Konkurencijos metodai - ekonomikoje paplitę metodai, leidžiantys įmonei rinkos aplinkoje pritraukti klientų dėmesį, tobulėti, sėkmingai egzistuoti. Šiuo metu žinomus metodus įprasta skirstyti į ekonominius ir sąlyginius ekonominius. Pirmieji siūlo tinkamą elgesį, o antrieji siūlo likusius galimus bandymus paveikti dabartinę įmonės padėtį.
Ekonominiai konkurencijos metodai
Yra du pagrindiniai požiūriai: žaidimas su sąnaudomis, su kainomis. Įtaka kainoms yra tokia galimybė, kai įmonė naudojasi kintama kainų politika. Pagrindinė užduotis - priversti oponentą palikti šią nišą. Dažnai siekdama tikslo įmonė prekių kainą iškelia žymiai žemiau normos. Konkurencijos metodas duoda didžiausią efektą, jei sumažėjimas įvyksta staigiai, nenuspėjamai konkurentams. Bendrovė laikosi šios kainų politikos, kol jai pavyksta išstumti konkurentą iš nišos. Lygiai taip pat patenkinti yra variantai, kai priešininkas visiškai nutraukia veiklą, o kai pasirenka kitą kryptį kaip bandymą išvengti baronų.
Jei taikomi konkurencijos metodai davė norimą rezultatą ir oponentas buvo pašalintas iš rinkos, kainos gali būti sugrąžintos į ankstesnį lygį. Kai kuriais atvejais įmonė gali sau leisti padidinti vertę virš ankstesnio standarto. Tai leidžia jums kompensuoti nuostolius, su kuriais buvo siejamas konkurencijos laikotarpis.
Privalumai ir trūkumai
Silpniausia aprašyto požiūrio į konkurentų pašalinimą pusė yra ta, kad priešinga pusė taip pat gali griebtis panašaus elgesio. Konkurencinė konkurencija rinkoje dažnai yra nenuspėjama, o tikslią sąmatą galima pateikti iš anksto tik tada, kai yra dideli ir teisingi duomenys apie konkurento finansinę būklę.
Pelnas išlieka tiems, kurie turi didelę pinigų sumą „mūšio“ pradžios laikotarpiui. Kai tik niša, kurioje veikia įmonė, pasirodė pirmieji konkurencijos ženklai, reikia nusiteikti kovai, iš kurios tik vienas gali pasirodyti pergalingas. Tačiau, kaip rodo praktika, šiuo metu rimtai konkuruoja tik stambios monopolijos, tuo tarpu dauguma vidutinių ir mažų bendrovių tiesiog prisitaiko prie visuotinai priimtino kainų lygio. Tokiems rinkos dalyviams svarbios kitos konkurencijos formos ir metodai.
Išlaidos kaip būdas susitvarkyti su priešininku
Pagrindinė šio konkurencijos metodo idėja yra sumažinti išlaidas, susijusias su produktų gamybos ir pardavimo procesu. Įmonės naudojasi visomis teisinėmis priemonėmis, leidžiančiomis bent šiek tiek sumažinti verslo išlaidų komponentą. Atsižvelgiama į tai, kad gaminti tą patį produktą skirtingais būdais gali būti labai brangu arba atvirkščiai. Įtaką daro gamybos technologinės savybės, darbo linijų automatizavimas ir darbo eigos nustatymas. Verslininkui tampa labai svarbu nustatyti organizuotą darbo dieną - tai yra vienas iš ne kainų konkurencijos būdų.
Stengdamiesi sumažinti gamybos ir pardavimo proceso sąnaudas, daugelis bando naudoti pigiausias žaliavas.Tai dažnai lemia prastą gatavo produkto kokybę, o tai, kaip rodo praktika, nesustabdo firmų, kurios pasinėrė į konkurencijos metodus, siekdamos iškovoti savo vietą rinkoje.
Bet kokia kaina!
Plačiai paplitusi praktika sumažinti išlaidas, susijusias su gamybos ir pardavimo procesais, yra pritraukti pigią darbo jėgą. Ši galimybė dažnai prieštarauja dabartinėms šalies teisinėms normoms. Kalbama ne tik apie konkurencijos apsaugos įstatymą, bet ir dėl įdarbinimo taisyklių. Įmonėse dirba nelegalūs, pusiau legalūs darbuotojai, pasirengę dirbti visą darbo dieną sunkų darbą, su sąlyga, kad atlyginimai yra maži. Vis dėlto nereikia tikėtis, kad tokie darbuotojai dirbs tikrai gerai, gamindami aukštos kokybės prekes.
