Norėdami, kad gamybos įmonė sėkmingai veiktų, savininkai turi iš anksto pasirūpinti savo produkto politikos formavimu. Paprastai šioms pareigoms samdyti yra specialiai apmokytas asmuo - prekybininkas, kuris tvarko šią sritį. Jos uždavinys yra pagerinti įmonės ekonominius rezultatus tobulinant esamą produktų asortimentą.
Uždaviniai ir tikslas
Prekių politika yra viena iš svarbiausių priemonių, skatinančių įmonės gaminamų prekių rinką. Jos tikslas apima vartotojų rinkos tyrimą ir analizę, poreikių prognozavimą ir modeliavimą, taip pat pasiūlymų, pagrįstų klientų poreikiais, kūrimą. Įmonės siūlomi produktai turi visiškai atitikti klientų poreikius kokybės ir kiekybės atžvilgiu.
Jei produktų politika bus ignoruojama, tai gali lemti pardavimo efektyvumo sumažėjimą, o įmonė praras konkurencingumą. Gali nukentėti ir gatavų gaminių asortimentas. Nepalankūs momentai padarys didelę žalą jo struktūrai, o tai gali sukelti nestabilumą.
Produktų politikos komponentai
Produktų asortimentas yra grupė produktų, kurie yra sukoncentruoti konkrečiame gamybos lygyje. Šių produktų įvairovė turėtų būti sutelkta tik į vartotoją, atsižvelgiant į klientų norus ir poreikius.
Prekių nomenklatūra - tai visas rinkinys produktų, kuriuos gamina ši įmonė. Paprastai jis veikia kaip sąrašas, kuriame nurodomi pagamintų prekių pavadinimai, išleistas kiekis, kiekvienai rūšiai ir porūšiui tinkami kodai.
Produkto politikos komponentų charakteristikos
Produktų asortimentas gali būti kelių formų. Jį taip pat galima apibūdinti tam tikrais kiekybiniais parametrais. Produktų asortimentas taip pat turi savo ypatybes. Susipažinkime su svarbiausiais iš jų.
Asortimento įvairovė
Tai apima:
- Pramoninis. Tai reiškia prekes, pagamintas atskiroje pramonės šakoje arba individualioje gamykloje tam tikroje pramonėje. Toks asortimentas gali atstovauti dešimtis ar šimtus produktų, pagamintų konkrečioje įmonėje.
- Apsipirkimas. Produktai, pateikti platinimo tinkle. Pvz., Viena konkreti parduotuvė gali sutelkti dėmesį į vieno tipo produktą, kurį gamina įvairios gamyklos.
- Paprasta. Šis asortimento tipas reiškia produktų kategoriją, kurią galima klasifikuoti ne daugiau kaip trimis būdais. Šios formos pavyzdys gali būti duonos kioskas, kuris, be abejo, yra kiekvienuose namuose.
- Sudėtingas Šį asortimentą sudaro produktų grupės, sugrupuotos pagal daugiau nei tris charakteristikas. Labiausiai būdinga prekybos centrams, kurie orientuojasi į kitą tikslinį segmentą.
- Padidėjęs. Prekės, kurios pagal visus ženklus sudaro tam tikrus junginius. Tokie produktai skirstomi į grupes, klases ir rūšis. Pavyzdys yra nevienalyčiai skyriai prekybos centruose. Sodininkystės skyriuje buvo atrinkti vienos konkrečios paskirties produktai, o vaikų kampelyje jau buvo atstovaujama kitos paskirties produktų bendruomenei.
- Dislokuota. Šią asortimento įvairovę atspindi daugybė gaminių variantų. Pavyzdžiui, prekybos parduotuvėje parduodama avalynė, kuriai atstovauja įvairios rūšys - batai, batai, sportbačiai.Be to, šie produktai yra gaminami įvairių prekių ženklų ir yra siunčiami pirkėjams su visomis materialinėmis galimybėmis.
Asortimento skaitiniai parametrai
Struktūra - prekių grupių, pogrupių, tipų, veislių ir skirtingų prekių pavadinimų, esančių bendroje prekių komplekte, koreliacija.
Platuma - užpildyta pavadinimų ir modifikacijų, esančių visame diapazone, skaičiumi. Kuo ji platesnė, tuo užpildyta bus rinka.
