Jums bus malonu žinoti, kad amerikiečių milijardierius Markas Kubanas turi Rusijos šaknis. 2,3 milijardo dolerių vertės turto savininkas jis parodė verslininko talentą jau būdamas 12 metų, o baigęs studijas jau įkūrė savo pirmąją programinės įrangos kompaniją. „ABC“ parodoje „Shark Tank“ verslininkas pasidalijo, kokias klaidas dažnai daro pradedantieji verslininkai.
Verslo pagrindų nežinojimas
Verslui reikia investicijų, tačiau ambicingiems ir aistringiems verslininkams dažnai trūksta pagrindinių žinių. Jie nori pradėti savo verslą, nesuprasdami skirtumo tarp „produkto“ ir jo „savybių“.
Esminis supratimas apie tai yra būtinas net svarstymo, o ne paskolos suradimo etape. Lengva išdegti, kai kyla nesusipratimas, kad produktas, paslauga yra svarbus vartotojams, o savybė gali tik padidinti jų vertę.
Kaip pavyzdį jis mini marškinėlių gamybą. Jei konkurentas juos parduoda tik mėlyna spalva, išleidus panašius raudonus marškinius, bus sukurta savybė, o žmonių poreikiai patenkins šio gaminio funkcijas. Sėkmingos įmonės remiasi produktais, o ne išsiskiriančiomis savybėmis.
Nesugebėjimas įvertinti konkurencijos
Sukurti naują paslaugą ar produktą nėra lengvas darbas, panašus į žygdarbį. Tačiau dažnai pradedantieji verslininkai yra nekonkurencingi, kai į rinką patenka rimta įmonė. Jie turi problemų, nes dėl kainos negali pranokti verslo ryklių. Jūs turite mokėti iš anksto apskaičiuoti galimą konkurenciją.
Verslo sėkmės susiejimas su vienos žvaigždės darbuotoju
Nuo vaikystės mes žinome, kad neturėtumėte sudėti visų kiaušinių į vieną krepšį, o versle trokštantys verslininkai dažnai pasikliauja vienu darbuotoju. Pavyzdžiui, jei jiems pasisekė ir jie įgijo aukštos klasės pardavėją pramonėje, tada ilgai netruks sulaukti sėkmės. Tačiau darbuotojas gali padaryti lemtingą klaidą arba mesti darbą, todėl negalima leisti, kad pelnas priklausytų nuo vieno asmens. Norėdami pasiekti ilgalaikę sėkmę, turėtumėte sukurti savo komandą, kurios nariai sujungtų savo pastangas.
Markas Kurbanas visada kartoja, kad vadovaujasi savo tėvo, paprasto automobilio salono žoliapjovės, patarimais, kurie nuolat kartodavo: „Reikia daugiau dirbti, daugiau galvoti ir daugiau parduoti“. Versle nėra lengvų būdų, apie kuriuos jis įspėja pradedančiuosius verslininkus. Todėl jų nereikėtų ieškoti.