Pokalbio bet kurioje įmonėje metu potencialus darbdavys nori sužinoti kuo daugiau informacijos apie pareiškėją. Vadovybė nori pasirinkti darbuotoją, kuris duos akivaizdžios naudos verslui. Todėl atrenkami tik žmonės, turintys unikalių įgūdžių ir sugebėjimų. Dažnai vadovas pasiūlo pareiškėjui aiškiai parodyti savo įgūdžius. Jei įdarbinimui pasirinkta įmonė, kurioje asmuo dirbs pardavėju ar konsultantu, pašnekovas siūlo galimybę parduoti rašiklį ar kitą daiktą. Šią užduotį atlikti yra labai paprasta, kuriai atlikti reikia tik 4 paprastus veiksmus.
1. Sužinokite apie klientų poreikius
Iš pradžių turite suprasti, kam tiksliai šis rašiklis bus parduotas. Pagrindinė kiekvieno pardavėjo užduotis yra nustatyti ir vėliau patenkinti vartotojų poreikius. Todėl svarbu pasidomėti, ko tiksliai reikia patenkinti pirkėjui, ką asmuo nori rasti įmonėje ir kokie yra jo interesai ir norai.
Kai tik pardavėjas gaus maksimalią informaciją apie tiesioginį pirkėją, jis galės užmegzti pokalbį taip, kad pritrauktų žmogų prie siūlomos prekės. Pavyzdžiui, jei žmogus nori visada turėti su savimi rašiklį, svarbu pasiūlyti jam daiktą, kuriame yra dangtelis ir kuris yra mažas.
2. Susiekite žmogaus darbą ar gyvenimą su siūlomu produktu
Pardavėjai privalo įrodyti pirkėjams, kad jiems tikrai reikia rašiklio ar kito siūlomo produkto. Tik tokiu atveju žmonės galės suprasti, kad jų poreikis tikrai yra įsigyti šią prekę.
Todėl pardavėjas turi susieti žmogaus gyvenimą su perkamu rašikliu. Pvz., Galite naudoti šiuos pasiūlymus:
- net dirbant kompiuteriu, norint rašyti svarbius užrašus ar paprasčiausiai pasirašyti dokumentus, reikia rašiklio;
- Namuose rašiklis padeda žymėti svarbius ženklus apie pirkinius;
- norėdami padėti vaikui atlikti namų darbus, turite parodyti pavyzdį naudodami savo rašiklį;
- šis produktas dažnai greitai nustoja rašyti, todėl visada turėtumėte keletą atsargų.
Svarbu pabrėžti visas savybes, kurias turi parduodamas produktas. Pavyzdžiui, jis gali būti aprūpintas automatiniais elementais, neįprastu rašalu ar plona šerdimi. Galite nurodyti, kad plona lazdelė gali pagerinti parašo išvaizdą. Jei asmuo dirba teisininku, tada jam patartina pasirinkti juodą rašalą. Gydytojai turėtų pasirinkti patogius naudoti rašiklius.
Tik nurodydami reikšmingus pranašumus, kuriuos turi produktas, galite teigiamai paveikti potencialų pirkėją.Tokio pareiškėjo požiūrio pašnekovai iškart supranta, kad turi pagrindines rinkodaros žinias, todėl iš pradžių nustato poreikį ir tik po to bando patenkinti esamo dalyko pagalba.
3. Naudokite emocijas
Bet kokio produkto pardavimo sėkmė priklauso nuo to, kiek emociškai įtrauktas potencialus pirkėjas. Kadangi pardavėjas pirkėją jau įtikino, kad prekių pagalba jis galės patenkinti savo poreikį, turime pereiti prie emocinių komponentų.
Pavyzdžiui, galite papasakoti įdomią ir pamokančią istoriją apie tai, kaip pardavėjo artimieji sugebėjo laiku padaryti ranka užrašytą raštelį, o tai padarė didelę įtaką jų gyvenimui. Jei tuo metu jie neturėjo rašiklio, tai gali neigiamai paveikti jų nuotaiką ar sveikatą. Tokia gyvenimo istorija teigiamai veikia potencialius pirkėjus, kurie abejoja poreikiu įsigyti tam tikrą produktą. Jie pradeda suprasti, kad pasitelkus šį dalyką įmanoma ne tik patenkinti poreikį tam tikru gyvenimo momentu, bet ir teigiamai paveikti nuotaiką.
Jei žmogus turi asmeninį ryšį su produktu, tada tikėtina, kad jis nuspręs dėl jo pirkimo poreikio.
4. Rankenos grąžinimas ir operacijos uždarymas
Kitas žingsnis - pardavėjas perduoda prekes pirkėjo rankoms. Kai tik žmogus turi rankose daiktą, jis nedelsdamas atkreipia dėmesį į jo įsigijimą. Būtent šiuo metu reikia tiesiogiai pasiūlyti operaciją. Norėdami tai padaryti, pasirašoma sutartis arba čekis tiesiog prasiveržia.
Išvada
Jei kandidatas pokalbio metu gali pasinaudoti minėtais 4 produkto pardavimo etapais, jis turės teigiamą poveikį pašnekovams. Potencialus darbdavys supranta, kad žmogus gerai išmano įvairius rinkodaros ir psichologijos aspektus, todėl jis gali sukurti optimalią atmosferą parduodant daugybę produktų. Būtent tokie kandidatai dažniausiai gauna darbo pasiūlymą įmonėje.
