Pagaliau vakar užblokavau antrąjį numerį, kurį sukūriau specialiai būstui parduoti. Per šiek tiek daugiau nei mėnesį jie paskambino man iš įvairių agentūrų daugiau nei 200 kartų. Visi jie siūlė savo paslaugas ir buvo pasirengę „išleisti į apyvartą“ čia ir dabar. Iš tiesų, už gana paprastą darbą galite turėti gana gerą sumą. Ši istorija, visų pirma, bus naudinga visiems žmonėms, planuojantiems pirkti ar parduoti butą.
Pirmos dienos: kaip buvo
Taigi, aš turėjau seną vieno kambario butą gyvenamajame rajone, tokio būsto kaina buvo beveik kainos karjeros apačioje. Taip, ten buvo seni baldai ir padorus remontas. Tai yra, normalios būsto sąlygos, tačiau dauguma žmonių norėtų gaminti kosmetiką. Reikšmingas mano buto trūkumas buvo tas, kad jis buvo penkių aukštų pastato penktame aukšte.
Apžiūrėjęs tokio būsto kainas, aš nustatiau kainą 42 000 dolerių. Verta paminėti, kad šios išlaidos buvo mažesnės nei vidutinės, derybos taip pat nebuvo beprasmės. Nufotografavęs visą kambarį, patalpinau jį keliose populiariose internetinėse nekilnojamojo turto svetainėse.
Daug nereikalingų skambučių
Jau pirmą dieną po pranešimo paskelbimo man paskambino 15 žmonių. Verta paminėti, kad iš anksto užregistravau „kairįjį“ numerį. Galų gale aš supratau, kad skambučius galima skambinti gana dažnai, todėl tinkamu metu visada galėjau ištraukti SIM kortelę.
Visi šie 15 skambučių buvo iš įvairių agentūrų, kurios bandė mane įtikinti dirbti su jų įmone. Visi norėjo šiandien atvykti, apžiūrėti butą ir sudaryti sutartį. Nekilnojamas už savo paslaugas imasi šiek tiek mažiau nei 1 300 USD. Pastebėtina buvo tai, kad niekam neatsisakiau apžiūrėti namų. Jis visiems sakė, kad vakare galite ateiti ir apžiūrėti buto, bet aš nesudarysiu sutarties tol, kol pasirodys pirkėjas. Visi sutarė telefonu, bet niekas neatėjo.
Ar yra tikrų pirkėjų?
Tai labai prognozuojama - iš pradžių man paskambino ne vienas tikras pirkėjas. Telefonas suskambo tik iš nekilnojamojo turto agentų pasiūlymų. Kai aš pasakiau tarpininkams: „Na, jei norite sudaryti sutartį, mes ją sudarome. Bet tik tuo atveju, jei atvesite mane pirkėju “, - tokiu principu niekas nenorėjo su manimi dirbti.
Tačiau buvo vienas vaikinas, kuris vis dėlto to ėmėsi ir nusprendė dirbti su manimi. Jis priėjo, apžiūrėjo rajoną ir butą. Jis sakė, kad kaina yra gana reali ir žemesnė už rinką. Po kelių dienų jis man paskambino ir pasakė, kad tariamai yra pirkėjas, pasirengęs duoti 38 000 USD už butą ir ši kaina yra nepaprastai didelė mano turtui. Turėdamas omenyje šio vaikino paslaugas, būčiau gavęs net 36,8 tūkst. Dolerių. Ačiū, bet tai 5 tūkstančiais mažiau, nei planavau padėti.
Išgalvoti nekilnojamojo turto agentų triukai
Daugelis tarpininkų dirbo pagal modelį, siūlė savo paslaugas, pasakojo, kodėl jie, o ne kažkas kitas ir pan. Tuo pačiu metu nė vienas iš jų neturėjo tikrųjų pirkėjų, kurie būtų pasirengę nedelsdami ateiti ir apžiūrėti buto. Bet be klasikinių „reikmenų“, jie taip pat buvo labai nestandartiniai. Telefonas suskamba:
- Sveikas, Jurokai (apytiksliai Jurijus - medžiagos autorius)!
Hm ... labas.
- Kaip tau, mano drauge, viskas gerai? Eime pas tave teisingai, gerai? Matau, kad jūs čia parduodate butą. Kiek laiko skelbimas kabojo?
- Maždaug savaitę, bet kas?
Mano nuostabai nebuvo jokių ribų, bet pamažu pradėjau priprasti prie šio bendravimo būdo.
- Oho! Jau savaitė kabo ir neparduodama? Na, tai nėra tas atvejis, aš galiu jums padėti. Parduoda labai greitai.
- Taip, man nereikia eiti labai greitai.
- Mano drauge, mes turime naują agentūrą, kuri veikia moderniai.Dirbu Italijoje daugiau nei 10 metų ir žinau visas verslo painiavas, įgyvendinsiu šią sistemą čia. Norėjau pasakyti, kad jūs paprastai čiulpiate paveikslėlius. Turiu šaligatvį iš Kroatijos, jis yra fotografas, už nedidelį mokestį jis padarys viską geriausiu įmanomu būdu. Ar tu šūdas?
