Jei kada galvojote pradėti savo verslą, tikriausiai perskaitėte patarimus siekiantiems verslininkams: ko ieškoti, į ką atkreipti dėmesį, ką pirmiausia padaryti ir kas paskutinis. Ir vienas iš svarbiausių punktų buvo verslo plano prieinamumas. Tariama, kad neturėdamas šio rimto dokumento verslininkui nepavyksta sukurti startuolio.
Galbūt tai buvo prieš dešimt ar penkiolika metų, bet šiandien laikai pasikeitė. Vakar svarbūs patarimai šiandien jau buvo pasenę. Šiuolaikiniai ekspertai ir finansininkai mus tikina, kad neturėtume gaišti brangaus laiko verslo planui. Kodėl? Tam yra šešios priežastys.
Verslo plano lankstumas
Verslo planai yra susieti su tiksliu momentu, kada jie buvo sukurti. Neatsižvelgiama į dinamiškus, greitai besikeičiančius rinkos pokyčius, ekonomines sąlygas. Tiesą sakant, šie dokumentai yra skirti numatyti nenuspėjamą. Kaip mes suprantame, šiuo atveju „misija neįmanoma“. Bet koks netinkamas apskaičiavimas panaikins verslo planą ir taps nelikvidus.
Niekada negali žinoti, su kuo susidursi atidaręs savo verslą. Objektyviai įvertinti esamą situaciją ir pastebėti tendencijas galite tik per pirmuosius kelis mėnesius nuo paleidimo pradžios. Na, verslo planas neleis jums būti lanksčiam priimant sprendimus. Dėl to sausieji skaičiai ir skaičiavimai bus suskaidyti į fragmentus, susiduriančius su realybe.
Laiko švaistymas
Sėdėdami rašyti verslo plano, jausitės kaip studentas mokykloje ar studentas universitete. Tai yra baisus jausmas, kaip ir suaugusiam dirbančiam žmogui. Daug laiko praleisite skaičiavimams, teisingam grafikų sudarymui ir net teisingai formuluoti pasiūlymus. Iš tiesų yra: bet mokykloje jūs tikėtumėtės patekti į penketuką, tačiau čia tikimasi sudominti ir pritraukti investuotojus. Sunku įsivaizduoti savo nusivylimą, kai vietoje entuziastingų komentarų matote nuobodžius veidus ir nustebęs žiūrite pristatymą. Patikėkite, investuotojams taip pat nereikia šių tonų popieriaus.
Kai tik parašysite paskutinį sakinį, pamiršite apie verslo planą
Tai daro dauguma žmonių. Atrodo, kad jis parašė verslo planą, įdėjo „varnelę“ tarsi sau, kad, pasak jų, jis įvykdė vieną privalomą punktą ir pamiršo apie šio beprasmio dokumento egzistavimą. Bet net jei iš pradžių nuspręsite laikytis verslo plano, vėliau, susidūrę su neatitikimais, jį taip pat įdėsite į tolimą dėžutę. Faktas yra tas, kad atlikę menkiausius skaičių, lentelių ir tt pakeitimus, turėsite tai padaryti iš naujo. Galų gale visi jūsų ankstesni skaičiavimai sugrius kaip kortų namas.
Verslo planai diktuoja veiksmų planą
Tai yra pavojingiausia pasekmė, ypač privalomiems ir nuosekliems žmonėms, kurie įpratę viską daryti pagal „instrukcijas“. Jums bus vadovaujamasi išskirtinai verslo planu ir bus vadovaujamasi jūsų sugalvotais skaičiais. Lauksite kai kurių rezultatų, bet jų nebus, nes niekas negali numatyti tokios įmonės rezultatų. Dėl to tas pats verslo planas taps spąstais, nes juo remdamiesi nepaisysite esamos situacijos rinkoje. Tokia izoliacija nuo realybės neišvengiamai sukels starto fiasko.
Verslo planas nepritraukia rizikos kapitalo
Daugelis pradedančiųjų verslininkų sunkiai dirba kurdami verslo planus, nes jie naiviai tiki, kad gali pritraukti rizikos kapitalą. Deja, tai tuščios viltys. Ekonomistas Carlas Schrammas teigia, kad tik vienas procentas startuolių gauna finansavimą iš investuotojų. Tai bauginanti statistika, todėl neturėtumėte pasikliauti išorės pagalba, pasikliauti vien verslo planu. Galbūt anksčiau buvo didesnė tikimybė gauti rizikos kapitalą. Šiandien verslininkų ir pradedančių verslininkų yra tiek daug, kad jie tikrai neturi pakankamai investuotojų.
Taigi užuot sėdėję ir kūrę šį beprasmį dokumentą žingsnis po žingsnio, geriau eikite į įvairias konferencijas, pristatymus, susitikimus. Galbūt būtent ten galėsite užmegzti pelningus kontaktus. Beje, ar žinojai, kad tokie gigantai kaip „Facebook“, „Apple“, „American Airlines“, „Amazon“, „Microsoft“ iki atidarymo neturėjo verslo plano?
Verslo planai sukuria klaidingą saugumo jausmą
Kai po paleisties kažkas pradeda negerai, galite nekreipti dėmesio į rimtus signalus, nes būsite tikri, kad galų gale viskas pasisuks tiksliai taip, kaip aprašėte verslo plane. Tai yra viena dažniausių pradedančiųjų verslininkų klaidų.
Deja, nepaisant to, kad įdėjote visą savo širdį ir sielą į dokumentą, kad naktį atlikote visus skaičiavimus ir patikrinote skaičius, tai dar nereiškia, kad tai naudinga. Tačiau žmogus turi klaidingą saugumo jausmą, kuris galiausiai lemia startuolio žlugimą. Iš pradžių geriau pripažinti, kad dokumentas yra nenaudingas, nei žiūrėti su siaubu, kai jūsų verslas skęsta.
Vietoj išvados
Visiškas verslo plano atmetimas nereiškia, kad turėtumėte beatodairiškai vykdyti paleistį. Planavimas, rinkos analizė, konkurentai - visa tai, be abejo, būtina, bet ne taip išsamiai, kaip aprašyta dokumente. Prognozės taip pat nenaudingos, kad pirmaisiais metais gausite tokį pelną, antraisiais - dvigubai daugiau ir tt Negaiškite laiko ir energijos kurdami verslo planą. Verčiau susitelkite ir naršykite pagal esamą situaciją.