Kas lemia įmonės sėkmę šiuolaikiniame pasaulyje? Šis klausimas yra ypač aktualus nuolatinių finansų krizių, kurios neseniai lydėjo pasaulio ekonomiką, sąlygomis. Galbūt įmonės sėkmė siejama su sumaniu ir kompetentingu valdymu? Ar įmonės situaciją lemia atsitiktinės aplinkybės? Šioje medžiagoje išsamiai išnagrinėsime, nuo ko priklauso įmonės sėkmė.
Įmonės veikla priklauso nuo penkių pagrindinių veiksnių.
Skausmo taškai
Bet kurios įmonės klientai ir klientai turi tam tikrų problemų ir problemų, kurios jiems vaidina svarbiausią vaidmenį, rinkinį. Daugelis jų domisi, kokių veiksmų imasi įmonė ir jos vadovybė, siekdama išspręsti šias problemas. Savo ruožtu įmonės vadovybė turėtų skirti ypatingą dėmesį klientų pozicionavimui jų versle, jų vietai jame, taip pat stengtis išspręsti ar užkirsti kelią jų problemoms.
Patrauklus produktas
Sparčiai populiarėjančiame pasaulyje geri produktai nebėra retenybė, kokie jie buvo prieš kelis dešimtmečius. Šiandien daugelyje šalių jie išmoko gaminti aukštos kokybės ir populiarius produktus. Tokio proveržio pavyzdys yra Kinija. Net prieš 20 metų „Made in China“ prekių užrašas sukėlė skepticizmą, o ne geriausias asociacijas.
Ir šiandien Kinijoje jie gamina viską, ir tai daro labai kokybiškai. Tuo pačiu metu blogi produktai taip pat nėra neįprasti. Be šių dviejų kategorijų, taip pat yra tokių kaip „patrauklios prekės“. Šis produktas traukia vartotojus, nes šios grupės produktai yra ne tik kokybės. Jie turi posūkį. Tokių gaminių gamintojai vadovaujasi klientų poreikiais, atsižvelgia į tikslinės auditorijos finansines galimybes.
Tobulo produkto sukūrimas yra viena iš pagrindinių įmonės sėkmės sąlygų. Toks produktas turėtų patikti kiekvienam: dizainas, kokybė, aptarnavimo lygis ir bendravimas su pardavėju. Kaip pavyzdį gamintojai, pasikliaujantys unikalaus produkto sukūrimu, yra „Apple“, „Nespresso“ ir „Zara“. Nepaisant to, kad gerų gaminių skaičius auga kiekvieną dieną, tokio lygio gamintojų vis dar nėra tiek daug.
Galinis
Kas dar lemia įmonės sėkmę? Vienas iš šių veiksnių yra patikimų partnerių ir rangovų prieinamumas. Galų gale, pirmos klasės paslaugos ar geri komponentai jūsų produktui gali atlikti lemiamą vaidmenį reklamuojant produktus rinkoje. Puikus pavyzdys yra „Apple“. Šis Amerikos pramonės milžinas sukūrė sau užpakalį, susidūręs su tūkstančiais kūrėjų, kurie kuria ir išbando gamintojo įrenginių programas. Be tokios paramos „Apple“ vargu ar galėjo pasiekti pasaulinį lygį, ką netiesiogiai rodo bendrovės padėtis JAV rinkoje XX amžiaus 90-ojo dešimtmečio pirmoje pusėje. Norėdami sėkmingai valdyti įmonės veiklą, turite atkreipti dėmesį į visus, kurie dirba kartu su jumis.
Motyvacijos ir tobulėjimo kelias
Atkreipti vartotojų dėmesį į savo gaminius nėra lengva. Pasaulio rinka yra užpildyta nekokybiškomis prekėmis, o tai, savo ruožtu, kelia nepasitikėjimą pirkėjais. Kas lemia įmonės sėkmę? Didele dalimi - nuo žmonių motyvacijos pirkti vieną ar kitą produktą.
Vėlgi, pavyzdys yra „Apple“.Ne taip seniai ji pradėjo atidaryti savo parduotuves visame pasaulyje. Šiandien jų yra apie 350. Tokio požiūrio pasirinkimą lėmė tyrimų rezultatai, pagal kuriuos maždaug 65% vartotojų prieš pirkdami telefoną, planšetinį ar nešiojamąjį kompiuterį renkasi laikydami jį rankose, išbandydami savo darbą ir susipažinę su sąsaja. Kaip matote, sunku pervertinti rinkodaros įtaką įmonės sėkmei.
Kitas įmonės sėkmės faktorius yra vadinamasis tobulėjimo kelias. Ką tai reiškia? Pabaigus produkto kūrimą ir pradėjus jį gaminti, įmonės darbuotojai paprastai būna išsekę. Kitas ciklas baigėsi, ir prieš pradedant naują, reikia „paleisti“ iš naujo. Dauguma darbuotojų atostogauja ar keliauja. Tačiau tikri profesionalai nepalieka savo darbo, o toliau tobulina produktą. Šio proceso tikslas yra pagaminti dar geresnį produktą, kuriame bus atsižvelgiama į ankstesnės versijos trūkumus. Kas lemia įmonės sėkmę? Kokias pajamas galima gauti atkreipus dėmesį į šį aspektą?
Toks tobulėjimo kelias gali būti 5 laipsniai. Ir tada nereikia tikėtis pardavimų augimo. Tačiau kai kurie rinkos žaidėjai gali parodyti 300 ar 500 laipsnių rezultatą. Noras auginti šią vertę yra dar vienas įmonės sėkmės veiksnys. Galite išmokti sukurti visas šioje medžiagoje išvardytas sėkmės priežastis, juo labiau, kad tai nėra taip sunku.