Sukurti ir vystyti perspektyvią įmonę yra bet kokio startuolio svajonė. Naujos neišsivysčiusios rinkos vadinamos „mėlynaisiais vandenynais“, tačiau rasti tokią nišą yra labai sunku. Vienu metu „Uber“ tapo tokiu proveržiu projektu. Dabar skaitmeninimas eina toliau ir apima remonto sritį. Du rusai sugalvojo projektus „Rewedo“ ir „Rerooms“, kurie rodo puikius rezultatus.
Dabar rinkoje yra daugybė internetinių paslaugų. Remonto ir projektavimo srityje yra tokių žaidėjų kaip „Indian Livspace“, Kinijos „Tubatu“ ir kitas Rusijos kolega „Made.ru“. Pagrindinė idėja yra virtualus buto interjero dizainas be didelių investicijų ir skaitmenine forma. Idėjų atranka remiasi apmokytu dirbtiniu intelektu.
Kodėl „ofisą“ pakeisti į kolegų darbą?
Projekto įkūrėjai Dmitrijus Borisovas ir Jurijus Goldbergas yra kilę iš didelio investicijų verslo. Kiekvienas iš jų įgyvendino ne vieną sėkmingą projektą. Tačiau abu verslininkai sugalvojo įkurti savo verslą.
Įkvėpimas kilo po didelio partnerio, kuris užsiėmė individualia virtuvės komplektų gamyba, užsakymo. Kaip paaiškėja, tik 25% visų išlaidų tenka baldų kainai. Didelė dalis išlaidų, susijusių su rinkodara ir klientų paieška, interjero dizainerio darbu ir dizaino sprendimų rengėjais. Šias procedūras galima konvertuoti į elektroninį formatą. Tada likę 75% pajamų, gavę kompetentingą valdymą, gali būti pelningi.
Partneriams investavimo idėja atrodė daug žadanti. Norint sukurti verslo modelį, belieka suprasti, kaip sumažinti bendradarbių skaičių ir sukurti skaitmeninį sprendimą.
Nepavyksta nusiteikti
Koncentracija tik į virtuves yra per siaura niša. 2014 m. Buvo pradėtas išplėstinis bandomasis startuolis „Nuosavasis konkursas“, skirtas ekspertizėms statybos, projektavimo ir remonto, taip pat baldų atrankos srityse. Pirmiausia ekspertas nuvyko į kliento namus ir atliko reikiamus matavimus. Be to, sistema konkurso būdu atrinko rangovus, kurie sutiko su darbų apimties ir išlaidų sąlyga.
Teoriškai idėja nebuvo bloga, tačiau praktiškai prasidėjo problemos. Grynai psichologiškai klientai nenorėjo pasitikėti tarpininku ir ieškojo būdo tiesiogiai susituokti su atlikėju.
Pradinėje konfigūracijoje svetainė įvykdė tik 10 užsakymų, po to pakeitė vektorių ir pradėjo dirbti turgavietės principu remonto srityje.
„Horizonto“ išplėtimas
Tuo pat metu komanda dirbo sukaupdama klientų pasiūlymus. Visas paslaugas ir medžiagų kainą buvo galima įvesti į duomenų bazę ir jos pagrindu sudaryti statybos skaičiuoklę. Jis galėjo ne tik apskaičiuoti kūrinio kainą, bet ir pasiūlyti geriausią menininką ar parduotuvę.
Ši idėja tapo pagrindine, o skaitmeninė platforma užtikrino, kad per skaičiavimus paskelbta prekių ir darbų kaina būtų galutinė. Tačiau rinka nepalaikė ir šio projekto. Šį kartą pralaimėtojai buvo atlikėjai, pasirengę pristatyti produktą ar paslaugą, tačiau klientai tiesiog dingo iš akių.
Taip pat nepavyko surasti pusiausvyros taško tarp atlikėjų ir klientų. Kažko visada trūko ir visi buvo nelaimingi.
Ant bangos keteros
Komerciškai sėkmingas modelis, pradėtas gaminti 2016 m., Vadinosi „Rewedo“. Šiek tiek vėliau pasirodė „Rerooms“, kurie iš tikrųjų dabar reprezentuoja vieną projektą. Butų projektavimo automatizavimas užkariavo rinką. Tapo įmanoma savo jėgomis susikurti visavertį interjerą už 20 tūkst. Rublių. Dabar apyvartos tikslas yra 1000 projektų per mėnesį ir 25 milijonai rublių pajamų per mėnesį.Ne vienas tradicinio dizaino biuras tai gali padaryti.
Ekspertų teigimu, projektavimo segmentas ekonominėje klasėje yra 20–30 milijardų rublių ir ilgainiui 3–5 metus patirs sprogstamąjį augimą.
Rinkos perspektyvos rodo, kad ateityje dizainas taps visiškai nemokamas kaip reklama ir papildoma paslauga parduodant baldus ar dekorą. Dideli tinklai, tokie kaip OBI ir Hoff, jau yra nukreipti į tai dėmesį.
Svarstymą dėl skaitmeninių projektų plėtros padarė interneto iniciatyvų plėtros fondas, kuris į projektą investavo 1,2 milijono rublių, dar 40 milijonų rublių investavo privatus verslo angelas. Projekte dirba 12 programuotojų komanda mašinų mokymosi srityje.
„Pagrindinis tikslas yra išmokyti mašiną atlikti visą techninį darbą, o žmonėms palikti tik kūrybiškumą ir psichologiją“, - aiškina verslo įkūrėjas Jurijus Goldbergas.
Pagrindinės plėtros gairės: dizaino projekto kaina nuo 5 iki 10 tūkstančių rublių ir patekimas į užsienio rinkas, iš kurių jau yra gauti bendradarbiavimo pasiūlymai.
