokia, kad įspūdingas procentas vartotojų gali sekti konkretų profilį tik todėl, kad jame pateikiami įvairūs nuolaidų pasiūlymai, konkursai ir kuponai. Tokie pasiūlymai nuolat pritraukia srautą, o tai reiškia, kad jie padidina pardavimus.
Bendravimas, aktyvus bendravimas su auditorija
Jei pasekėjai yra tiesiog pasekėjai, nieko neišeis iš pardavimo. Tuomet jūsų „Instagram“ veiklą galima palyginti tiesiog su brangiu hobiu. Jūsų užduotis yra pasinerti juos į gaminį, ištraukti juos tik iš skaitymo būsenos ir tam reikia aktyviai sudominti auditoriją bendraujant ir bendraujant.
Sekite kitų „Instagram“ tinklaraštininkų profilius. Patinka ir komentuoja jų nuotraukas. Parodykite, kad artėjate prie kiekvieno atskirai. Atsakykite į jūsų sekėjų pranešimus, komentuojančius jūsų produktą: pradėkite nuo pokalbio komentaruose po įrašu, o tada pereikite prie asmeninių pranešimų. Čia įvyksta pardavimų stebuklas per „Instagram“.
Visa tai daro vartotojus labiau prisirišusius prie jūsų prekės ženklo, verčia juos domėtis jūsų profiliu, jaustis ypatingais ir vertinamais.
Be to, bendravimas su kiekvienu klientu individualiai leidžia geriau suprasti, ko jam reikia, todėl padidėja pardavimo galimybė. Naudodamiesi „Instagram“ funkcijomis, tokiomis kaip balso ir vaizdo pranešimai, kalbėtis su klientu dar lengviau. Taigi, naudodamiesi trumpu vaizdo įrašu galite atsakyti į visus klientų klausimus arba parodyti savo pasiūlymą nepraleisdami daug laiko.
Išvada
Tai gali atrodyti paradoksalu, tačiau norint pasiekti pardavimų, „Instagram“ pirmiausia vertinkite kaip įkvėpimo ir bendravimo su klientais priemonę. Jei kreipsitės į šios priemonės naudojimą, daugiausia dėmesio skirdami pinigams, greičiausiai nepasieksite norimų rezultatų.