Remiantis statistika, daugiau nei pusė naujai įsteigtų įmonių užsidaro pirmaisiais gyvavimo metais, o likusios - per ateinančius penkerius metus. Sunkioje verslo rinkoje išgyvenami tik patys stipriausi. Norint pradėti projektą nuo nulio, reikia nepaprastos valios, finansinės padėties ir, žinoma, pasitikėjimo būsimos įmonės sėkme. Visa tai buvo galima sužinoti iš naudotos „SmartPrice“ telefonų mainų paslaugos įkūrėjų. Vos per porą gyvavimo metų jiems pavyko pritraukti patikimus investuotojus ir pakelti startupą į naują lygį.
Auksinė jaunystė
Taigi susipažink. Mūsų šiandienos istorijos herojai, tai yra pelningo startuolio įkūrėjai, yra dvidešimt penkerių metų Aleksandras Černyakas ir dvidešimt aštuonerių metų Artyomas Bolšakovas.
Abu neslepia, kad kilę iš turtingų šeimų. Aleksandro tėvas yra alkoholio holdingo „Global Spirits“ įkūrėjas ir turi 350 milijonų dolerių turtą. „Papa Artyom“ yra Magadano „Pavlik“ aukso gavybos bendrovės komercijos direktorius.
Nepaisant to, kad vaikinai gimė „iš audinių vystyklų“, jie dėkoja tėvams už teisingą auklėjimą. Tėvai ne davė jiems pinigų taip, kaip tik, bet mokė, kaip užsidirbti, ir aiškiai parodė, kaip sunku. Aleksandras ir Artemas prisimena, kaip dažnai jie su tėčiais eidavo į susitikimus, pristatymus, verslo derybas. Tai leido jauniems žmonėms nuo ankstyvo amžiaus susipažinti su verslo pasauliu.
Pirmasis projektas
Aleksandras ir Artemas susitiko Amerikoje, kai studijavo Bostono universitete. Abu norėjo ką nors pasiekti gyvenime ir įgyti finansinę nepriklausomybę. Kartą Bolšakovas buvo praktikantas aukcionų kompanijoje, prekiaujančioje automobiliais „Manheim“. Jį sužavėjo idėja, kad jis įtikino amerikiečių kompanijos vadovybę pradėti tą patį projektą Rusijoje. Galbūt startuolio būtų tikėtasi sėkmės, tačiau 2014 m. Jis turėjo būti uždarytas dėl sankcijų.
Tada Artemas ir Aleksandras nusprendė sukurti savo įmonę, dirbdami pagal tą pačią schemą. Taip atsirado „CarPrice“ projektas. Esmė ta, kad žmogus pateikia savo automobilį pardavimui, svetainė įkelia visus duomenis ir prasideda kainų siūlymas. Kas siūlo didelę kainą, tas perka mašiną. Pardavėjas pinigus gauna ne iš pirkėjo, o „CarPrice“ biure. Tarpininkai imasi procentų ir yra sandorio garantai.
Naujas paleidimas
Vieną dieną atsitiktinai Artemas ir Aleksandras pamatė kinų svetainę, kurioje parduodami naudoti išmanieji telefonai. Jis dirbo taip pat kaip ir „CarPrice“. Tada verslininkai nusprendė: kodėl jie turėtų pradėti tokį projektą? Juk žmonėms iš tikrųjų yra didžiulė problema parduoti seną, bet darbo telefoną, nes daugelis žmonių bijo pirkti tokias prekes ant rankų. Čia tiesiog reikalingi tarpininkai, kurie veiks kaip garantai.
Ne greičiau pasakyta, nei padaryta. 2017 m. Buvo parduotas pirmasis „SmartPrice“ telefonas. Tačiau verslininkai netrukus pamatė, kad šis verslas buvo nuostolingas. Faktas yra tas, kad vidutinis programėlės įsigijimo patikrinimas nepadengia rinkodaros išlaidų. Tada jie nusprendė dirbti pagal mainų sistemą ir pradėjo bendradarbiauti su tokiais dideliais magnatais kaip „Svyaznoy“, „MegaFon“ ir MTS. Tai yra, žmogus ateina į parduotuvę, perduoda savo seną telefoną mainais už nuolaidą naujam.
Perspektyvos ir raida
Dabar verslininkai nori atidaryti savo surinkimo punktus įrangai, kurią jie suremontuos, o paskui iškeisti ar parduoti. Eksploatacijos pradžia duos daugiau pajamų. Artemui ir Aleksandrui jau pavyko pritraukti investuotojų, kurie į projekto plėtrą investavo 2,5 mln.
Tarp jų yra ne tik Rusijos, bet ir užsienio partnerių.„Startup“ įkūrėjai norėjo išplėsti tinklą NVS šalyse, patekti į Uzbekistano, Kazachstano, Baltarusijos rinkas. Beje, nuo „SmartPrice“ atėjimo jau pritraukta daugiau nei penkių milijonų dolerių vertės investicijų.