Ieškoti gamintojų Kinijoje. Kaip ieškoti drabužių tiekėjų iš Kinijos?

Šiandien Kinija yra didžiausia pasaulyje gamykla, gaminanti prekes, skirtas pardavimui su įvairių šalių prekių ženklais.

Šiose šalyse, būtent Kinijoje, didžiulė dalis amerikietiškų, itališkų, prancūziškų, rusiškų ir kitų prekės ženklų daiktų nėra siuvami.

Gamintojai renkasi užsakymus čia dėl pigios darbo jėgos, taip pat dėl ​​bendrų santaupų. Daugelis siekia bendradarbiauti su Kinijos gamintojais dėl nebrangių gaminių, suteikdami galimybę rasti pakankamai geros kokybės prekių. Pardavėjai iš viso pasaulio prekiauja kiniškos kilmės drabužiais ir elektronika, už tai uždirbdami įspūdingus honorarus.

Verslininkai, įkvėpti sėkmingų pavyzdžių, klausia savęs: „Nuo ko pradėti?“ Pirmasis ir svarbiausias žingsnis yra rasti Kinijoje gamintojus, kurie atitiktų du pagrindinius reikalavimus - vientisumą ir gaminio kokybę. "Kur tokių rasti ir kaip?" - tai svarbiausi klausimai, kuriems skirtas šis straipsnis.

Bendradarbiavimas su Kinija: iššūkiai ir galimybės

Gamintojų paieška Kinijoje siekiant veiksmingo ir ilgalaikio bendradarbiavimo nėra lengva užduotis, tačiau ją galima išspręsti. Pirmiausia išsiaiškinkite, koks jo sudėtingumas.

Koks sunkumas?

Sunkumai ieškant ir dirbant su Kinijos partneriais - tiekėjais ir gamintojais - kyla dėl kelių veiksnių:

1. Kalbos barjeras, kurį sunku įveikti (net jei abi pusės kalba angliškai, išlieka nesusipratimas ir supratimo stoka).
2. Daugybė pasiūlymų iš Kinijos pusės - tarp tūkstančių pasirinkimų labai lengva susipainioti ir neteisingai judėti, nes perpardavėjas ar tiesiog nesąžiningas verslininkas gali pasislėpti po patikimo gamintojo kauke.
3. Kinijos verslininkų mentalitetas ir jų požiūris į užsienio partnerius - jei jūs kalbate kita kalba, jūs automatiškai patenkate į „nepažįstamų žmonių“ kategoriją, apgaudinėdami tuos, kurie yra ne tik gėdingi, bet netgi garbingi (ir jei atsiranda galimybė, daugeliu atvejų tai padarys kinai). )
4. Paties produkto savybės - produktas gali pasirodyti prastos kokybės, gali nevisiškai atitikti visus nurodytus kriterijus, būti netikras ar „netikras“, o tai dar blogiau.
5. Prekių pristatymo problemos - išsiuntimo ir pristatymo laiko vėlavimas, atsiskaitymų problemos, įvairūs muitinės niuansai ir kiti sunkumai.

Kokia nauda?

Vis dėlto labai dideli pranašumai paaiškina tokią didelę Kinijoje pagamintų prekių paklausą, taip pat viso pasaulio verslininkų noras bendradarbiauti su vietos gamintojais ir tiekėjais:

1. Didžiulis pasiūlymas bet ko - pradedant visame pasaulyje garsių prekės ženklų daiktais ir baigiant naujausiais išradimais elektronikos pasaulyje.
2. Mažos kainos, palyginti su Amerikos ir Europos gamintojais visose gerai žinomose kategorijose, ypač patrauklias sąlygas teikia drabužių iš Kinijos tiekėjai (kurių kokybė kartais nėra žemesnė nei vakarietiškų).
3. Pakanka tik pradėti bendradarbiavimą, taigi ir įkurti savo verslą, net turint nedidelių pradinių investicijų.

