Kartais aplinkybės būna tokios, kad verslininkas nusprendžia parduoti savo verslą. Jei tai buvo pelninga, tada surasti pirkėją dažnai lengva. Tačiau svarbu paruošti savo verslą pardavimui, kad jis ir toliau duotų pelną naujajam savininkui.
Išspręskite vidaus problemas
Norint sukurti sėkmingą verslą, reikia daug laiko, pinigų ir pastangų. Žinoma, jo savininkas nori, kad ir toliau gautų pelną po pardavimo. Verslo ateitis daugiausia priklauso nuo valstybės, kurioje jis buvo perduotas. Todėl prieš parduodant svarbu išspręsti visas vidines problemas. Parengti detalų įmonės pakeitimo planą. Tai padės pritraukti pirkėjus, nes jie pamatys, kad verslas iš tikrųjų gauna pajamų.
Paskirstykite savo kasdienes pareigas
Kiekvienas verslo perdavimo planas yra unikalus. Jos plėtra priklausys nuo pramonės šakos, įmonės dydžio, pajamų ir išlaidų lygio. Žinoma, svarbu atsižvelgti į verslo savininko vaidmenį. Pagalvokite, kam galite perkelti visas savo pareigas. Kad verslas po pardavimo netaptų nuostolingu, jūsų darbus turi atlikti patyręs darbuotojas. Pasitarkite su pirkėju, ar jis ketina perimti jūsų pareigas. Jei ne, paskirstykite juos savo darbuotojams.
Pavaldinius geriausia ruošti palaipsniui. Pradėkite perkelti jiems pareigas, papasakokite, kaip jūs patys susidorojate su jų įgyvendinimu. Pasidalink su jais savo patirtimi. Iš anksto parašykite išsamias tekstines instrukcijas. Ji padės darbuotojams išspręsti iškilusius sunkumus po verslo pardavimo.
Verslo perdavimo terminas visada yra skirtingas. Kartais tai užtrunka keletą dienų, bet parduoti didelėms įmonėms prireiks mėnesių. Tokiu atveju buvęs verslo savininkas kurį laiką tęsia darbą. Jis vykdo savo pareigas, kol randa tinkamą pakaitalą.
Darykite viską, kad klientai išliktų
Verslas greitai taps nuostolingas, jei prarasite didžiąją dalį savo klientų net prieš parduodant. Kartais vadovai, žinodami apie susitarimą, nustoja vykdyti savo pareigas. Tai neigiamai paveiks įmonės ateitį. Stenkitės išlaikyti klientus, įsitikinkite, kad po verslo pardavimo jie nesikreipia į konkurentus.
Jei jūs pats ieškojote naujų pirkėjų ir kalbėjotės su jais, turite teisingai perduoti savo pareigas naujajam savininkui. Jei jis neplanuoja prisiimti jūsų vaidmens, tuomet turite patys paruošti pakaitalą. Norėdami tai padaryti, pasirinkite išeinantį darbuotoją, kuris žino, kaip teisingai bendrauti su klientais.
Paruoškite darbuotojus persikelti į naują savininką
Vadovybės pakeitimas visada yra nauja tvarka. Kartu su verslu jūsų darbuotojai taip pat pereis pirkėjui. Jiems taip pat reikia pasiruošti. Pasitarkite su naujuoju savininku, ar jis planuoja išlaikyti senus darbuotojus. Galbūt jis nuspręs pertvarkyti įmonės valdymą. Tada kai kurie darbuotojai gali būti atleisti.
Dažnai nauji vadovai neskuba atleisti personalo, nes tai gali turėti įtakos verslo pelningumui pereinamuoju laikotarpiu. Bet darbuotojai vis tiek turėtų žinoti apie pardavimą. Pakalbėkite su jais apie naują darbo sutartį ir pareigas. Galbūt kai kurie darbuotojai nuspręs mesti. Verta apie tai pranešti naujajam savininkui arba patiems surasti pakeistą išvykusius darbuotojus.
Paįvairinkite savo pajamas
Pardavę verslą prarasite nuolatinių pajamų šaltinį. Bet taip pat už tai gausite didelę sumą, kurią reikia teisingai paskirstyti ir apsaugoti.Norėdami tai padaryti, turėtumėte kreiptis į patyrusį finansų planavimo specialistą, kuris padės protingai išleisti pinigus.
Pajamų įvairinimas yra vienas pelningiausių būdų investuoti gautus pinigus. Galite investuoti į keletą pramonės sričių iš karto. Net jei vienas iš jų neatneš pinigų, yra tikimybė, kad antrasis bus sėkmingesnis. Gautos lėšos taip pat gali būti išleistos nekilnojamojo turto įsigijimui.
Pagalvokite apie mokesčių pasekmes
Pardavę verslą turėsite sumokėti mokesčius, todėl svarbu iš anksto pagalvoti, kaip sumažinti jo dydį. Norėdami tai padaryti, pasitarkite su mokesčių advokatu. Jis jums pasakys, kokią pelno dalį iš pardavimo turėsite sumokėti valstybei. Specialistas ras pelningiausią perėjimo variantą, kad mokestis būtų mažesnis. Pavyzdžiui, parduoti visą įmonės akcijų paketą kainuos mažiau nei parduoti verslą kaip turto kompleksą. Apskaičiuokite, kaip mokesčio suma paveiks jūsų pelną.
Sukurkite šeimos biudžetą
Dažnai verslas yra pagrindinis savininko pajamų šaltinis. Pardavę pinigus nebegausite. Todėl svarbu iš anksto sudaryti šeimos biudžetą, ypač jei turite mažų vaikų, taip pat senyvo amžiaus giminaičiams, kuriems reikalingas brangus gydymas. Apsvarstykite savo šeimos poreikius, apskaičiuokite, kiek pinigų išleidžiate kiekvieną mėnesį namų ūkio poreikiams tenkinti. Be to, po verslo pardavimo turėtumėte sutaupyti lėšų, kurias galite išleisti force majeure aplinkybėms.
Jei parduodamo verslo savininkas yra senatvėje, turėtumėte apsvarstyti galimybę parašyti testamentą.
Parengti verslo perėjimo planą
Parduodamas verslas neatima iš ankstesnio savininko visos atsakomybės už jo elgesį. Neskubėkite palikti savo darbo vietos, stenkitės daugiau bendrauti su naujuoju vadovu. Sudarykite išsamų įmonės perėjimo planą. Įsitikinkite, kad jūsų darbuotojai yra pasirengę parduoti verslą. Perduokite savo pareigas kvalifikuotiems specialistams, kurie padės naujajam savininkui greitai susitvarkyti su jūsų darbo niuansais. Kuo atidžiau planuojate įmonės perkėlimą, tuo lengviau jis vyks.
Verta iš anksto sudaryti finansinį planą. Jos plėtrą geriausia patikėti patyrusiems specialistams, išmanantiems finansus ir mokesčius. Jie padės sumažinti pardavimo sąnaudas ir uždirbti didelį pelną. Turėdami finansinį planą, lengviau išgyvensite praradę nuolatines pajamas. Teisingai investavę pinigus, ateityje netgi galite juos padidinti.