18-metė Roanna Corling iš Pietų Londono kadaise pastebėjo savo paauglystės pomėgį - pirkti ir parduoti drabužius internetu. Dabar, po metų, ji sėkmingai užsiima verslu internete ir uždirba daug pinigų.
Mergaitė, kartą užsiregistravusi „eBay“ parduoti nereikalingo „Pearl Jam“ kompaktinio disko 2001 m., Parodė, kaip jai pavyko uždirbti milijoną svarų. Šiandien ji netgi turi darbuotojų komandą.
Kaip viskas prasidėjo
Roanna Corling iš Cobham, Surrey, JK, prisimena akimirką, kai ji nusprendė pradėti savo verslą. Tai buvo metai, kol ji nusprendė mesti savo kasdienį darbą norėdama sukurti šeimą ir tapti jos pačios viršininke.
„Aš dirbau pardavimų atstovu, tačiau mano partneris Martinas ir aš buvome pasirengę sukurti šeimą, todėl pasitraukiau 2015 m.“, - interviu sakė Roanna. - Aš aktyviai pradėjau uždirbti pinigus „eBay“ nuo dvidešimties metų. Aš nusistačiau sau 200 svarų sterlingų biudžetą ir pradėjau ieškoti dalykų, kuriuos galėčiau nusipirkti ir parduoti siekdamas pelno “, - tęsė ji.
„Pavyzdžiui, nusipirkau dizainerių rankinių už 30 svarų sterlingų, kad galėčiau parduoti jų už 80. Pradėjau lankytis turguose - kartą nusipirkau daugybę pilvo šokio kostiumų, kuriuos iškart pateikiau parduoti internetu už didesnę kainą.“
Pavieniai pardavimai tapo dideli
„Tada viskas vyko iš tikrųjų - pardaviau viską, nuo parfumerijos iki drabužių. Lankiausi įmonės sandėliuose ir nusipirkau likusias prekes internetu. Prieš siųsdamas supjaustiau kainų etiketes, kad padidinčiau kiekvienos pozicijos vertę. Dažnai visus lagaminus pildydavau daiktų atsargomis - faktas buvo tas, kad man neatnešė daug pinigų, o saugojimo procesas pasidarė nuobodus. “
Taigi Roanna toliau dirbo, vadovaudama savo projektui kaip papildomam ne visą darbo laiką darbui iki 2015 m. Būtent tada ji nusprendė įkurti šeimą ir daugiau laiko skirti jai. Mergaitė pradėjo pirkti retus daiktus, o paskui juos pardavinėti siekdama pelno.
Ji nusprendė verslą paversti pagrindiniu darbu.
„2015 m. Aš palikau pagrindinį darbą užsiimti verslu internete. "Norėjau lankstumo ir laisvės kurti šeimą. Žinojau, kad tai nebus įmanoma mano kasdienėse kelionėse į biurą Londone".
Roanna sakė, kad pradėjo lankytis parodose, kur užmezgė ryšius su tiekėjais. Kai kurias iš šių pasimatymų ji vis dar naudoja. Būtent tada mergina pradėjo ieškoti drabužių daugiausia pagal „rockabilly“, „punk“ ir šeštojo dešimtmečio madą - tai, pasak jos, iš asmeninės patirties buvo sunku rasti parduodant. Būtent šių dalykų skelbimuose praktiškai niekas nesiūlė.
Ir pasirinko savo nišą
„Pastebėjau spragą rinkoje - todėl pasirinkau šią kryptį. Iš šios pradinės koncepcijos gimė internetinė parduotuvė „Ro Rox Boutique“. Šiandien pora parduoda daugiau nei 1300 vienetų per savaitę. Taigi mergina per šešis mėnesius investuotą šimtą svarų pavertė 100 000 svarų ir netrukus uždirbo milijoną.
„Užmezgiau keletą kontaktų su tiekėjais ir pateikiau keletą minimalių užsakymų - apie 8 skirtingo dydžio prekes, kiekviena po 250 svarų. Visi produktai buvo visiškai nauji. Tada perėjau prie „eBay“, pradėjau ieškoti gatavų pardavimų duomenų ir nusprendžiau, kiek kiekvienas produktas gali būti parduotas, kad gautų pelną. Ši idėja lėmė didelę sėkmę “.
Ši idėja lėmė didelę sėkmę.
Po ketverių metų Roanne ir jos partneris Martinas turėjo sandėlį Naujajame Maldene, Pietų Londone, kur jie samdo keturis žmones pardavimų ir operacijų valdymui. Pora taip pat palaiko ryšius su viso pasaulio gamyklomis, kurios gamina savo prekes. Jų sėkmė buvo fenomenali.
Roanna ką tik pagimdė antrą vaiką, kuriam dabar yra šeši mėnesiai, ir ji sako, kad motinystės atostogų neturėjimas yra didžiulis pranašumas. Šio verslo specifika yra tokia, kad jis gali ir toliau tai daryti, būdamas namuose su vaikais. Tačiau jos vyras Martinas iš tikrųjų vadovauja verslui nuo šiol, o mergaitė namuose rūpinasi vaikais. Pati Roanna tiesiogiai užsiima skelbimais prekybos aukšte.
Ji jau uždirbo milijoną
Tačiau būdama nėščia ji pernai pasiekė savo pirmąjį milijono svarų ženklą - didžiausią iki šiol įvykį. "Praėjusiais metais uždirbome daugiau nei milijoną svarų ir tiesiog nesitikėjome tokio greito pardavimų augimo, paklausa buvo stabili."
„Kai radai ką nors veikiančio, reikia tik laiko ir atsidavimo. Kai tik perėjau dirbti visą darbo dieną savo „eBay“ parduotuvėje, galėjau parduoti kur kas daugiau. Kuo daugiau laiko turėsite, tuo daugiau produktų galėsite pateikti internetu ir augti. “
Ką ji pataria kitiems
Roanna savo sėkmę paaiškina tuo, kad ji daro tai, ką myli. Kalbėdama apie savo patarimus norintiems užsidirbti pinigų „eBay“, mergina sako, kad paslaptis yra „nebūti godiam“.
„Nebūkite godūs dėl pelno - pradėkite mažas ir tikėkitės mažų pajamų. Būtent ši pradinė sėkmė palaikys jus. Parduokite pagal prekių kiekį - kuo daugiau galite parduoti, tuo geriau “, - sako ji. „Tai gali būti bet kas“. Pavyzdžiui, nuo senos DVD dėžutės iki drabužių pakelio ar naujo firminių daiktų lagamino - triukas yra parduoti kuo daugiau.
Ir būkite nuoseklūs pasirinkdami. Kuo didesnė konkurencija, tuo mažesni šansai parduoti, todėl pabandykite sumažinti verslą iki tų dalykų, kurių niekas kitas nesiūlo. “
Be to, Roanna pataria talpinti skelbimus tik aukciono formatu ir nustatyti nedidelę pradinę partijos kainą. Tam yra aiškus paaiškinimas.
„Pradėkite savo aukcionus 99 pensais - bent jau pradžiai. Dėl „Ebay“ algoritmų klientai mažiau mato produktus su didelėmis pradinėmis kainomis, todėl siekite mažesnių įkainių ir stebėkite jų augimą. “
Galiausiai ji sako, kad visuomet verta turėti įsimenamą vardą ant šio šaltinio - nes būtent taip klientai prisimins jus ir grįš dar daugiau. Jos pavyzdys tiesiog įrodė viską, kas pasakyta.