SuŠiandien nėra madinga rūkyti ilgus Kubos cigarus ir tyliai gurkšnoti konjaką. Mūsų greitasis amžius diktuoja visiškai skirtingus kriterijus, pagal kuriuos nustatomi sėkmingiausi ir turtingiausi žmonės.
Ir vienas iš šių kriterijų yra sportiškas ir tinkamas kūnas.
Investuojame į sportą ir praturtėjame?
Todėl dabar, turint tam tikrą pinigų sumą ir didelį norą pradėti verslą, su fitnesu susijęs verslas atrodo perspektyvus. Tokiu beprotišku sveikos gyvensenos propagavimu, kuris naudojamas beveik visais kanalais, jūsų sporto ir pramogų kompleksas niekada nebus tuščias. Todėl, jei turite laisvų finansinių išteklių ir nekantraujate pradėti naują verslą, tuomet šią kryptį galima laikyti viena iš perspektyviausių.
Vis dėlto nereikėtų pamesti galvos ir skubėti iškart įsigyti reikalingos įrangos. Pradėkite rašydami pramogų komplekso verslo planą, kuriame bus ir sportinė dalis. Tokiu būdu pasverkite savo galimybes. Stenkitės kuo efektyviau paskirstyti lėšas. Jei sutinkate su biudžetu ir turite pinigų force majeure atvejais, tokiu atveju galite tęsti savo projekto įgyvendinimą.
Pagrindinis klausimas
Su kokiais sunkumais pirmiausia gali susidurti jaunas verslininkas šioje verslo srityje? Iš esmės problemos yra tokios pačios kaip ir bet kuriame kitame versle.
Pirmame etape gali būti, kad neturite reikiamo skaičiaus klientų, kad galėtumėte vystyti savo sporto ir pramogų kompleksą. Kodėl tai vyksta?
Akivaizdu, kad įstaiga yra nauja, daugelis klientų vis dar gali apie tai nežinoti, neatstovauti jūsų aptarnavimo lygiui, salės įrangai. Ir tai nėra tik reklamos trūkumas ar prasta rinkodara. Tiesą sakant, viskas slypi paviršiuje.
Jus gali aplankyti ne vien todėl, kad jūsų sporto komplekso verslo plane neatsižvelgta į tai, kad esate atokiau nuo savo potencialių klientų namų. Jiems nėra patogu kreiptis į jus, todėl jie pasirenka panašias įstaigas, tačiau įsikūrę netoli savo butų ar namų. Turite pripažinti, kad ne visi bus pasirengę kirsti pusę miesto, kad galėtų mankštintis jūsų sporto klube. Taigi pagalvok šią akimirką.
Mes prisitaikome prie kliento
Priešingu atveju visa jūsų reklaminė kampanija ir į ją investuoti pinigai tiesiog niekur nedings. Sporto klubo verslo plane turi būti atsižvelgiama į tai, ar jūsų įstaiga yra arti didelės miegamos vietos ar didžiulio dangoraižio, kuriame gyvena daug gyventojų. Geriausias dalykas šiuo atveju yra įsikišti į kliento batus ir paklausti: „Ar aš eisiu treniruotis šioje sporto salėje?“ Kas? Ne?
Jei gausite neigiamą atsakymą, peržiūrėkite savo planą, pakeiskite pastato nuomos ar pastatymo vietą į geresnę. Galbūt verta papildyti treniruoklių salę ir pramogų centrą su kino teatrais ir boulingu, čia verta įtraukti savo klientams skirtas sporto pramogas? Įrengti žaidimų aikšteles, įrengti žaidimų kambarius. Juk jūs jau norite eiti į tokią salę, tiesa?
Supraskite pagrindinį dalyką: klubas šiuolaikinėmis konkurencijos sąlygomis turėtų būti kuo patrauklesnis jūsų klientams. Norėdami padidinti lankomumą, pasamdykite kvalifikuotą trenerį, turintį bendravimo įgūdžių, komunikabilumą ir didelę profesinę patirtį.Dietologas taip pat pravers silpnoms ir gražioms moterims, lankančioms jūsų kompleksą.
Iš ekonominės pusės ir ne tik
Kokius kitus veiksnius galima pastebėti kaip pagrindinius bet kokio naujo verslo sėkmei? Be vietos, tai
Žinoma, pati moderniausia sporto įranga ir aukštas aptarnavimas. Idealiu atveju išsinuomokite gerą kambarį vienoje iš miegamųjų miesto vietų.
Apsvarstykite pakankamai automobilių stovėjimo vietos priešais įstaigą. Ši aplinkybė taps papildoma malonia premija norint apsilankyti jūsų komplekse.
Galite išsinuomoti paruoštą kambarį (sporto klubo verslo plane reikia į tai atsižvelgti) arba galite išsinuomoti kelis butus gyvenamajame name pirmame aukšte. Bet tokiu atveju rekonstrukcijai reikės papildomų investicijų.