Nenuostabu, kad tiekėjų paieška Kinijoje domina daugelį pradedančių verslininkų, nes tai yra pirmas žingsnis į sėkmingo ir vaisingo bendradarbiavimo kelią, kuris didžiąja dalimi gali nulemti būsimo verslo likimą. Šią problemą galite išspręsti skirtingais būdais, atsižvelgiant į jūsų galimybes ir poreikius.

Kaip ieškoti Kinijos gamintojų: parinktys

Yra trys pagrindinės galimybės susirasti gamintoją Kinijoje, kad būtų sudarytas reguliarus bendradarbiavimo susitarimas. Apsvarstykime juos tvarka.

Vidaus paieška internete

Pirmasis metodas yra nepriklausoma paieška internete. Šis požiūris turi teisę egzistuoti ir yra labai paplitęs pradedantiesiems verslininkams. Norėdami jį įgyvendinti, jums reikia tik kompiuterio, prieigos prie interneto ir bent jau pagrindinių anglų kalbos žinių (galite išsiversti be jų, bet sunkiau).
Drabužių iš Kinijos, taip pat kitų prekių kategorijų tiekėjai gyvena visame pasaulyje specializuotų verslo platformų tinkle, kurio šiandien yra labai daug. Tarp populiariausių:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru ir kt

Populiariausias šaltinis ieškant Kinijos tiekėjų yra alibaba.com. Jis skirtas angliškai kalbančiai auditorijai, todėl čia bus lengva naršyti. Pastaruoju metu tapo įmanoma naudotis svetaine su vertimu į rusų kalbą, kuri, beje, atrodo labai keista ir ne visada aiški (dėl automatinio vertėjo naudojimo).

Todėl, jei įmanoma, geriau pasidomėti angliška versija. Tačiau norintiems gauti informacijos tik gimtąja kalba buvo sukurtas specialus resursas kitaitorg.ru. Jis išsiskiria prekių, pateiktų rusų kalba, katalogu ir patogiomis papildomomis susisiekimo priemonėmis. Tačiau visos esamos platformos yra gana tinkamos, kad jose ieškotų gamintojų Kinijoje. Svarbiau, kaip tai padaryti, į ką atkreipti dėmesį, kokias akimirkas patikrinti.

Ką patikrinti?

Pirmiausia užsiregistruojate viename ar keliuose šaltiniuose ir tyrinėjate ten siūlomus produktus. Pasirinkę jums tinkamiausią gaminį, tiesiogiai susisiekite su tiekėju ar gamintoju. Ir čia iškyla svarbiausia užduotis - išsiaiškinti visas detales, susijusias su jo gamyba, aptarti bendradarbiavimo sąlygas ir kainas.

Labai svarbu patikrinti šią informaciją: kur yra įmonė / gamykla, jos plotas, gamybos linijos, darbuotojų skaičius ir kvalifikacija. Be to, turėtumėte paprašyti informacijos apie gaminių kokybės sertifikatų prieinamumą (iš tų pačių dokumentų galite gauti duomenis apie tikrąjį gamintoją).

Atidžiai išnagrinėkite sąskaitą faktūrą, kainoraščius, gautus iš potencialaus tiekėjo, palyginkite juose esantį adresą ir įmonės pavadinimą. Ko gero, bendradarbiavimą jums siūlo ne gamintojas, o su juo bendradarbiaujanti prekybos įmonė (dažnai apeiti neįmanoma).

Jei jus tenkina visi darbo parametrai, patys gaminiai, jų kaina, tada aptarkite sąlygas. Išsamiai aptarkite visus darbo taškus ir niuansus, kitaip ateityje gali kilti problemų. Pirmą kartą užsakykite nedidelę partiją, kad patikrintumėte, ar aiškiai ir efektyviai veikia jūsų schema. Tada palaipsniui didinkite siuntas, kiekvieną kartą atidžiai tikrindami ir kontroliuodami jų atitikimą užsakymui.

