Nieko neįvyks be pardavimo. Kiekvienas asmuo tam tikra prasme yra pardavėjas, pavyzdžiui, įtikinantis vaikus atlikti namų darbus, bandant gauti interviu ar vykdant verslą. Sėkmingi šios veiklos srities asmenys tiksliai žino, kaip geriausiu būdu pateikti savo „produktą“. Pardavimų guru dalijasi paslaptimis, kaip tapti geriausiu pardavėju.
„Būkite aistringi tam, ką parduodate“, - Kara Goldin
„Manau, kad geriausi pardavėjai nuoširdžiai aistringai vertina tai, ką parduoda. Tai tikrai padeda suprasti produkto pranašumus, nuoširdžiai ir įtikinamai kalbėti apie jį. Tai tampa antrąja jūsų prigimtimi “, - sakė Kara Goldin,„ Hint Inc. “įkūrėjas ir generalinis direktorius,„ The Kara Network “, skaitmeninio šaltinio verslininkams, kūrėjas.
Jos manymu, jei pavyks užmegzti emocinį ryšį su pirkėju ir praleisti laiką bandant išsiaiškinti, kas jis yra ir ko nori, pirmasis išpardavimas perauga į ilgalaikį bendradarbiavimą. Kara tvirtina, kad jai aistringa misija - padaryti sveiką gyvenimo būdą lengvą ir malonų. Jos gaminamas vanduo padeda įsimylėti šį produktą. Jis turi skanų skonį, kurį papildo vaisių esmė be cukraus, saldikliai ar konservantai, be cukraus. Tai tau gerai, ir tai leidžia jaustis geriau.
„Žinok, kaip klausytis, o ne kalbėti“, - sako Danas Lockas
Kokia yra pagrindinė pardavėjų klaida? Jie per daug kalba. Neparduokite burna - parduok ausimis. Tai yra apie klausymą, o ne kalbėjimą. Kuo mažiau sakai, tuo daugiau uždirbi. Užduokite klausimus, kad pradėtumėte pokalbį, kuris padės išsiaiškinti jūsų potencialaus kliento poreikius, kokie yra jo motyvai ir skausmo taškai “, - sako Danas Lockas, Kinijos ir Kanados serialo verslininkas, pasaulio profesorius ir tarptautinio bestselerio„ Atrakink! “Autorius,„ Closers.com “įkūrėjas. .
Daugelis pardavėjų nustato produktą, kuris labai erzina. Profesionalas artimas, bet nespaudžia. Tai verčia jus pirkti. Pardavėjas turi atskleisti pirkėjo problemą ir pateikti jos sprendimą. Todėl pirkti nori ne pardavėjas, o pirkėjas.
„Dėmesys savo mąstymui ir įsitikinimams“, - Katrina Ruth
„Mano patirtimi kuriant verslą, kurio vertę sudaro septyni skaičiai, sėkmė yra 100% mąstymas ir įsitikinimai. Jums taip pat reikia strategijos, tačiau tai yra antraeilis dalykas. Ugdykite įsitikinimą, kad galite parduoti bet ką. Nuspręskite, kad parduodate tik sąžiningai, žinodami, kad tai, ką siūlote, turi puikų aptarnavimą ir vertę. Tuomet atlikite veiksmus, kad atgaivintumėte šį tikėjimą “, - sakė verslininkėms skirto kelių milijonų dolerių internetinio koučingo verslo„ Katrina Ruth Show “įkūrėja ir vadovė Katrina Ruth.
Žinutės yra pagrindinė rinkodaros forma. Jūsų žinutė turėtų susieti žmones su tuo, kuo jie tiki ir kas jiems svarbu. Kai išgirstame ką nors teisingo, kurį sąžiningai pasakė kitas asmuo, mes sulaukiame emocinio atsakymo. Taigi, patikėkite, kad galite parduoti savo produktą, nes jis teisingas. Tada atlikite sutartus veiksmus.
„Praktikos įteisinimas ir vizualizacija“, - Andresas Pira
„Kai pirmą kartą pradėjau pardavinėti nekilnojamąjį turtą, aš ant delno eskizuodavau žinutes. Važiuodamas į biurą pažvelgiau į rankas ant vairo ir pamačiau „LP“, kuris reiškia „bestseleris“.Tuomet sau pakartojau: „Aš esu geriausias pardavėjas Tailande“, - sako Andresas Pira, „Blue Horizon Developments“ įkūrėjas ir generalinis direktorius bei knygos „Benamių milijardierius“: 18 gerovės didinimo ir neribotų galimybių kūrimo principų.
Galvok apie viską, ką darai kiekvieną dieną, nesigilindamas į tai, kas vyksta. Jūsų protas iš esmės yra pasąmonės aparatas. Kasdieniniai teiginiai užprogramuoja protą, užpildydami jį teisingomis mintimis ir elgesiu, kad pasiektumėte savo tikslus. Kurkite mažus patarimus, kurie patvirtintų šias teigiamas mintis visą dieną.