Mes galvojame apie sporto įrangos vietą
Norėdami, kad jūs visada būtumėte pilni klientų, turite pasirūpinti aukštos kokybės treniruokliais ir kita sporto įranga. Jei naudosite seną įrangą, tai suteiks papildomos priežasties palyginti savo klubą su 9-ojo dešimtmečio pusrūsio „supimosi kėdėmis“.
Nerizikuokite dėl savo reputacijos. Laikykis savo ženklo. Negalima nugirsti geros salės įrangos. Sporto klubo verslo plane turėtų būti atsižvelgiama į įvairios įrangos įsigijimą, kuris leis klientams visapusiškai siurbti visų tipų raumenis.
Jei jūsų kambarys yra gana erdvus, tada, be to, galite montuoti dviračius ir bėgimo takus, taip pat galite pasirinkti atskiras bėgiojimo trasas. Jie gali būti išdėstyti aplink treniruoklius. Tai bus labai patogu lankytojams, kurie mėgsta bėgti su geležies gabalėliais.
Apie personalą
Nepaisant to, ar gerai įsikūręs jūsų kompleksas, ir nesvarbu, koks jis yra modernus, jei jame dirba nekompetentingi darbuotojai, kurie nežino, kaip teisingai bendrauti su klientais, tada asmuo, kuris sudarė sporto komplekso verslo planą ir įtraukė į jam pinigų. Žmonės viską sprendžia. Tai ypač pasakytina apie paslaugų sektorių. Todėl labai atsargiai ir skrupulingai kreipiamasi į teisingo personalo atrankos klausimą.
Trenerių pareigoms rinkitės ne tik gražias merginas ir pumpuojamus vaikinus, bet ir galbūt brandesnio amžiaus žmones, kad klientas visada turėtų galimybę pasirinkti. Daugelis žmonių ateina treniruotis ne todėl, kad tikrai jaučia fizinio krūvio poreikį, bet todėl, kad jiems patinka komplekso atmosfera, į kurią jie patenka. Jiems patinka socialinis ratas, malonus požiūris į save.
O dabar apie finansus
Tikriausiai, skaitydami mūsų medžiagą, jūs jau spėjote, kad čia negalite išsiversti be investicijų. Norint atidaryti rimtą kompleksą, prireiks atitinkamų sumų. Patys pirmieji klubai bandė atsidaryti remdamiesi įvairiais sporto kompleksais. Dabar tokios galimybės beveik nėra. Ir, deja, reikia sukurti naujas halles ir sporto kompleksus, kaip sakoma, „nuo nulio“.
Taigi, pavyzdžiui, Maskvoje, norint įrengti vidutinio dydžio salę, reikia išleisti mažiausiai 100 000 rublių. Be to, būtina, kad jūsų teikiamų paslaugų kokybė atitiktų kainą. Šios srities ekspertai jau apskaičiavo, kad paprastai tokio atvejo pelningumas yra nuo 20 iki 30%. Ką tai reiškia? O tai, kad jūsų investicija į klubą (pavyzdžiui, 30 milijonų rublių), esantį 1500 metrų atstumu, atsiperka per 2 metus.
Kaip elgtis su konkurencija?
Leiskite dar kartą atkreipti jūsų dėmesį į tai, kad susidursite su nuožmia konkurencija iš kompleksų, kurie jau paskelbė save rinkoje. Todėl vieta po saule turės kovoti už tikrą. Atidarykite savo verslą miegamosiose vietose ar miesto centre. Bet tokiu atveju turėsite konkuruoti su šios rinkos „bizonais“, o tai yra brangus ir varginantis verslas.Todėl įsitikinkite, kad sporto klubo verslo plane atsižvelgiama į rajono gyventojų skaičių ar didelį potencialių klientų srautą.
Žemiau pateikiamos pagrindinės sporto salės atidarymo išlaidos:
- Apmokėjimas už patalpas - nuo 100 tūkst. Iki 150 tūkst. Rublių.
- Galimas remontas - 100 tūkstančių rublių.
- Modernios sporto įrangos įsigijimas - 300 tūkstančių rublių.
- Reklamos ir PR kaina yra nuo 20 tūkstančių rublių.
- Įvairios nedidelės išlaidos - maždaug 50 tūkstančių rublių.
Bendra suma: 620 tūkstančių rublių. Kaip matote, pinigai yra gana dideli. Todėl sporto ir pramogų kompleksas, kurio verslo plane nenumatytas detalus lėšų paskirstymas, rizikuoja „žlugti“. Svarbu suprasti, kad planavimas yra tam tikras vadovas verslo pasaulyje. Be jo jūs tiesiog negalite pradėti verslo.
Verslo plano sudarymo taisyklės
Mes ne kartą sakėme, kad norint pasiekti numatytą tikslą reikia apskaičiuoti savo finansines galimybes ir teisingai paskirstyti jėgas. Tačiau tik nedaugelis žino, kaip teisingai apibūdinti savo veiksmų seką versle. Jūs visada turite pamatyti tikslus, kuriuos išsikėlėte sau. Tai turėtų būti savotiškas švyturys, kuris jus ves teisinga linkme.
