Kiekvienas iš mūsų gana dažnai susiduria su tikru narcizu. Kas jie tokie? Tai žmonės, kuriems būtinas susižavėjimas. Paprastai jiems trūksta užuojautos ir kitų emocijų apraiškų. Emociškai sveiki žmonės tokios problemos neturi. Narcizai dažniausiai yra arogantiški, arogantiški ir reiklūs, be to, jie nemėgsta kritikos.
Greičiausiai sutiksite daug narcizų skirtinguose politinės ir verslo galios lygiuose. Tai reiškia, kad, kurdami savo verslą, greičiausiai turėsite su jais derėtis. Ar ne pati geriausia dalis? Geros žinios: galite atlikti tam tikrus veiksmus, kurie padės sėkmingai sudaryti sandorius su šiais sunkiais asmenimis.
Kaip apskaičiuoti narcizą
Tai lengviausia užduotis. Paprastame pokalbyje su jais greitai paaiškėja jų pasaulėžiūra. Apskritai, jie nuoširdžiai tiki, kad viskas sukasi aplink juos. Jų manymu, būtent jie (tik jie!) Daro didelius dalykus. Jie stengiasi parodyti neįtikėtino pasitikėjimo savimi įvaizdį ir, žinoma, laiko save intelektualiu, patraukliu ir neįtikėtinai pajėgiu. Jie laiko save vertu pirmenybės.
Paprastai narcizai puola viską, kas gali suabejoti jų aukštu savęs suvokimu. Kartais šis priešas yra tiesiog įsivaizduojamas, tačiau jo buvimas daro tokio tipo žmones kerštingus, negailestingus. Jie linkę sumaniai manipuliuoti tokiomis emocijomis kaip kaltė, baimė ir nerimas. Svarbu suprasti, kad narcizai gali atrodyti stebėtinai žaviai ir charizmatiškai.
Psichologai pažymi: narcizams aplinkiniai žmonės yra tarsi gabalai ant šachmatų lentos, jie juda, kad pasiektų savo tikslus, ir kiekvienas, išskyrus save, gali būti lengvai paaukotas.
Sutikite su tuo, kad turite reikalų su narcizu
Kartais neįmanoma priversti narcizų būti sąžiningiems ir sąžiningiems. Jie negali sutelkti viso savo dėmesio į sandorio sąlygas ir racionalias logines problemas, todėl viskas vyksta lėtai. Ir tai nėra pats maloniausias.
Be to, pasiekti rezultatą gali būti labai sunku. Pavyzdžiui, beveik neįmanoma priversti narcizų prisipažinti dėl kokių nors reikšmingų trūkumų.
Taigi, ką jūs galite padaryti, jei turite sėsti priešais narcizą prie derybų stalo? Norėdami sėkmingai bendrauti su narcizais, pirmiausia turite aiškiai suprasti jų psichologiją. Turite sutikti, kad šie žmonės yra tokie, kokie jie yra. Jie niekada nesikeičia. Pripažindami, kad taip yra, jūs įtraukiate save į stipresnę ir palankesnę psichologinę padėtį, leidžiančią efektyviai derėtis su narcizais.
Derybų su narcizais menas
Visose derybose turėtumėte sutelkti dėmesį į savo tikslą. Kartais tam reikia išsiaiškinti, ko žmonėms iš tikrųjų reikia ir ko jie nori. Nepriklausomai nuo antrosios pusės poreikių, jūs, matyt, turėtumėte jiems tai suteikti - žinoma, jei norite susitarti. Derėdamiesi su narcizais, turite atsižvelgti į tai, kad pagrindinis jų poreikis yra jūsų glostymas. Atrodo, kad jie įrodo, kad jie yra puikūs žmonės. Aišku, pasak psichologų, kad narcizai prie širdies yra labai nesaugūs žmonės. Jūsų potraukis privers juos jaustis svarbiais ir stipriais.
Tiesiog leiskite pašnekovui-narcizui suprasti, kad atpažįstate jo „didybę“ - ir būsite nustebinti noru dirbti su savimi, kuris pasirodys su oponentu.Žinoma, tai nepaneigia kompetentingo požiūrio į bet kurio sandorio sąlygas svarbos - specifikos derinimas visada yra labai svarbus.
Kai kuriems žmonėms toks požiūris gali būti labai sunkus. Pagrindinis sunkumas yra tas, kad jūs turite įveikti savo ego, kad narcizai pradėtų veikti ir judėti pirmyn.
Pavyzdys
Pavyzdžiui, vienoje situacijoje prireikė daug įtikinėjimo, kol milijardierius klientas norėjo per daug girti įmonės, kurią norėjo įsigyti, savininką. Jis puikiai suprato, kad yra daug turtingesnis, turi nuostabų patirtį, įsigijo daugybę kompanijų už labai gerą kainą. T. y., Buvo objektyviai aišku, kad milijardierius yra geresnis verslininkas nei įmonės, kurią jis siekė įsigyti, savininkas. Nepaisant to, patenkinęs šį pagrindinį pardavėjo poreikį - poreikį atrodyti kažkuo svarbesniu ir reikšmingesniu, vyras sugebėjo sudaryti sandorį. Galų gale visi liko laimingi. Tai buvo abipusiai naudingas susitarimas, kuris greičiausiai niekada nebūtų įvykęs, jei milijardierius nebūtų užkariavęs savo ego.
Prisiminkite savo pagrindinį tikslą
Galų gale atminkite, kad galite veiksmingai derėtis su beveik bet kuo. Visos derybos yra nukreiptos į kiekvienos šalies poreikių tenkinimą. Derybų su narcizais atveju dažnai pirmiausia reikia pripažinti jų požiūrį į save ir daug kartų sustiprinti. Jei kada nors vedėte derybas su narcizais, nepamirškite jiems skirti dėmesio, kurio jie ilgisi, jei norite laimėti.