Taip pat svarbu vizualizuoti savo tikslus ryškiai ir detaliai, naudojant aiškius vaizdus, sukurtus jūsų pačių smegenyse. Įsivaizduokite savo sėkmę spalvotose detalėse su žmonėmis, daiktais ir vietomis. Pajuskite šiuos jausmus, mėgaukitės jais. Laikui bėgant sukursite geriausią savo realybę.
„Klauskite teisingų klausimų“, - Keri Schull
„Būti išskirtiniu pardavėju reiškia užduoti teisingus klausimus, o vėliau - dar daugiau teisingų klausimų. Tai taip paprasta. Turite pasirūpinti tuo, kaip jaučiasi jūsų potencialus klientas ir suplanuotas pasaulis. Tik tada jūs galite pagerinti savo gyvenimą dėka to, ką parduodate. Tai yra pardavimo esmė “, - sakė Keri Shull,„ Keri Shull “komandos, kuri pardavė daugiau nei 2 milijardus dolerių vertės nekilnojamąjį turtą, įkūrėja,„ HyperFast Agent “nekilnojamojo turto verslo įkūrėja.
„Būk pardavėjas, iš kurio pirktų“ - Dottie German
„Didžiausi pardavėjai negimsta, jie tokiais tampa. Jie ne tik parduoda savo produktą ar paslaugą, bet ir parduoda patys. Jei kas nors jumis nepasitiki, jis iš jūsų nepirks. Aš gavau 7 milijonų dolerių paskolą, kad galėčiau nusipirkti savo įmonę be pinigų į banko sąskaitą, nes kiti manimi tikėjo “, - aiškino Dottie Germanas,„ Douglas Elliman “, nekilnojamojo turto tarpininkavimo imperijos, kurios metinė apyvarta viršija 27 milijardus dolerių, generalinis direktorius.
Geras pardavėjas supranta, kam jis parduoda. Jie numato savo klientų poreikius ir daro viską, kad juos patenkintų. Esi pardavėjas, iš kurio pirktų - lankstus, draugiškas ir tvirtas, bet teisingas. Tiek pirkėjas, tiek pardavėjas turi išeiti, gerai jaustis, sudaryti sandorį. Gausite pasitikėjimą, draugystę ir būsimą verslą.
„Pasinaudokite vaizdo skambučių pranašumais“, - „Patch Baker“
„Jums ne visada reikia asmeniškai derėtis dėl milijono dolerių sutarties, tačiau neturėtumėte to daryti ir telefonu. Mano paslaptis yra vaizdo skambučiai. Aš sudariau daugiau nei 1 milijono dolerių vertės sandorių per „Skype“. Kai matote kito žmogaus elgesį, gestus ir veido išraiškas, galite būti atviresni ir aiškesni nei telefonu. Aš galiu pamatyti, ar pašnekovas daro pastabas, jis sumišęs ar išsiblaškęs. Jei taip, aš padarysiu pertrauką ir būsiu tikras, kad jis yra pasirengęs tęsti. Vaizdo skambučiai padeda užmegzti ryšius, kai negalite susitikti akis į akį “, - sakė„ Mobius Media Solutions “įkūrėjas ir generalinis direktorius Patchas Bakeris.
„Kreipkitės“, - Jeremy Harboras
„Pagrindinis dėmesys klientų motyvacijai yra raktas į pardavimą. Investuokite į santykių su juo užmezgimą, tada raskite jiems svarbiausią vietą ir raskite sprendimą. Laikrodžius pradėjau pardavinėti už 99 centus prie prekystalio, tada pardaviau tūkstančio dolerių kainuojančius lošimo automatus. Po to, kai perėjau prie telekomunikacijų sutarčių, kurių vertė buvo dešimtys tūkstančių dolerių, ir smulkaus verslo - už šimtus tūkstančių dolerių.
Dabar aš parduodu įmones už dešimtis milijonų dolerių - ir procesas, ir bendravimas iš esmės yra tas pats. Bendrovės pardavimui reikalingos pastangos nesiskiria nuo telekomunikacijų sutarties pardavimo “, - teigė Jeremy Harboras, investuotojas ir susijungimų bei įsigijimų ekspertas,„ Unity Group “ir„ Harbor Club “įkūrėjas ir generalinis direktorius.
„Pajuskime skubumą“, - Markas Bloomas
„Norėdami įsisavinti bet kokius įgūdžius, turite juos praktikuoti kiekvieną dieną, todėl kiekviena proga peržiūrėkite savo įgūdžius.Sužinokite, kaip teisėtai perteikti ar sukurti skubos jausmą. Kuo didesnė ši klientų patirtis, tuo didesnė tikimybė, kad greitai sudarysite sutartį “, - pataria Markas Bloomas,„ NetWorth Realty “prezidentas.
Šie verslo lyderių patarimai padės ne tik pardavimuose, bet ir daugelyje jūsų gyvenimo sričių. Gebėjimas bendrauti su žmonėmis yra viena iš svarbiausių savybių, reikalingų sėkmei.