Žvelgiant iš šono, verslininkystės veikla gali atrodyti lengva ir neįtikėtinai pelninga. Verslas yra tarsi bilietas į sėkmingų ir turtingų žmonių pasaulį, kuris tik kaupia savo kapitalą, net neįsivaizduoja apie finansines problemas. Žinoma, praktiškai tai nėra tiesa. Sėkmingos įmonės, pasiekusios tam tikras savo nišos aukštumas, yra tik ledkalnio viršūnė, už kurios slypi visa sugriautų verslininkų armija.
Kaip rodo tyrimai, didžioji dauguma žmonių, nusprendusių pradėti savo verslą, jau pirmaisiais metais užbaigia savo projektus ir dažnai lieka skolingi. Svarbu ne tik nepalankios rinkos sąlygos ar iš esmės įmonių neperspektyvumas. Dauguma naujokų daro tas pačias klaidas dėl nepatyrimo ir žinių stokos vadybos srityje. Dažniausiai pasitaikančios tokio tipo klaidos bus aptariamos toliau.
1. Per didelis tikėjimas sėkme
Verslas yra gana agresyvi aplinka, kurioje išgyvena ne idealistai, o pragmatikai. Daugelis naujokų mano, kad jų idėja gali duoti didelę naudą visuomenei, todėl visi aplinkiniai mielai prisidės prie jos populiarinimo. Bet net ir tikrai vertingi startuoliai turi susidurti su didžiuliais sunkumais ir kliūtimis, kurie didžiąja dalimi atsiras esant aršiai konkurencijai. Todėl kur kas svarbiau neapsimesti abstrakčiomis viltimis įgyvendinant idėją, o sukurti aiškius praktinius projekto skatinimo mechanizmus.
2. Nesėkmės baimė
Nesėkmės versle ištiko daugybę iškilių vadovų, tačiau kiekvienas iš jų žinojo, kaip daryti išvadas ir judėti pirmyn su nauja patirtimi. Baimė klaidų yra tokia pat pavojinga kaip ir per didelis tikėjimas sėkme. Tai yra du kraštutinumai, neleidžiantys priimti pagrįstų sprendimų.
3. Klausykite kitų labiau nei savęs
Kokia yra sėkmingų verslininkų paslaptis? Tai, kad jie paskatino savo įmones pasiekti aukštų rezultatų, pasikliaudami savo vizija, verslininko instinktu ir strateginiu mąstymu. Unikalus verslo procesų vaizdas ir supratimas leido įmonei judėti specialia linkme, tiesiant savo kelią į sėkmę.
Ar tai reiškia, kad naujokas versle turėtų pasikliauti tik savimi ir iš principo atsisakyti visų patarimų? Ne visai, bet jis turi turėti savo tvirtą supratimą apie judėjimo į priekį principus, taktiką ir strategijas, o rekomendacijos iš išorės turėtų būti svarstomos atsižvelgiant į galimybes patobulinti numatytą kursą.
4. Nepaisykite drausmės principų
Vienas iš sėkmingos verslo veiklos raktų yra darbo etikos taisyklių laikymasis. Drausmę turėtų palaikyti visa komanda, ypač jos vadovas. Daugelio verslininkų klaida slypi tame, kad sėkmingai įveikę savo įmonės formavimo ir organizavimo periodą, jie pradeda tolti nuo pareigų. Jie praranda vadovų sugriebimą ir pagrindines lyderystės funkcijas perkelia vadovams, o patys vis daugiau laiko skiria laisvalaikiui ir asmeniniam gyvenimui, skindami pirmuosius tų pačių pajamų vaisius.
5. Tikslų ir misijos stoka
Neturėdamas vizijos ir supratimo apie savo įmonės vaidmenį visuomenės gyvenime vartotojų rinkos požiūriu, verslininkas taip pat rizikuoja patekti į pralaimėtojų sąrašą.Jis nežino ir nejaučia, kokią vietą jo produktai ar paslaugos užima tikslinės auditorijos gyvenime, todėl negali planuoti savo įmonės ateities, fiksuodamas tendencijas ir priimdamas tikrovės atžvilgiu tinkamesnius sprendimus.
6. Laukiama verslo pajamų
Viena didžiausių strateginių klaidų valdant įmonę ankstyvajame etape yra tada, kai verslininkas nekantriai pradeda laukti finansinės grąžos iš savo verslo. Be to, didelės pajamos gali būti gaunamos ankstyvoje stadijoje. Tai būtent laimikis. Nepatyręs verslininkas atsipalaiduoja ir supranta, kad jo karjera buvo sėkminga - tada seka tik piniginės papildymas.
Tiesą sakant, pirmaisiais metais ypač svarbu visas pajamas investuoti į įmonės plėtrą, kitaip ji neišlaikys konkurencijos. Įkainiai didėja plečiantis verslui, o vadovas, kuris neprisideda prie šio proceso, artimiausiu metu rizikuoja, kad nieko neliks.
7. Nepaisyti komandos interesų
Komanda yra ne mažiau vertingas išteklius įmonės gyvenime nei paties vadovo vaidmuo. Daugelis vadovų laiko savo komandą grynai technine prasme kaip mechanizmą, kuris vykdo jai skirtas užduotis. Tačiau tai nėra teisingas požiūris, nes labai svarbus žmogiškasis faktorius versle. Motyvacijos lygis, psichologinis komfortas, santykių kultūra - visa tai daro įtaką darbuotojų produktyvumui. Vadovas, kuris atsižvelgia į pavaldinių interesus ir įsiklauso į jų latakus ar net griežtą kritiką, visada turės daugiau šansų sulaukti pasisekimo.
8. Neveiksminga išlaidų kontrolė
Jau kalbėjome apie būtinybę reguliariai investuoti į įmonę jos plėtrai ir plėtrai. Tačiau išlaidos turi būti kruopščiai patikrintos. Dažnai finansinio žlugimo priežastis yra ne tiesioginės investicijos į gamybą, bet netiesioginės išlaidos. Kiekvienam straipsniui gali prireikti nedidelių sumų. Bet faktas yra tas, kad besivystančiam verslui teikia dešimtys tokių straipsnių, kurie turėtų būti skaičiuojami kas mėnesį.
9. Konkurentų neįvertinimas
Jei verslininkas kreipia dėmesį tik į savo projekto pranašumus, o ne supranta konkurentų situaciją rinkoje, tai padidina nesėkmės riziką. Svarbu žinoti, kokius pasiūlymus ir pranašumus daro kiti tikslinės nišos žaidėjai.
10. Žinių apie tikslinę auditoriją stoka
Vėl kalbame apie tai, kad trūksta plataus požiūrio į jų veiklos sritį. Pats produktas gali būti savavališkai geras paties gamintojo akimis, tačiau jei vartotojas juo nesidomi, buvimas rinkoje tiesiog nebus prasmingas. Todėl prieš pradedant įmonę būtina atlikti išsamų tikslinės auditorijos tyrimą ir nustatyti, kurie produktai ir paslaugos ją domina.