Viena iš dažniausiai pasitaikančių verslininkų klaidų, susijusių su rinkodara, yra ta, kad jie mato tai kaip elementą, reikalaujantį didelių išlaidų. Kita vertus, rinkodaros biudžetą būtų protingiau traktuoti kaip investiciją į jūsų prekės ženklo augimo strategiją.
Nustatant e. Verslo rinkodaros biudžetą, labai svarbu užtikrinti aukštą efektyvumą net planavimo etape. Turite aiškiai suprasti savo vietą rinkoje ir įsivaizduoti idealaus savo produkto pirkėjo įvaizdį. Apsvarstykite 6 būdus, kurie išmaniosioms įmonėms suteikia didžiausią naudą iš jų rinkodaros pinigų.
Sukurkite gerai suplanuotą rinkodaros strategiją, atitinkančią įmonės tikslus
Pirmiausia turite nustatyti, kokią poziciją užimate rinkoje, ir kaip pritraukti tikslinės auditorijos dėmesį.
Pvz., Jei jūs parduodate unikalų produktą internetu, turite išleisti dalį savo rinkodaros biudžeto aiškindami vartotojams koncepcijos principus, kurie jiems gali būti visiškai nesuprantami. Konkurencingose rinkose esantys dalyviai turėtų daugiau investuoti į rinkodaros medžiagos, kuri padėtų tikslinei auditorijai atskirti juos nuo konkurentų palankioje aplinkoje, kūrimą. Kaip rodo patirtis, sėkmingiausios įmonės investuoja nuo 1% iki 10% savo pelno į rinkodarą.
Kai nustatote tikslinės auditorijos demografines charakteristikas, turite nustatyti, kokias priemones naudoti duomenims tvarkyti. Šiuolaikinės rinkodaros automatizavimo ir CRM programinės įrangos priemonės yra derinamos su svetainių analizės įrankiais. Kai kuriuose programinės įrangos įrankiuose yra įmontuoti įrankiai, rodantys informaciją apie tai, kas lankėsi jūsų svetainėje ir joje pirko. Naudodami šią informaciją galėsite susidaryti aiškų savo idealaus kliento vaizdą ir organizuoti pardavimus taip, kad būtų patenkinti jo poreikiai.
Peržiūrėkite personalo išlaidas ir atitinkamai suplanuokite
Kai turėsite bendrą biudžetą, pagrįstą jūsų strategija, turite atsižvelgti į jūsų plano vykdymo išlaidas. Padalinkite biudžetą į kelias dalis, tokias kaip, pavyzdžiui, technologinės ir eksploatavimo išlaidos.
Nuspręskite, ar jūsų verslas leidžia samdyti rinkodaros darbuotojus. Svarstydami galimybes įdarbinti naujus darbuotojus, juos mokyti ir mokėti mokesčius, galite pastebėti, kad yra labiau pagrįstų strategijų.
Pavyzdžiui, daugelis kompanijų renkasi hibridinį požiūrį, ty įmonėje turi būti keli vadybininkai rinkodaros srityje. Šie specialistai yra orientuoti į bendro darbo organizavimo ir konkrečių užduočių vykdymo klausimus. Tuo pat metu didžioji darbo dalis yra perduota rinkodaros agentūroms ir laisvai samdomiems darbuotojams. Apsvarstykite savo komandos pranašumus, jei norite nustatyti strategiją, kuri atitiktų jūsų biudžetą ir poreikius.
Investuokite į el. Prekybos platformą su įmontuotais rinkodaros įrankiais
Vienas iš svarbiausių sprendimų, kurį turi priimti bet kuri elektroninio verslo įmonė, yra pasirinkti pasirinktinę internetinių parduotuvių prieglobos platformą. Be to, kai kurios platformos gali turėti įmontuotas rinkodaros priemones, kurios ateityje sutaupys nemažas pinigų sumas.
Kaip elektroninės komercijos prieglobos galimybes patartina atsižvelgti į tokias prieglobos svetaines kaip „Shopify“, „Volusion“, „iPage“ ir „Bluehost“. Pavyzdžiui, „Volusion“ turi pranašumų prieš kai kuriuos konkurentus, išreikštus tuo, kad jos įrankiai padeda geriau įvertinti svetainę, supaprastina darbą su svetaine ir suteikia galimybę valdyti socialinio tinklo paskyras iš vienos grupės.