Kinijos parodų lankymas

Antras būdas yra asmeniškai apsilankyti Kinijoje, būtent specializuotoje parodoje. Tokiuose renginiuose reguliariai susitinka dideli ir maži didmeniniai tiekėjai iš Kinijos, Kinijos įmonių gamintojai ir prekybos įmonės, taip pat verslininkai iš viso pasaulio.

Asmeninio vizito nauda yra akivaizdi ir dažnai pateisinama. Čia galite tiesiogiai bendrauti su jus dominančiu gamintoju, privačiai aptarti bendradarbiavimo sąlygas, įvertinti prekių kokybę, susipažinti su asortimentu, rinkti daugybės tiekėjų, prekybos agentų katalogus ir vizitines korteles, užmegzti naudingus kontaktus ir kt.

Vėlgi, jūs neturėtumėte pasikliauti tik potencialaus verslo partnerio brošiūromis ir žodžiais. Jei įmanoma, paprašykite ekskursijos į gamyklą, susipažinkite su gaminiais (o ne su jos nuotraukomis kataloge), kad įvertintumėte jų kokybę.Be to, spręsdami dėl konkretaus gamintojo pasirinkimo, naudokitės pramonės reitingais, tyrinėkite Kinijos gamintojų svetaines, skaitykite atsiliepimus internete. Kuo daugiau informacijos surenkate apie būsimus verslo partnerius, tuo mažiau laukia nemalonių netikėtumų ateityje.

Pagalba rusakalbiam tarpininkui

Trečias būdas yra naudotis tarpininko paslaugomis. Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti nereikalinga ir netgi reikalaujanti papildomų finansinių išlaidų. Tačiau šis konkretus būdas rasti tiekėją iš Kinijos yra patikimiausias ir tinkamiausias.

Patyręs ir sąžiningas tarpininkas gali sutaupyti daugybę klaidų ir papildomą galvos skausmą. Patartina, kad tokia įmonė turėtų ilgametę patirtį dirbant su gamintojais Kinijoje, turėtų savo atstovybę šioje šalyje, o paslaugų sąrašas apima apsaugą nuo finansinės ir teisinės rizikos.

Toks tarpininkas sutaupys daug laiko ir pastangų. Jis reguliariai stebės Kinijos gamintojų rinką, stebės tinkamos kokybės prekes už mažą kainą, derėsis dėl pristatymų, stebės jų savalaikiškumą, komplektiškumą ir kt.

Natūralu, kad už visas šias paslaugas turėsite sumokėti tam tikrą procentą. Tačiau kitaip visa tai turėsite padaryti patys (o ne tai, kad sėkmingai), praleisdami didelę laiko dalį ir, greičiausiai, daugiau sumokėdami už tos pačios kokybės prekes.

O kaip skelbimas?

Kai kurie verslininkai naudojasi nepriklausoma paieška, skelbdami specializuotų nemokamų išteklių tiekėjo paiešką. Tačiau šis metodas yra neveiksmingas. Vargu ar tiesioginis tiekėjas iš Kinijos parašys jums pasiūlymą. Galbūt bus daug laiškų, tačiau didžiąja dalimi iš prekybos agentų, tarpininkų ir kitų suinteresuotų, bet ne visada sąžiningų (o dar blogiau - iš gudrių sukčių). Todėl mes nepatariame naudoti tokio paieškos metodo.

Apibendrinant

Šiame straipsnyje mes išnagrinėjome tris pagrindinius variantus, kaip ieškoti gamintojų Kinijoje ir pasirinkti bona fide produktų tiekėjus. Kiekvienas iš jų turi savo privalumų ir trūkumų. Pasirinkite jums tinkamiausią variantą, atitinkantį jūsų finansines galimybes ir aukščiausius paieškos tikslus. Sėkmės versle su Kinijos partneriais!