Išsamumas - tai daugybė variantų ir pavadinimų, įtrauktų į tam tikras panašių produktų grupes.
Kiekvienos įmonės prekių asortimentą galima apibūdinti skirtingais parametrais. Apsvarstykite reikšmingiausius iš jų:
- plotis
- gylis
- sotumas;
- harmonija;
- racionalumas;
- naujumas.
Prekių nomenklatūros plotis reiškia asortimento grupių, kurias ji apima su įmonės gaminiais, skaičių. Pavyzdžiui, tam tikra buitinės chemijos gamykla gamina miltelius, baliklius, šampūnus ir muilą. Visa tai yra viena skalbimo ir skalbimo prekių asortimento grupė.
Produktų asortimento gylis yra tai, koks įvairus gali būti prekių pasiūlymas vienoje asortimento grupėje. Pavyzdžiui, ta pati dantų pasta yra siūloma puikioje pakuotėje, pridedant, tarkime, mentolio. Taikant šį metodą gylio rodiklis tampa daug didesnis.
Šį gatavų žaliavų sąrašą taip pat galima apibūdinti kaip sodrumą. Tai reiškia šios įmonės pagamintų atskirų gaminių skaičių.
Produktų asortimento harmonija reiškia, kiek artimi yra vienos įmonės gaminami produktai. Paprastai gatavieji produktai turėtų būti naudojami panašiai ir gaminami pagal tuos pačius standartus ir reikalavimus. Pavyzdžiui, įmonei, gaminančiai buitinius chemikalus, nepraktiška gaminti tekstilės ar maisto produktus.
Gatavos produkcijos nomenklatūros racionalumas parodo, kaip gerai organizacijai pavyksta pasiekti savo tikslą patenkinti klientus.
Naujovė parodo, kaip šis produktas gali patenkinti besikeičiančius klientų poreikius.
Įmonės plėtra
Norint patobulinti ir plėtoti veiklą, patartina įmonei pasinaudoti tokiais metodais:
- Padidinti prekių asortimentą sukuriant naujas asortimento kategorijas.
- Sotinkite esamą kompoziciją naujais porūšiais ir pakuotėmis.
- Paįvairinti naujų įmonės gaminių gamybos ir pakavimo variantus.
Gamybos analizė
Norėdami įvertinti planuojamą prekių asortimento pakeitimą, turite atsižvelgti į tai, kiek nustatyta gamybos tvarka atitinka faktiškai išleistas prekes per ataskaitinį laikotarpį. Taip pat būtina išsiaiškinti, ar įmonė planuoja gaminti atskiro asortimento pogrupio produktus. Norėdami išanalizuoti skaitinius plano koeficientus, turite atsižvelgti į šiuos komponentus:
- Gamybos augimo tempas. Jis pasižymi tuo, kaip padidėja vidutinė dienos prekių gamyba.
- Gamybos ritmas. Jis nustatomas apskaičiuojant duomenis apie atskirų mazgų pasirengimo laipsnį per mėnesį.
Tokia prekių asortimento analizė neparodys kaupiamo atlikto užsakymo įvertinimo, todėl reikia apskaičiuoti gaminių asortimento indeksą. Jis apskaičiuojamas palyginant pagamintus produktus tarpusavyje, pagal kurį nomenklatūroje nustatytas planas yra įvykdytas ar viršytas. Jie įskaičiuojami į planuojamos gamybos išlaidų sumą. Taip pat prekės, kurių planas neįvykdytas. Į jį atsižvelgiama atsižvelgiant į faktinio išleidimo kainą. Reikėtų pažymėti, kad šiai analizei naudojamos tos pačios kainos.Tai gali būti palyginamos gamintojų didmeninės kainos arba jų didmeninės kainos, nurodytos plane. Taip pat skaičiuojant neturėtų būti atsižvelgiama į jau pagamintus produktus, kurie nenumatyti plane.
Išvada
Remdamiesi tuo, kas išdėstyta aukščiau, galime daryti išvadą, kad nei pramonės, nei prekių įmonė neveiks saugiai, nepaisydami asortimento politikos ir neakcentuodami jos į klientą. Kompetentingas prekybininkas visada turi neatsilikti nuo laiko, kad galėtų numatyti produkto paklausą ir tinkamą jo produkcijos kiekį. Tam svarbu žinoti visus savo verslo niuansus ir mokėti atlikti kompetentingą analizę.
