Yra daugybė priežasčių, kodėl mažas verslas išlieka mažas. Dažnai jo savininkai nežino, ką reikia padaryti norint augti. Kitu atveju tai palengvina labai didelė konkurencija tam tikroje geografinėje vietovėje. Pagrindinė to priežastis taip pat gali būti ta, kad rinka yra perpildyta.
Dauguma firmų skirstomos į vieną iš keturių kategorijų.
1 lygis. Šiame lygyje yra tik viena nesėkmės priežastis. Ji yra verslo įkūrėja. Mažos įmonės, kuriose nėra pakankamo darbuotojų skaičiaus, neduoda pakankamai pelno ir negali būti tvarios. Daugelis kompanijų pradeda šį lygį. Kad verslas taptų sėkmingas, jis turi kuo greičiau palikti šį lygį. Dauguma įmonių žlunga 1 lygiu.
2 lygis. Verslas duoda pakankamai pelno, kad jį išlaikytų tokios būklės ir mokėtų savininkui. Šiame etape pakanka pinigų samdyti kelis darbuotojus. Daugelis kompanijų išgyvena šiame etape, tačiau išlieka mažos. 2 lygyje nėra nieko blogo. Galite būti patenkinti viena ar net dviem šio lygio įmonėmis. Norint pasiekti 3 lygį, reikalingas visiškai kitoks mąstymas.
3 lygis. Verslo savininkas galėjo padidinti jo dydį. Verslas gali pasiekti šį tašką tik tuo atveju, jei jo savininkas turi noro ir noro perduoti įgaliojimus. Daugelis kompanijų niekada to nepasiekia. Mastelio keitimui reikalinga sistema. Dauguma verslininkų daugiau dėmesio skiria „gaisrų gesinimui“, o ne sistemos sukūrimui. Be sistemos išplėsti verslą neįmanoma. Daugeliui verslininkų tai labai sunku suprasti. Sistemos atleidžia verslo įkūrėjus.
4 lygis. Didelės įmonės, kurių pajamos viršija 100 milijonų dolerių. Šiame lygyje visas verslas yra kuriamas sistemomis, pradedant pardavimų organizavimo procesu ir baigiant klientų aptarnavimu. Šiame lygmenyje viskas yra visiškai keičiama. Verslas yra automobilis. Jis nebepriklauso nuo herojaus, kuris yra verslininkas. Be to, pati sistema yra šis herojus.
Pagrindinės priežastys, kodėl verslas išlieka mažas
Negalima smerkti savęs
Kuklumas yra nuostabi kokybė, bet ne verslui, kuriam reikia šiek tiek pastūmėti. Jei paniekinsite savo verslą, tą patį padarys ir kiti. Reikia dainuoti pagirtinas dainas, ką darai. Priverskite žmones kalbėti apie jūsų verslą, nes tai veiks žodį iš lūpų į lūpas. Kalbėkite apie savo verslą su žmonėmis visur, kur juos sutiksite. Nepamirškite apie socialinius tinklus. Galite užmegzti tiesioginį ryšį su potencialiais klientais (pirkėjais) įvairiais būdais.
Jūs nežinote, kur eiti
Jūs turite geriau suprasti savo verslą. Nekreipkite dėmesio į kasdienius darbus. Kaip matote savo verslą ateityje? Ar ketinate pereiti prie kitų paslaugų ar pardavimo sričių? Jūs turite vizualizuoti savo norus. Jei jums kilo svarbi idėja, užrašykite ją. Padarykite savo planą aiškų kaip dieną. Žingsnis po žingsnio užsirašykite, ką ketinate daryti siekdami savo tikslo. Jei neturite aiškaus supratimo, kaip ketinate pakeisti esamą situaciją, jos pakeisti negalite. Jei nesuprantate, kokius veiksmus turite atlikti, klaidžiojate tamsoje. Taigi keletą dienų spręskite, kur jums reikia nuvykti ir ką jums reikia padaryti.
Negaiškite laiko atlikdami nereikšmingas užduotis
Dabar, kai žinote, kur einate, pagalvokite apie savo dienos prioritetus. Jūs, kaip verslo savininkas, vykdote daugybę įvairių užduočių. Lengviausia praleisti daug laiko atliekant didelį kiekį skirtingų darbų. Tačiau užimtumas dar nereiškia produktyvumo. Labai svarbu negaišti laiko mažiau svarbioms užduotims. Kai kurios užduotys atrodo svarbios, nes jų terminas baigiasi. Pagalvok apie tai, ar šios užduotys tokios svarbios? Prisiminkite savo verslo tikslus ir jų vykdymo tvarką ir pagalvokite, ar šios užduotys yra artimesnės šiems tikslams? Jei ne, išmeskite juos arba perduokite kitiems žmonėms.
Kainodara, pagrįsta baime
Pradėję verslą nustatėte mažas kainas, kad žmonės galėtų nusipirkti jūsų prekių. Bet kai jūs deklaruojate produkto ar paslaugos vertę, tai reiškia, kad žmonės tiki savo verte, kuri atspindi skaičius. Nebijokite kelti kainų. Dabar jūs turite daugiau patirties ir žinote, kaip užtikrinti gerą kokybę. Kodėl neatspindi kainos? Pažvelkite ne tik į tai, ką uždirbote, bet ir į tai, ką galėtumėte uždirbti. Venkite pokyčių dėl savo baimės. Pokyčių nebuvimas yra dar viena priežastis, dėl kurios mažas verslas neauga.
Nevairuok savęs iki mirties
Verslininkai dažnai galvoja, kad viską turėtų padaryti patys. Nuo pat mažens skubate turėti laiko viską padaryti patys. Tuomet pamatai, kad arba dirbi, arba visą laiką galvoji apie darbą. Bet tai neteisinga. Nelaimingo atsitikimo metu lėktuve instrukcijos rekomenduoja pirmiausia kaukę užsidėti sau, o tik tada padėti kitiems. Versle taip pat pirmiausia turite pasirūpinti savimi. Tik išlaikydami savo sveikatą ir protingumą, galite perkelti savo verslą į kitą lygį. Nepamirškite deleguoti savo valdžios. Yra rašytojai, buhalteriai ir virtualūs padėjėjai, dirbantys visą parą. Turite nuolat galvoti apie tam tikrų užduočių perkėlimą ar priskyrimą įmonės darbuotojams.
Neteisingas požiūris į riziką
Versle yra dvi pavojingos rizikos rūšys. Kai kurie verslo savininkai rizikuoja labai retai. Jie investuoja į naujas idėjas, tam neužtenka laiko ir pinigų, todėl jie negali pasiekti savo tikslų. Kita vertus, yra ir tokių verslininkų, kuriems nuolat kyla didžiulė rizika. Natūralu, kad jų nesėkmės pasitaiko dažniau. Gali atsitikti, kad po kai kurių nesėkmių bus neįmanoma atsigauti.
Nepaisant to, kad yra daugybė priežasčių, kurios trukdo verslo plėtrai, daugelio jų galima išvengti šiek tiek pastangomis.