Formuojant rinkos kainą, įprasta naudoti vieną tiksliausių šiuo metu rinkodaros priemonėms prieinamų metodų - palyginamų rinkos kainų metodą. Jis gali būti vienodai naudojamas nustatant tam tikros paslaugos, gaminio, darbo kainą.
Kaip tai veikia?
Kainų nustatymas palyginamų rinkos kainų metodu grindžiamas skaičiavimais, kurių metu suformuojamas loginis pagrindas, kodėl tokia paslaugai ar produktui nustatomas toks kainų ženklas. Tam tikslai lyginami - kai kurie atrinkti konkretūs, o kiti ekspertų pripažinti palyginamais. Išsami gautų rodiklių analizė, verčių palyginimas atskleidžia tam tikrą vidutinį lygį. Tai jo paieška - palyginamų rinkos kainų metodo tikslas. 44 Federalinis įstatymas šį kainų nustatymo metodą reglamentuoja valstybiniu lygiu, įvesdamas tam tikrus teisinius apribojimus galimybei sandorius pripažinti palyginamus ir nustatant optimalius atsiskaitymų duomenis. Toks valstybės susidomėjimas šia technika paaiškinamas tuo, kad NMCC nustatomas palyginamų rinkos kainų metodu.
Kai kuriais atvejais situaciją apsunkina tai, kad ekspertai neturi informacijos apie sandorius, kuriuose būtų parodytos tos pačios prekės. Turime sutelkti dėmesį į vienarūšius produktus. Jei yra ne tik tapačių, bet ir vienalyčių, tampa labai sunku rasti palyginamų rinkos kainų metodo pavyzdį, nes šis metodas laikomas netaikytinu. Jie vadovaujasi panašia logika, vengdami jos, jei nėra oficialių duomenų apie sandorius.
Technikos ypatybės
Palyginamų rinkos kainų (rinkos analizės) metodas yra nustatyti pelningą intervalą. Būtent šis rodiklis tampa svarbiausiu, jo apskaičiavimui nukreiptos visos metodo formulės. Nesant minėto parametro arba neteisingai apskaičiavus, aprašytos technikos taikymas visiškai praranda veiksmingumą. Žemos kokybės metodas pasižymi palyginamų rinkos kainų metodu, kai skaičiavimų metu buvo sudarytas pelningiausias intervalas su pažeidimais, padarytos klaidos.
Kita svarbi koncepcija yra rinkos kainų diapazonas. Tai yra svarbus ekonominis vienetas, kuris apskaičiuojamas ir pagrindžiamas lyginant skirtingus rodiklius. Visi šie duomenys suteikia prieigą prie vidutinės analitinės kainos vertės rinkoje. Intervalas apskaičiuojamas atsižvelgiant į konkretų produktą, darbą, paslaugą. Teisingai parinkta imtis ir kruopštus rodiklių palyginimas be apvalinimo suteikia naudingų, informatyvių, teisingų duomenų apie rinkos būklę, nagrinėjamoje srityje vyraujančią ekonominę situaciją. Remdamiesi palyginamų rinkos kainų metodo pagrindimu, galime suprasti, koks yra nagrinėjamų prekių ar paslaugų aktualumas, kokia adekvati jas teikiančių įmonių kainų politika. Skaičiuojant šį intervalą, būtina laikytis nustatytos tvarkos ir žinoti nemažai konkrečių taisyklių, reglamentuojančių aprašytą ūkio sritį.
Rinkos kainos intervalas: išsami informacija
Sudarant intervalą, svarbu atsižvelgti į duomenis, apibūdinančius rinkos būklę tuo metu, kai yra baigtas skaičiuoti sandoris. Akivaizdu, kad panaši prekyba taip pat pasirenkama iš maždaug to paties laikotarpio.
Parametras, gautas palyginamųjų rinkos kainų metodu (rinkos analize), turėtų būti daugiau ar mažiau artimas rinkos operacijų vertės vidutinėms vertėms.Kai atsižvelgiama į tai, kiek mokesčių turėtų būti sumokėta operacijos metu, juos atstumia idėja atitikti apskaičiuotus parametrus ir rodiklius, būdingus dabartinei ekonominei situacijai. Pasirinkdami nepakankamai įvertintą rodiklį teisingam mokesčių apskaičiavimui, turėsite atsižvelgti į mažiausią kainą. Taip pat reikalingas specifinis požiūris, kai naudojamas palyginamų rinkos kainų metodas (rinkos analizė), jei kaina yra žymiai didesnė nei rinkos vidurkis. Apskaičiuodami apmokestinimo schemą, jie imasi didžiausių leistinų verčių ir jau nuo jų prasideda.
Rinkos kainos intervalas: skaičiavimo ypatybės
Taikant palyginamų rinkos kainų metodą, intervalas išreiškiamas tokiu eksponentiniu verčių pavyzdžiu, kuris yra išdėstytas patogia skaičiavimo tvarka, suskirstyta pagal vertę. Intervalo pradžioje - mažiausios vertės, pabaigoje - maksimalios.