- Sekou. Gerai, namelis nėra mano, o mano brolis, aš įmesiu jam tavo kontaktus. Nagi, sėkmės!
Pirmą kartą gyvenime po pirmojo pokalbio telefono numeris buvo įtrauktas į juodąjį sąrašą. Šis vaikinas skambino dar 6 kartus.
Pirmieji tikrieji pirkėjai
Po kelių savaičių pasirodė pirmasis pirkėjas, kuris tikrai domėjosi. Tai buvo vidutinio amžiaus moteris, kuri pamatė mano skelbimą. Ji norėjo nusipirkti butą savo sūnui, neseniai atėjusiam iš armijos. Namai jai patiko, jie taip pat sutarė dėl kainos. Susitarta dėl 41 000 USD. Buvo tik vienas įspėjimas - ji neturėjo pakankamai pinigų. Ji turėjo pusę, o antrąją turėjo prisiimti kreditą.
Kol moteris rinko hipotekos registravimui reikalingus dokumentus, aš padariau pranešimą, nes mes jau buvome susitarę žodžiu. Tačiau ji turėjo tam tikrų problemų: vienas bankas netrukus nutraukė paskolų būstui išdavimą, o kiti turėjo labai nepatrauklias sąlygas. Todėl pirkinys žlugo.
Labai apgailestavau, kad pašalinau skelbimą ir tiesiog praradau beveik dvi savaites laiko. Galbūt per tą laiką atsirado tikrų pirkėjų, kurie buvo pasirengę iš karto pasidalyti savo pinigais ir įsigyti būstą. Bet kai vėl reklamavau, buvo daug daugiau tikrų pirkėjų skambučių. Be abejo, tarpininkai neišnyko, jie ir toliau agresyviai reklamavo savo paslaugas.
Parduodamas butas
Kitą dieną paskambino dar viena moteris ir pasakė, kad yra pasirengusi pirkti butą. Tuo pačiu metu, beveik nežiūrėdama, ji nebuvo ypač suinteresuota remontu ir pan. Be to, ji yra pasirengusi visą pinigų sumą atiduoti grynaisiais. Vieną dieną prieš parduodant nekilnojamąjį turtą man paskambino kitas makleris:
- Sveiki! Mes įsikūrę netoli jūsų buto, aš ir pirkėjas. Esu tikras, kad jei jis pamatys jūsų butą, jam viskas patiks ir jis jį pirks. Tokiu atveju sudarysite su mumis sutartį?
- O jei nesudarysiu su jumis susitarimo, nerodysi būsto pirkėjui žinodamas, kad jis tikrai jam tiks?
„Jūs nieko apie tai nesuprantate“. Ar pasirašysite su mumis sutartį? Yra tikras pirkėjas, turintis pinigų.
- Paskambink rytoj po dvylikos valandų.
- Keista, kad jūs su manimi kalbatės, paprastai pardavėjai džiaugiasi, kad yra pirkėjas. Kodėl rytoj po dvylikos?
„Nes aš pusryčiauju prieš dvylika.“ Iki.
Nenorėjau atsisakyti to, kas suprato, kad paskutinę akimirką susitarimas gali būti nutrauktas. Tačiau kitą dieną viskas vyko sklandžiai ir aš pardaviau savo vieno kambario butą už 41 tūkstantį Amerikos dolerių.
Ką aš suprantu?
Iš šios istorijos sužinojau:
-
Daugelis tarpininkų nori gauti tiek iš pardavėjo, tiek iš pirkėjo. Jei viena iš šalių nėra pasirengusi dalytis ir pasirašyti susitarimo su agentūra, antroji taip pat nieko negaus. Pagaliau agentui reikalingos komisijos iš dviejų pusių.
-
Pačiam parduoti butą yra gana sunku. Dar sunkiau yra reguliariai priimti skambučius iš įvairių nekilnojamojo turto agentūrų, kuriems iš jūsų reikia tik vieno dalyko.
- Daugelis žmonių pasitiki būtent agentūromis ir nenori tiesiogiai bendradarbiauti, manydami, kad gali sukčiauti greičiau. Tai yra kažkas panašaus į ėjimą į parduotuvę. Jei norite produktų - eikite į turgų, jei norite buto - eikite į nekilnojamojo turto agentūrą.
Aš apibendrinsiu
Man pavyko parduoti butą šiek tiek daugiau nei per mėnesį nuo tada, kai jį patalpinau internete. Tuo pačiu metu išleidau daug mažiau pinigų, visa suma buvo šiek tiek mažesnė nei 100 USD už viską. Įskaitant mokamą skelbimų talpinimą įvairiose interneto svetainėse, benziną, registratorių paslaugas (dalijamės jais su klientu per pusę). Dabar galime drąsiai sakyti, kad sutaupiau apie 1000 USD, tai yra labai padori suma.
