Deja, statistika yra nepakenčiama. 50% naujų įmonių neišgyvena per pirmuosius 5 metus po atidarymo, o 96% projektų negyvena norėdami paminėti savo dešimtąjį jubiliejų. Bet ar įmanoma kažkaip iš anksto nuspėti, kurioje grupėje dalyvaus jūsų startas: tarp ilgaamžių ar tarp tų, kuriems metų nebus?
Tai yra svarbus klausimas, nes niekas nenori leisti savo laiko ir pinigų beprasmiškam projektui. Sėkmingas verslininkas nurodė 5 ženklus, kurie rodo, kad startas truks ne metus.
Investuotojai nėra suinteresuoti palaikyti jūsų idėją.
Investuotojų lėšos leis jums išplėsti savo verslą greičiau, nei galite tai padaryti savo lėšomis. Turėdami lėšų, jūs iš karto turite galimybę investuoti į reklamą, samdyti aukščiausios klasės specialistus, įsigyti reikalingą programinę įrangą ir įrangą. Visa tai pradžioje jūsų verslui suteikia apčiuopiamą pranašumą prieš konkurentus.
Jei stengiatės pritraukti investuotojų susidomėjimą, bet nepavyksta, yra rimta problema. Jūs, be abejo, galite pripažinti tikimybę, kad jūs nežinote, kaip pateikti savo idėjas, tačiau greičiausiai jūsų idėja nėra tokia gera, kaip jūs manote. Paprastai investuotojai yra patyrę verslininkai, todėl jie greitai sugeba įvertinti idėjos perspektyvas.
Neturite plano išbandyti produktą ir jo pritaikymą rinkai
Sėkmė nėra draugai su užsispyrusiais ir nuolaidžiais verslininkais. Kuo toliau, tuo greičiau keičiasi aplinka: rinkos, konkurentai, vartotojai ir jų poreikiai. Dėl šios priežasties, mąstydami apie savo projekto pradžią, turite atidžiai suplanuoti gaminio testavimą, jo pritaikymą prie kintančių poreikių, optimizavimą, sąveiką su klientais ir konkurencijos analizę. Aplinka keisis tik greičiau ir greičiau, tik tas verslas, kuris yra pasirengęs pasikeisti su pasauliu ir prie jo prisitaikyti, išliks ir bus sėkmingas. Tai sakė Jeffas Bezosas: „Mes visada turime vadovautis ateitimi. Tavo aplinka keičiasi, o tai, kas anksčiau buvo vėjas, dabar gali būti priešpriešinis. Jūs turite su tuo susitaikyti ir sugalvoti, ką daryti, nes skundai nėra strategija “.
Jūsų verslas rinkos problemos neišsprendžia nauju būdu
Konkurencijos buvimas rinkoje, net labai didelis, dar nereiškia, kad jūsų verslas pasmerktas žlugti. Tiesą sakant, konkurencija yra geras dalykas verslininkui, tai yra jūsų produkto ar paslaugos paklausos rodiklis. Bet jei jūsų verslo modelis yra tiksli to, ką jau turite, kopija ir daugelis verslininkų kuria tą patį projektą, vargu ar jums pasiseks.
Klausimas, kurį pirmiausia turėtumėte užduoti sau be galo daug kartų, yra toks: „Kas privers žmones pirkti iš manęs, o ne iš mano konkurento?“ Todėl labai svarbu atkreipti dėmesį į išankstinę konkurentų analizę, išsiaiškinti, ką jie daro neteisingai ar ne taip, kaip norėtų klientai, kur jie nedirba, kad galėtų tuo remtis.
Apsvarstykite paprastą pavyzdį. Tarkime, kad norite patekti į ekologiškų valymo priemonių rinką. Tai tendencija, kuri tampa vis populiaresnė. Vis daugiau žmonių nerimauja dėl savo sveikatos ir aplinkos. Tačiau šioje rinkoje yra nemažai gamintojų, taigi, jei jūs tik pradėsite gaminti ir bandysite parduoti valymo priemones, tai bus labai sunku.Bet jums tiesiog reikia galvoti apie tai, kad sąmoningiems vartotojams rūpi ne tik pakuotės turinys, bet ir tai, kas bus toliau su šia pakuote, nesvarbu, ar ji bus perdirbta, ar ne, ir geriau, kad jos išvis nėra, pastebėsite, kad gamintojai, kurie parduoda lėšų pirkėjo pakuotėje ar pasiūlymo naudoti perdirbtas pakuotes, beveik nėra.
Jei panagrinėsite sėkmingo verslo istoriją, pastebėsite, kad daugelis verslininkų laimėjo tiesiog atradę ir pašalinę konkurentų trūkumus.
Matematika yra labai svarbi.
Dažnai geras verslas yra tik matematika. Jei norite užsidirbti pinigų, turite juos išleisti. Svarbu atidžiai išanalizuoti skaičius: pridėtinė vertė, rinkos vertė, galimas pelnas.
Jei, pavyzdžiui, pastebėsite atotrūkį tarp to, kiek planuojate gaminti, ir to, kiek iš tikrųjų galite parduoti, tada turėsite ieškoti naujos rinkos, kurioje galėsite parduoti savo produktą už didelę kainą, arba pradėti gaminti ką nors pigesnio. .
Deja, nedaugelis verslininkų laiko prieš pradedant kruopščiai išanalizuoti projekto biudžetą. Ir tai labai greitai priveda juos prie finansinio žlugimo.
Jūsų verslas atsilieka technologine prasme
Pasaulis nuolat keičiasi. O greičiausias būdas tai nutikti technologijų srityje. Tik pagalvok, mums prireikė tik 20 metų, kad perjungtume iš dial-up interneto į spartųjį ryšį, pasiekiamą kiekviename mobiliajame telefone. O jei tikitės, kad jūsų verslas egzistuoja kelerius metus, turite būti pasirengęs nuolat prisitaikyti prie technologinių pokyčių. Pvz., Jei anksčiau pakako atidaryti parduotuvę, dabar svarbu būti internete, socialiniuose tinkluose, mobiliosiose programose, nes žmonės vis rečiau sėdi prie kompiuterio ir renkasi daugumą operacijų naudodami savo telefoną.
Kiek laiko gyvuos jūsų projektas?
Ar jūsų verslas veiks antrus metus? Tai priklauso nuo tų pačių 5 aukščiau išvardytų kriterijų. Kiekvienais metais turite atsisėsti ir išbandyti savo projektą pagal šiuos pagrindinius parametrus. Jei pastebite, kad kai kurie aspektai pradėjo sumenkti, turite skirti laiko ir pagalvoti, kaip pašalinti nustatytus trūkumus. Jūsų verslas turi sudominti potencialius investuotojus, produktų testavimas ir optimizavimas turėtų būti įtrauktas į metinį planą, o jūsų pasiūlymas visada turėtų padėti išspręsti vartotojų problemas nauju būdu. Būtinai išanalizuokite biudžetą, nevenkite technologinės pažangos ir aktyviai pristatykite naujoves. Jei visa tai padarysite, turėsite daug daugiau galimybių sukurti sėkmingą verslą, kuris atsipirks ir atneš pelną ilgus metus.