Viskas prasidėjo nuo to, kad broliai Gill norėjo daugiau „Nerf“ ginklų ir vaizdo žaidimų. Todėl 11-metis Ryanas, 13-metis Colleenas ir 8-erių Austinas įkūrė šeimos valdomą žvakių verslą. Be to, jie 10 procentų pelno paaukoja benamiams.
Kaip viskas prasidėjo
Jų tėvai atsisakė išsišokti dėl to, ko norėjo berniukai, todėl broliai, norėdami užsidirbti, nusprendė sukurti savo verslą. Bet ant ko jį statyti? Jie paklausė savo motinos Selena, ką ji mėgsta daryti. Ji atsakė „žvakės“ ir gimė verslas.
Beveik po dvejų metų galima daryti išvadą, kad projektas buvo sėkmingesnis, nei jie tikėjosi. Dabar savo produkciją parduoda 36 produktai, pasirašyta sutartis dėl prekių tiekimo „Macy's“. Berniukai dabar turi pinigų už visus norimus „Nerf“ ginklus ir žaidimus.
Labdara
Užuot išleidę pinigus žaislams, berniukai nusprendė padėti. Nuo pat pradžių broliai paaukojo 10 procentų savo pelno benamių prieglaudoms Vašingtono srityje. Tai buvo Ryano idėja: „Kiekvieną kartą pamatęs benamį visada klausdavau savo motinos, ar galėtume jam duoti pinigų, o dabar galiu tai padaryti pats“, - sako jis.
Colleenas teigė, kad tai verčia jausti, kad verslas, be prekybos, turi ir kitą tikslą. „Bendruomenė mums padeda, todėl turime jam padėti“, - sakė jis. „Labdara padeda jums ir žmonėms, kuriuos dovanojate.
Asmeninis dalyvavimas
Broliai kiekvieną mėnesį siunčia patikrinimus į prieglaudas ir susitinka su kai kuriais jų darbuotojais. Tačiau jie taip pat nori būti praktiškesni, todėl planuoja rugpjūtį ir po to kas du mėnesius lankytis prieglaudose, kad praleistų laiką su ten gyvenančiais žmonėmis. Kai tik jie suras priemones ir erdvę, jie tikisi atidaryti parduotuvę ir samdyti benamius kaip darbuotojus.
Verslo plėtra
Prekės ženklu, kurį berniukai pavadino Frères Branchiaux, per mėnesį parduodama apie 400 žvakių. Vienas vienetas kainuoja nuo 18 iki 36 dolerių. Žvakės, kurių skonis yra 23 skoniai, yra populiariausias produktas. Jie taip pat siūlo difuzorinius tepalus, kambario purškalus, muilus, vonios bombas ir druskas.
„Pardavimai yra geri, todėl Frères Branchiaux lengva padaryti pelningu verslu“, - sakė berniukų mama. Anot jos, dalis pinigų grįžta į verslą, o dalis - žaislams pirkti, o berniukai prieglaudoms gali duoti vidutiniškai 500 USD per mėnesį “.
Kai kurie klientai žvakes perka parduotuvėse, kiti - ūkininkų turguose, kiti užsisako iš interneto, dar kiti skelbimus randa „Facebook“, „Instagram“ ir „Twitter“ paskyrose. Selena sako, kad dažniausiai žinios skleidžiamos žodžiu: kaimynai, draugai, pažįstami.
Kartais įmonė sulaukia įžymybių ar vietos politikų palaikymo. Aktorė Robin Givens ir Kolumbijos meras Muriel E. Bowser pasirodė „Instagram“ žinutėse su berniukais ar jų žvakėmis.
Prekės ženklo skirtumas
Beveik viskas, ką parduoda broliai, yra besišypsančios jų trijų veidų iliustracijos. Tai paremta nuotrauka, padaryta per pirmąją profesionalią fotosesiją po Frères Branchiaux įkūrimo. Colleenas pridėjo piešinį prie įmonės etiketės, kad klientai galėtų pamatyti, kad šie trys berniukai tikrai daro šiuos dalykus.
Kiekvienas produktas yra vieno iš brolių rankų darbo. Mama juos moko šio meno. Anot Selena, būdama seniausia, „Colleen“ valdo didžiąją dalį produkcijos, kiekvieną mėnesį pagamindama nuo 50 iki 60 procentų produktų.
Colleenas teigė negalvojęs apie didžiąją dalį darbo.Paprastai jis dirba nuo trijų iki keturių valandų per dieną. Jis užsideda ausines, pasirenka mėgstamiausius kūrinius ir atlieka darbą. Berniukas sako, kad šį procesą laiko raminančiu. Be to, jis kvepia tikrai gerai.
Svarbiausia yra kvapai
Kiekvienas iš 23 kvepalų yra kruopščiai saugoma šeimos paslaptis, kurią sukūrė vienas iš trijų berniukų Ryanas. „Aš esu kvapų meistras“, - sakė jis.
Ryanas sukūrė daugiausiai kvepalų, o jo kūryba dažnai patenka į bestselerių sąrašą. Berniuko kūrybinis procesas yra toks: jis įvertina visus kvapus, pasirenka du ar tris, kurie jam labiausiai patinka, ir išbando kelis skirtingus derinius. Kai tik jis patenkintas, jis pasirenka vardus, o šeima balsuoja.
„Colleen“ procesas šiek tiek skiriasi. Jis mėgsta maišyti „nuotaikos aromatus“, tai yra žvakės, kurios priverčia klientus jaustis tam tikru būdu. Tipiškas Collino kūrinys - ir jo mėgstamiausia žvakė - yra šiltas megztinis.
„Tai rudeniškas aromatas, ramus, tarsi vaikščiotumėte šaligatviu, apaugtu rudens lapais“, - sakė jis.
Tuo tarpu jaunesnis Austinas surinko vos tris skonius. Šiuo metu jo pagrindinė stiprybė yra „malonės faktorius“, kurį jis įneša į pardavimus, sakė jo motina.
Pareigų atskyrimas
Tėvai daro labai mažai, tai patvirtina Selena. Ji su vyru Patricku, kuris dirba kibernetinio saugumo konsultantu, padeda tvarkant administraciją, palaiko sūnus ir prižiūri darbą.
Nors broliai yra visiškai skirtingi, jie puikiai supranta. Jiems pavyksta rasti laiko tipiniams vaikų žaidimams: futbolui, beisbolui, „Netflix“, riedlenčių sportui. Visi trys planuoja sukurti savo sukurtą prekės ženklą.