Paieškos sistemos optimizavimas (SEO) ir socialinės žiniasklaidos rinkodara tapo nepaprastai svarbūs, nes jie daro tiesioginį poveikį šiuolaikinių klientų apsipirkimui.
Daugeliui pirkėjų produkto įsigijimo procesą pradeda paieška „Google“, todėl svarbu sugebėti sudominti potencialius jūsų produkto pirkėjus skaitmeninės rinkos segmente.
Užtikrinkite savo prekės ženklo buvimą ne internete
El. Verslo savininkai turėtų aiškiai suprasti, kad rinkodara nėra vien tik žiniatinklis. Profesionalios rinkodaros medžiagos sukūrimas ir platinimas su jūsų profesionaliu logotipu gali turėti didelę įtaką potencialiems pirkėjams.
Viena veiksmingiausių rinkodaros strategijų yra spausdintos spausdintos rinkodaros medžiagos kūrimas ir platinimas įvairiuose renginiuose ir konferencijose. Paskirstę nemokamus pavyzdžius ir asmeniškai bendraudami, potencialius pirkėjus galite paversti nuolatiniais klientais.
Norėdami sukurti vizitines korteles, geriau naudoti profesionalų paslaugas, tokias kaip, pavyzdžiui, „Vistaprint“ ir „Any Promo“. Žinoma, prieš užsakydami internetu, patikrinkite, ar nėra išteklių (pvz., DealCrunch.com), ar yra jūsų produkto (paslaugos) reklaminių kodų. Tai padės sutaupyti šiek tiek pinigų. Be to, kai kurios internetinės parduotuvės („Goodshop“) turi įmontuotas naršykles, kuriose nurodomi galimi reklamos kredito kodai perkant internetu.
Investuokite į klientams patrauklų turinį
Per trumpą laiką, jei naudosite personalą ar laisvai samdomus darbuotojus, norėdami sukurti turinį, padidėsite išlaidos. Bet ateityje bet kokia medžiaga - nuo tinklaraščių įrašų iki informacinių vaizdo įrašų - atsiperka.
Šiandienos klientai pradėjo nekreipti dėmesio į „beatodairiškus“ skelbimus, todėl jūsų prekės ženklas turėtų sutelkti dėmesį į turinio, kuris jiems bus vertingas informaciniu požiūriu, ar kuris sudomins juos, kūrimą. Tiesą sakant, daugiau nei 70% žmonių nori sužinoti apie prekės ženklą naudodami kokybišką turinį.
Turinio rinkodarą naudojančiose įmonėse reklamos efektyvumo rodikliai yra maždaug 6 kartus aukštesni nei tų, kurie nenaudoja šių priemonių. Vartotojai taip pat bando leisti laiką vertingam turiniui. Dėl šios priežasties turinio kūrimas yra efektyvi klientų pritraukimo strategija.
Suteikite lojaliems klientams nuolaidas pagal lojalumo programą
Kiekviena įmonė siekia pritraukti naujų klientų. Be to, naujų klientų priėmimo kaina yra žymiai didesnė nei esamų išlaikymo kaina. Pritraukti naujus klientus yra 5 kartus brangiau, nei išlaikyti esamus. Todėl planuodami rinkodaros strategiją turėtumėte atsižvelgti į nuolatinių klientų skatinimo klausimus.
Vienas geriausių būdų juos reklamuoti yra įtraukti juos į lojalumo programą. Kavos tinklas „Starbucks“ sukūrė savo programą, kuri palengvina kasos procesą ir apima nuolatinių klientų lojalumo programą.
Pakoreguokite savo rinkodaros biudžetą, kad padidėtumėte pardavimai
Rinkodara yra svarbi bet kokio verslo investicija, o elektroninė prekyba nėra išimtis. Labai konkurencingose pramonės šakose labai dideli akcijų paketai. Iki 2020 m. Mažmeninė prekyba internetu pasieks 4 trilijonus dolerių. Todėl elektroninės prekybos mažmenininkai turi sutelkti dėmesį į tai, kaip iš šio didžiulio pyrago išpjaustyti didžiausią gabalą.
Kartu tai visiškai nereiškia, kad turėtumėte išleisti dar didesnę savo pajamų dalį rinkodarai. Stenkitės protingai valdyti savo biudžetą. Pvz., Apsvarstykite galimybę naudoti įmonės kredito kortelę.
Išvada
Sumaniojo rinkodaros plano sudarymas užtikrins jūsų verslo augimą. Visų pirma, jis turi atitikti jūsų tikslinės auditorijos poreikius.