Derybos dėl atlyginimo. Šis klausimas jaudina tiek daug žmonių, ieškančių darbo. Tačiau ne visi atsižvelgia į tai, kad šioje situacijoje yra galimų spąstų. Ar visada verta susitarti dėl atlyginimo? O gal neverta kelti šio klausimo? Arba, jei tai priklauso nuo situacijos, kurioje verta paklausti apie galimą padidinimą (ir kokiais atvejais atrodysite juokingai arba, dar blogiau, rizikuosite prarasti visą pasiūlymą)?
Tiesą sakant, ne visada taip sunku, kaip atrodo. Padėtį galima supaprastinti pasinaudojant keliais paprastais patarimais, kada (ir kaip) derėtis dėl padidinimo, o kada ne.
Pirmiausia apsvarstykite situacijas, kai prasminga kalbėti apie atlyginimų kėlimą.
Jūs turite kvietimą dirbti sutartomis sąlygomis
Per daug pareiškėjų daro klaidą bandydami diktuoti savo sąlygas prieš gaudami pasiūlymą. Pagrindinė derybų taisyklė: jūs turite daug daugiau galios, kai žinote, kad jie nori jus įtraukti į savo komandą. Taigi, jei jūs rankose laikote paruoštą pasiūlymą ir tai nėra visai tai, ko tikėjotės, dabar yra pats laikas viską apsvarstyti ir pateikti priešingą pasiūlymą. Ar vis dar laukiate oficialaus laiško? Tada neskubėkite.
Galite aiškiai nurodyti, ką galite padaryti bendrovei.
Tai labai svarbu atsiminti: būsimiems darbdaviams nerūpi, kiek kainuos jūsų nuomojamas butas, paskola automobiliui ar petnešos jūsų vaikui. Jiems rūpi tik tai, kokį indėlį galite įnešti į bendrą reikalą. Taigi, jei gavote kvietimą dirbti su tam tikromis sąlygomis ir esate pasirengęs deryboms, turite būti pasirengę iš anksto, kad parodytumėte, jog esate verti papildomų pinigų. Kokių vertingų dalykų galite atsinešti įmonei, kad papildomos investicijos būtų prasmingos? Padarykite tai savo atskaitos tašku derybose.
Jūs žinote, kad galite greitai įžeisti
Jei pažvelgę į skaičių, kurį potencialūs darbdaviai jums tiesiog pateikė, jaučiate dirglumą, nerimą ar pyktį, sustokite ir pagalvokite, kaip jausitės per mėnesį, šešis mėnesius ar trejus metus, jei sakysite „taip“, nors iš tikrųjų Tiesą sakant, šis atlyginimas šiuo metu jums visai netinka. Atminkite, kad jūsų naujasis darbdavys vertas samdyti naują darbuotoją, kuris džiaugiasi šia galimybe. Jau neminint to, kad nusipelnei darbo, kuris tau patinka ir už kurį turėtum gauti teisingą atlyginimą.
Ar ketinate atsisakyti pasiūlymo, jei atlyginimas bus mažesnis, nei tikėjotės
Kartais pareiškėjai iš karto atsisako pasiūlymo, jei nėra patenkinti atlyginimo dydžiu. Neskubėkite ir nesigailėkite. Nes iš tikrųjų tai atrodo gana kvaila. Pabandykite atidžiai derėtis, ypač jei jums patinka kompanija ir siūloma pozicija. Užuot priėmę mažą atlyginimą, pirmiausia pagalvokite apie derybas dėl geresnio paketo. Blogiausias atvejis vis tiek yra tas pats, todėl bent jau verta pabandyti.
Bet jūs turėtumėte galvoti apie derybas kitose situacijose.
Jūs jau buvote priimtas už mažesnį atlyginimą
Tarkime, kad esate sujaudintas dėl pasiūlymo ir neskubėdami sutarėte. Ir tada jūs nuėjote namo, o žmona pasakė, kad jai reikia naujo palto, taip pat turite paskolą automobiliui, o bute turite atlikti remontą. Ir tam reikia pinigų.Ir jūs pradedate domėtis: kodėl gi nepabandžius išspausti iš savo naujojo darbdavio kelis tūkstančius rublių? Ne, neverta. Bosas bus susierzinęs, o vėliau ši situacija gali jus neigiamai paveikti. Todėl niekada neturėtumėte skubėti atsakyti. Visada geriau padėkoti potencialiam darbdaviui už pasiūlymą ir tada pasakyti, kad jums reikia laiko iki rytojaus. Suteikite sau šiek tiek laiko pagalvoti, prieš pateikdami skubotą atsakymą, kurio vėliau gailėsitės.
Jums sakoma, kad tai yra geriausias jų pasiūlymas.
Kai jūsų naujoji komanda tikrai nori jus priimti, ypač kai jie žino, kad jūsų atlyginimas yra didžiausias biudžeto diapazonas, jie gali nedelsdami pateikti jums geriausią pasiūlymą. Dažnai jie lydi tai, pavyzdžiui: „Mes labai norime, kad jūs prisijungtumėte prie komandos, todėl mes teikiame jums geriausią pasiūlymą“. Jei nesiruošiate atsisakyti šios sumos, paprašyti padidinti šiame etape yra gana rizikinga. Atrodysite taip, lyg turite klausos problemų ar nerūpi įmonės biudžetas. Įdarbinimo vadovai ir įdarbinantys darbuotojai tokių tiesioginių pasiūlymų paprastai neteikia, jei yra galimybių manevruoti.
Jūs tiesiog neturite jokio pasiteisinimo
Jei esate gerai pasiruošęs pokalbiui ir žinote, kad siūlomas atlyginimas tinka jūsų pramonei ir jūsų patirčiai, nesitarkite kaip tik taip. Jei neturite priežasties, dėl kurios reikalaujate didesnės sumos, gerai apgalvokite prieš pasiekdami daugiau.
Visų pirma, supraskite, kad kiekviena situacija yra skirtinga. Jūs turite įvertinti privalumus ir trūkumus. Pagalvokite, kiek iš tikrųjų norite, ar jums reikia šio darbo. Ieškokite įkalčių. Ir jei nuspręsite reikalauti daugiau pinigų, pateikite pasiūlymą, kuris būsimam darbdaviui paaiškins, kodėl jūs to verti.