Šiandien uždarame „Mamsi“ vaikų prekių pardavimo klube yra platforma, kurios pelnas siekia du su puse milijardo rublių ir dešimt milijonų abonentų. Viskas prasidėjo nuo Marijos ir Andrejaus Skurovų šeimos verslo, kurie organizavo projektą taip, kad jauna mama turėjo ką veikti.
Verslo idėja
2011 m. Jauna mama Maria Skurova nusprendė sukurti savo mažą verslą, prekiaujantį vaikų prekėmis. Prieš tai ji dirbo teisininke interneto valdoje, o jos vyras turėjo savo projektą. Andrejus nusprendė įteikti savo žmonai dovaną kompanijos pavidalu, kuri neleistų mergaitei numirti nuo nuobodulio. Taigi buvo nuspręsta sukurti svetainę, leidžiančią Marijai per trumpiausią laiką realizuoti vaikų dalykus.
Pradėti
Remdamasi asmenine tėvų, norinčių, kad jos vaikas pasipuoštų gražiais daiktais, patirtimi, moteris sugalvojo originalią idėją. Ji suprato, kiek kainuoja drabužiai ir kaip svarbu neišleisti daug pinigų jų pirkimui. Galų gale vaikas auga labai greitai, o daiktai, įsigyti didelėmis kainomis, iškart tampa maži. Todėl modeliui buvo pasirinkta greito pardavimo schema. Tokios kryptys jau buvo plačiai paplitusios vakaruose, tačiau mūsų šalyje tai buvo smalsumas. Marija rado amerikietiškos internetinės parduotuvės variantą su „dienos pasiūlymais“.
Naujas formatas
Esmė buvo parduoti didelę prekių partiją per nepaprastai trumpą laiką. Tuo pačiu metu pirkėjai gali sutaupyti iki 80% sumos. Daiktai yra parduodami, nuolaida galioja tris dienas (o kartais ir vieną), todėl reikia greitai reaguoti ir nedelsiant nusipirkti kokybiškus daiktus, jei tik yra tokia galimybė. Maria pastebėjo, kad jaunos motinos priklauso kontingentui, kuris bando ryžtingai veikti ir greitai reaguoja į naujus pasiūlymus.
Uždaras klubas
Iš pradžių Skurovai neturėjo galimybės (ir noro) nusipirkti prekių siuntų, todėl apsiribojo nedideliu kiekiu. Jie greitai sukūrė uždarą klubo svetainę, kurios principas buvo slėpti mažmenininkų kainas. Jei jie pamatytų, kad tas prekes, kurios parduodamos už penkis šimtus rublių, tiekėjai siūlo jiems už tūkstantį, jie nedelsdami atsisakytų tokių prekių. Taigi Marija ir Andrejus nesikišo į kitus tiekėjus ar jų platintojus.
Pirmoji investicija
Skurovų laimei atsirado vaikų drabužių parduotuvė, kuri buvo ant bankroto slenksčio. Savininkai mielai pardavė bent dalį prekių už prieinamą kainą. Marija ir Andrejus investavo savo dvidešimt tūkstančių dolerių, kad nusipirktų prekių, išsinuomotų sandėlį, vietą parodų salėje ir reklamuotųsi internete. Viskas vyko dar greičiau, nei jie tikėjosi. Tai neatnešė daug pelno, tačiau vaikinai įžvelgė šio verslo potencialą. Paklausa pastebimai viršijo pasiūlą, nes nuolat augo jaunų motinų, norinčių įsigyti prekių su nuolaida, skaičius. Andrius paliko savo projektą ir ėmė padėti žmonai, nes pati Marija negalėjo susitvarkyti.
Puiki idėja
Visa verslo esmė buvo sukurti produkto savybes. Pirkėjai atidžiai stebėjo atsargų prieinamumą, stengėsi laikytis terminų. Visi suprato, kad jei dabar neperkate daikto, niekada jo negalite nusipirkti. Todėl visi kartu įsitraukė į savotišką žaidimą, kuris buvo nepaprastas malonumas. Rusijoje to dar nėra buvę, o atradėjai visada tampa tikrais didvyriais, leidžiančiais žmonėms į įprastą procesą pažvelgti skirtingomis akimis.
Skatinimas
Įdiegus visą prekių partiją, kuri truko du mėnesius, reikėjo ieškoti naujų tiekėjų.Marija pradėjo aktyviai ieškoti internete tarp Rusijos ir užsienio vaikų drabužių gamintojų. Iš pradžių visi priešinosi, kad naujos įmonės prekės būtų parduodamos, tiekėjai reikalavo visiško išankstinio apmokėjimo. Šiuo atžvilgiu Skurovas taip pat turėjo parduoti savo „Mercedes“, kad galėtų išpirkti mažus parduodamų prekių kiekius. Taigi pamažu verslas ėmė įgyti pagreitį. Asortimentas buvo neribotas, nes kiekvieną kartą gamintojai gaudavo skirtingus pasiūlymus.
Teisingas skaičiavimas
Daiktai buvo parduoti per kelias dienas. Pirkėjai galėjo rezervuoti prekes, o vėliau tam tikrą laiką jas išpirkti. Marija ir Andrejus paskaičiavo, kad jie supirks apie 70 proc., Kiti dalykai lieka nerealizuoti (bent jau per numatytą laikotarpį). Jie pradėjo suprasti, kiek prekių reikia užsisakyti ir kiek pelno tikėtis. Buvo ir nuolatinių tiekėjų, kurie jau pasitikėjo vaikinais. Marija ieškojo naujų produktų ir partnerių, o Andrejus buvo atsakingas už infrastruktūrą ir logistiką.
Sėkmingas verslas
Per mažiau nei dešimt metų „Skurovų“ įmonė tapo sėkminga ir populiari. Yra investuotojų, patikimų tiekėjų ir daugybė pirkėjų. Tai leido persikelti į naują biurą, diegti naujas technologijas ir gauti didelį pelną. Taigi jauna mama, nusprendusi užsiimti naudingu ir įdomiu verslu, tapo viena sėkmingiausių šių dienų verslininkų.