Nuspręsdami užsiimti verslu kūno rengybos srityje, atidžiai apsvarstykite sporto komplekso planą. Kambario nuoma gali kainuoti gerą centą. O tai reiškia, kad turite maksimaliai išnaudoti visus turimus matuoklius.
Be kompaktiškiausio treniruoklių išdėstymo (nepažeisdami, žinoma, klientų), pagalvokite apie nedidelę poilsio zoną, kurioje lankytojai galėtų atsipalaiduoti, atsipalaiduoti, pabendrauti ir užsisakyti gaiviųjų gėrimų ar sveikatingumo gėrimų, kuriuos galite jiems parduoti čia, uždirbdami net ir mažus, bet dar papildomų pinigų.
Jokiu būdu be gubernatoriaus?
Patyrę verslininkai pataria naujokams prieš pradedant verslo projektą pasitelkti vietos ir federalinės valdžios paramą. Jų patvirtinimas reikš, kad niekas neįmes lazdų į ratus, ir jūs galite saugiai judėti tikslo realizavimo link. Be to, jūsų pasirinktas verslo tipas visiškai atitinka sveikos visuomenės norus ir šiuolaikinius reikalavimus, o tai reiškia, kad jums gali būti suteikiamos mokesčių lengvatos ir tam tikros lengvatos.
Nepamirškite apie reklamą ir PR. Jie turėtų apie jus kalbėti nuolat. Tam idealiu atveju verta nustatyti stabilų atitinkamos tarnybos veikimą. Reklama turėtų būti sisteminė. Be televizijos, reklama labai efektyvi radijuje ir internete. Naudokite visas įmanomas svirtis. Nepamirškite įvertinti tokio darbo rezultatų, norėdami pakoreguoti veiksmus ir pasiekti maksimalų šia kryptimi.
Mes galvojame dideli
Tam, kad jūsų verslas „šaudytų“, be abejo, būtų malonu rasti puikų rėmėją. Apskaičiuokite galimą pelną iš bylos, sudominkite ją įtakingu asmeniu. Jo finansai gali jus greitai pritraukti prie šios rinkos lyderių. Ir tada jūs grąžinate trečiųjų šalių investuotus pinigus ir dirbate sau.
Kitu atveju galite tęsti darbą kartu su rėmėju, tačiau tokiu atveju, be abejo, labai priklausysite nuo savo finansininko nuotaikos. Idealiu atveju turėtumėte vykdyti savo verslą: pradedant projekto idėja, baigiant jo rašymu ir tiesiogiai įgyvendinimu. Tai, be abejo, pareikalaus rimtų investicijų ir rizikos, tačiau sėkmingo rezultato atveju būsite visiškas sporto komplekso savininkas. Bendradarbiai, rėmėjai ir kiti visada koreguos bendro darbo reikalus, o tai ne visada gali būti naudinga.
Išsaugoti
Minėjome, kad salė turėtų būti aprūpinta modernia ir aukštos kokybės įranga. Šiuo metu dėl daugybės sportinės įrangos ir mankštos priemonių gamintojų galite rasti gerą pasiūlymą.
Galite įsigyti naujos įrangos.Tačiau jei finansai jums to neleidžia, galite nusipirkti tai, kas jau veikė. Svarbiausia atidžiai ištirti, ar nėra gedimų ir defektų. Jei išoriškai viskas yra tvarkoje, tokiu atveju galite saugiai treniruoklius pastatyti sporto salėje. Pirmą kartą jie gali tapti tikru jūsų gyvenimo gelbėtoju.
Gavę finansus galite rimtai užsiimti salės pertvarkymu ir, žinoma, padidinti užsiėmimų kainą. Pagalvokite apie šią akimirką, kai rašote sporto klubo verslo planą. Galbūt tokiu būdu galite nemažai sutaupyti. Taip pat atkreipkite dėmesį į tai, kad sporto komplekso išdėstymas, viena vertus, suteikia galimybę pastatyti visus treniruoklius ir įrangą, kita vertus, nedaro kambario per daug.
Šiek tiek apie pelną
Baigdamas mūsų medžiagą, leiskite man pateikti keletą skaičių. Žinoma, jie pateikiami labai atsargiai, nes korekcija visada įmanoma tiek mažinimo kryptimi, tiek atvirkščiai. Taigi, per mėnesį vidutiniškai užsisakydami užsiėmimus 50 USD ir 70 lankytojų galite turėti 3500 USD. Iš vadinamųjų vienkartinių klientų (ateityje jie gali tapti nuolatiniais), kurių skaičius yra 7, mokėdami 4 USD, mėnesio pabaigoje jūsų biudžetas pasipildys 840 USD. Dėl to gausite 4 340 USD.
Tačiau viskas priklauso nuo pradinių investicijų, paslaugų lygio ir jūsų individualių, kaip verslininko, sugebėjimų. Todėl nebijokite rizikuoti. Investuokite į savo verslą, ir jis tikrai duos vaisių.
