Žmogaus asmenybės ypatybės lemia jo elgesio bruožus skirtingose gyvenimo srityse. Kaip parodė nauji tyrimai, šis poveikis pasireiškia žmonių elgesiui su finansinėmis išlaidomis.
Studijų formatas
Tirdami asmeninių savybių įtaką prekių vartojimui, ekspertai rėmėsi teorija, kuri siūlo kiekvienam asmeniui atlikti tam tikrus pirkinius, norint išreikšti save. Norėdami tiksliau nustatyti asmenybės savybių ir finansinių išlaidų santykį, ekspertai išanalizavo maždaug 2000 žmonių išlaidų straipsnius. Be to, kiekvienam dalyviui buvo atlikta apklausa, siekiant išsiaiškinti individualius bruožus, įskaitant neurotiškumą, ekstravertą, sąžiningumą, norą įgyti naujos patirties ir kt. Abi gautų duomenų grupės buvo apdorojamos dirbtiniu intelektu, o tai leido mums nustatyti, ar vartotojo elgesys atitinka asmeninius bruožus. .
Tyrimų išvados
Analizės rezultatai iš esmės yra logiški ir paaiškinami net neprijungus mašininio mokymosi priemonių, kurios buvo naudojamos duomenims apdoroti. Nepaisant to, kai kurių išvadų buvo sunku numatyti be specialių tyrimų:
- Ekstrovertai labiau linkę pirkti maistą.
- Žmonės, atviri naujai patirčiai, išleidžia daugiau pinigų kelionėms lėktuvu.
- Taupymas labiau būdingas sąžiningiems vartotojams.
- Materialistai išsiskiria ne tik potraukiu papuošalams, bet ir labiau linkę dalyvauti labdaroje.
- Neurotikai, kuriems būdingi bruožai yra nerimas ir nerimas, stengiasi išvengti hipotekos arba imti ją mažiausiu greičiu.
Tuo pačiu metu neturtingi žmonės iš skurdžių ir nepalankioje padėtyje esančių asmenų praktiškai negali kreiptis į tokius tyrimus, nes pajamų lygis neleidžia jiems pakankamai atskleisti savo vartotojų galimybių.
Tyrimų rizika
Ekspertai taip pat išreiškė susirūpinimą dėl pačios galimybės atlikti tokią vartotojų elgsenos analizę. Jie pažymi, kad tikslaus auditorijos tikslaus tyrimo technologija suteikia rinkodaros specialistams naujų galimybių įgyvendinti personalizuoto apsipirkimo idėją. Didelės įmonės galės išsamiai išanalizuoti potencialaus kliento pajamų struktūrą, dar labiau paveikdamos reklamą „silpnose“ vietose. Tokia padėtis sukelia naujų etinių problemų visuomenei gamintojo ir vartotojo santykių plotmėje.