Kadangi apeliacija į pigią darbo jėgą ir kiti ne kainų konkurencijos metodai gali sumažinti įmonės sąnaudas. Tai reiškia, kad laikydamasi bendraamžių atvirose kainų rinkos vietose, įmonė gali tikėtis didelio pelno. Nurodyta metodika yra gana būdinga tiek smulkaus verslo, tiek vidutinio dydžio įmonėms.
Sąlyginis: apsvarstyti išsamiau
Šioje grupėje yra keletas būdų, kaip padidinti įmonės konkurencingumą. Jei anksčiau aprašyti leido paveikti savo oponentą, tada ši grupė buvo kuriama siekiant pritraukti daugiau pirkėjų.
Paprasčiausias būdas, visiškai pavaldus konkurencijos apsaugos įstatymui, yra teisėtas, teisingas ir nenuvertina paslaugų kokybės. - Tai yra asortimento išplėtimas. Tokiu būdu įmonė suformuoja pasiūlymų liniją, kad klientas, neatsižvelgdamas į jo norus, galėtų rasti bet ką, nesvarbu, kokie jie yra. Tai taikoma ne tik daiktams, bet ir pakuotėms. Pavyzdžiui, klasikinė pieno pakuotė - vieno litro tūrio, tačiau tam tikros klientų kategorijos poreikiams tenkinti gamina 100 ml, 330 ml, pusės litro ar pusės talpos indus.
Pasirinkimas ir kainodara
Kaip sakoma ekonomikoje, vykdant bet kurią specializuotą švietimo programą, pritaikant sąvokos žinias, konkurencijos rūšys gali būti naudojamos pagerinti įmonės padėtį rinkoje. Kaip tai vyksta įgyvendinant aukščiau aprašytą požiūrį? Kaip buvo galima nustatyti, parduodant įvairias dizaino sandėlyje esančias prekes visada yra daugiau nei tik viena forma.
Ši konkurencija yra naudinga įmonei, taip pat ir klientui: mažose pakuotėse kainos gali būti nustatomos didesnės, atsižvelgiant į produkto grynąjį svorį. Įmonė uždirba pelną, klientas - prekes, kurių jam reikia. Papildomos tokio tipo varžybų priemonės (koncepcija jam buvo pateikta aukščiau) yra projekto sprendimo pakeitimas. Kuo modernesnis, ryškesnis produktas atrodo, tuo daugiau jie perka jį su dideliu noru. Verta pagalvoti apie madingą muziką, populiarius filmus - žodžiu, net tiesiogiai nesusijusius socialinio gyvenimo aspektus.
Ir aš esu geriausias!
Jei kainų konkurencijos metodai apima kliento pritraukimą su minimalia kainų etikete, tada ne kainos kainos pasirinkimo galimybės gali būti pagrįstos gerai apgalvota rinkodaros strategija. Tinkamai suformuluota reklaminė kampanija įkvepia potencialų pirkėją, kad būtent šis prekės ženklas yra perspektyviausias, veiksmingiausias ir pažangiausias. Be reklamos, būtina atkreipti dėmesį ir į prekių palaikymą. Tai leidžia mums suformuluoti visuomenės nuomonę apie prekės ženklą: būtent jis gamina geriausią produktą.
Gamintojo užduotis yra aiškiai parodyti, kad būtent jo gaminiai pasižymi geriausiomis savybėmis, didžiausiu patogumu ir kitais pranašumais. Jei senasis prekės ženklas sugebėjo sukurti gerą reputaciją, šiuolaikiniai prekės ženklo savininkai gana tvirtai jį palaiko.Tuo pačiu metu įprasta atnaujinti senus prekės ženklus, kad jie atitiktų tų laikų dvasią, naujausias tendencijas, tačiau būtų išsaugota asociatyvinė grandinė, suformuota per metus ir dešimtmečius.
Na, nusipirk!
Kitas produkto reklamavimo rinkoje būdas, laikomas sąlygišku ekonominiu, yra pagaminto produkto įvedimas. Ši galimybė konkurencingai užsitikrinti rinkos nišą reiškia, kad reikia pasitelkti visas įmanomas produkto reklamavimo priemones. Būtina užpildyti kliento eterį kvietimais įsigyti. Norėdami tai padaryti, naudokite televiziją, radiją, laikraščius, internetą, transportą - žodžiu, kur įmanoma ir leidžia įstatymai.
Statistika rodo, kad jei potencialus pirkėjas nuolat susiduria su produkto, kuris tam tikru mastu gali būti įdomus ir naudingas, reklama, jis ilgainiui įsitikina, kad šis konkretus produktas yra geresnės kokybės nei alternatyvių variantų. Susirinkęs pirkti, greičiausiai žmogus sustos tiksliai prie kruopščiai reklamuojamo produkto.
Pirmyn į ateitį!
Šiuo metu rinka progresuoja pažodžiui. Kartu plėtojami taikytini metodai, galimybės ir požiūriai. Konkurencijos galimybės nuolat tobulinamos, naudojamos subtilesnės įtakos ir klientų įgijimo priemonės. Tai normalu ir pagrįsta, nuspėjama, tuo pat metu svarbu suprasti, kad jūs negalite siekti sėkmės bet kokia kaina - svarbu laikytis šalies, kurioje vykdoma veikla, įstatymų.
Siekdamas kokybės
Vienas iš efektyviausių konkurencijos būdų, leidžiantis pritraukti daugiau klientų nei konkurentai už nuolatinę kainą, yra koreguoti produkto kokybę. Ne visada manoma, kad tik palaikymas jau yra nustatytas. Būtina patobulinti pagaminto produkto parametrus, dirbti jį pritaikant kliento poreikiams. Tai padės pritraukti pirkėjo dėmesį ir įtvirtinti pozicijas pasirinktoje rinkos nišoje.
Pasinaudodama ne kainų konkurencijos metodais, įmonė įgyja daugybę plėtros galimybių ir galima susikoncentruoti į strateginius klausimus, plėtojant veiksmingus metodus produktų kokybei gerinti. Jei ne kainų konkurencija būdinga kai kuriems rinkos segmentams, kurie yra labai stiprūs, galime pasakyti, kad rinkos santykiai yra aukšto lygio. Tai vienodai naudinga tiek gamintojams, tiek vartotojams.
Ne kainų konkurencija: kada tai vienintelė galimybė?
Rinkoje egzistuoja tokios veiklos sąlygos, kai vienintelis įmanomas plėtros variantas yra oponento nugalėjimo ne kaina metodai. Pavyzdžiui, tai būdinga dirbant srityje, kurią kontroliuoja kartelio susitarimas, kuriame neleidžiama koreguoti išlaidų. Pagrindinė sutarties šalių idėja yra išlaikyti pelningumą tam tikru tinkamu lygiu. Rinkos reguliuotojas gali įvesti papildomus apribojimus, nesuteikiančius įmonei laisvės derinti kainų politiką.
Kai kuriais atvejais kainų konkurenciją rinkoje galima pasiekti tik sumažinus sąnaudas, tačiau įmonei toks požiūris yra nepriimtinas dėl labai didelių išlaidų produkto kūrimo ir gamybos procesui. Panaši situacija yra ir tuo atveju, jei įmonė yra priversta padengti dideles išlaidas, susijusias su prekių paskirstymu. Abu variantai verčia rinktis vienintelius ne kainų konkurencijos metodus. Galiausiai tokia situacija yra įmonėse, veikiančiose perkrautoje rinkoje, kai pirkėjas turi didelį pasirinkimą ir įsigijimą lemia ne vien vertė.
Ne kainų konkurencija: kaip ji atrodo?
Paprasčiausias pasirinkimas yra pakoreguoti parduodamų prekių savybes.Jei pagerinsite savo poziciją arba pateiksite rinkai iš esmės naujų, galėsite padidinti vertę vartotojui. Pasirinkus pirmąjį variantą, tampa svarbu atskirti pirkėjui reikšmingas savybes, o naujų produktų sudarymas apima produktų diferencijavimą.
Vakar, šiandien, rytoj
Gerinti pagaminto produkto kokybę, jo savybes ir parametrus yra efektyvu, jei įmonė yra suinteresuota giliau įsiskverbti į pasirinktą rinkos segmentą. Kai kurios organizacijos pasirenka koncentruotos rinkodaros idėją, kai pasirenka siaurą segmentą, kuriame organizacija siekia užimti lyderio pozicijas. Kitas variantas yra patobulinti paslaugą prekių ir paslaugų pardavimo procese po šio punkto. Veiksmingiausi šio požiūrio metodai leidžia įtikinti klientą, kad yra naudinga dirbti su pardavėju ir jis perka daugiau produktų. Kuo daugiau prekių čekyje, tuo geriau įmonei.