Jei turite duomenų apie daugybę palyginamų sandorių, galite pasirinkti aptariamą metodą, pradedant nuo informacijos apie tuos susitarimus rinkimo, pagal kuriuos galite nustatyti kainų ženklus. Tokiu atveju operacijos turės būti rūšiuojamos didėjančia tvarka, kiekviena turi savo unikalų numerį, kad skaičiavimų metu būtų lengviau orientuotis informacijos lauke. Apskaičiavus mažiausią intervalą, visi rodikliai yra sudėti, padalyti iš 4 ir rezultatas nuvestas į sveiką skaičių. Ši reikšmė naudojama skaičiuoti vertę. Norėdami apskaičiuoti mažiausią vertę, paimkite sekos numerį. Gavus trupmeninį rodiklį kaip padalijimo operaciją, skaičiaus dalis naudojama kaip pagrindas.
Praktiniai dalykai
Norėdami pagrįsti maksimalią vertę, apskaičiuodami rinkos kainų intervalą, apskaičiuokite bendrą imties kiekį, gauta vertė papildomai padauginama iš 0,75. Aptikta vertė turi būti naudojama panašiai kaip aukščiau aprašytas metodas.
Apskaičiavimo palyginamuoju rinkos kainos metodu pavyzdį galima laikyti tokiu:
Programos ypatybės
Palyginamų rinkos kainų metodas yra analizuoti rinkos situaciją, siekiant nustatyti optimalius rodiklius, kurie yra pagrįsti, tačiau tuo pačiu patenkina visas sandorio šalis. Jei šis metodas naudojamas palyginamai biržos produktų kainai nustatyti, tada skaičiavimams pagrindine informacija laikomi oficialiuose atviruose šaltiniuose pateikti duomenys. Labai svarbu sutelkti dėmesį tik į medžiagą, paskelbtą nustatyta tvarka. Skaičiavimuose naudojami rodikliai, iš jų ištraukti, taps minimalios, maksimalios sudarytų operacijų vertės, užregistruotos per tam tikrą laikotarpį, šaltiniais.
Jei NMCC apskaičiuojamas naudojant palyginamų rinkos kainų metodą, naudojant duomenis, gautus iš informacijos, kainų ir statistikos agentūrų, taip pat bus pagrįsta atsižvelgti į didžiausius, mažiausius tų sandorių, kurie buvo sudaryti panašiomis sąlygomis tuo pačiu laikotarpiu, rodiklius. Kartu leidžiama atsižvelgti į šią informaciją, tačiau jos apskaita nėra būtina sąlyga norint reguliuoti procedūrą ir skaičiavimų teisingumą.
NMCC: kokia prasmė?
Pradinę maksimalią sutarties vertę turėtų reglamentuoti rinkos padėtis, nustatyta tik išsamiai išanalizavus ekonominę situaciją. NMCC pagrindimas tampa reikšmingiausias įmonėms, dirbančioms pagal vyriausybės pavedimus. Tai taip pat taikoma konkursams, įskaitant konkrečias sritis. Analitikai, apskaičiuodami NMCC palyginamų rinkos kainų metodu (pavyzdys pateiktas aukščiau), prognozuoja, kokia bus pirkimo kaina. Norėdami tai padaryti, turite atidžiai išsiaiškinti visas identiškas ir artimas produktų grupes.
Produktų grupės: kas rizikuoja
Renkantis palyginamąją analizę identiškus produktus, reikia atsižvelgti tik į tas rinkos pozicijas, kurios turi panašius veikimo parametrus, kokybę, panašias funkcijas ir technines vertes. Taip pat patartina išlaikyti gamintojo, valstybės, kurioje produktas gaminamas, vienodumą. Tačiau išvaizda gali skirtis dėl priežasties. Palyginamų NMCC rinkos kainų metodo pavyzdys automobiliams: yra du asmeniniai automobiliai, gaminami tos pačios markės ir vienodai įrengti, tačiau nudažyti skirtingais atspalviais. Pastaroji kalba apie išvaizdos skirtumą, o kitų aspektų panašumas leidžia klasifikuoti abu vienetus kaip tapačių gaminių grupę.
Renkantis vienalytės grupės gaminius, reikia atsiminti, kad jų parametrai turi būti palyginami. Pirmenybė atrankai teikiama tose vietose, kurių rinkinys yra toks pats (kuo panašesnis). Svarbu laikytis tinkamo kokybės lygio, gamintojo reputacijos rinkoje, tos valstybės, kurioje produktas gaminamas. Automobilių padangų NMCC palyginamų rinkos kainų metodo pavyzdys gali būti toks. Tarkime, kad yra dvi padangos. Jie gali būti laikomi tapačiais, jei abu yra sukurti tam pačiam sezonui (pavyzdžiui, žiemai), abu su dygliukais ir turi tuos pačius techninius parametrus (dydis, greitis, apkrovos). Šios padangos turėtų būti gaminamos vienoje valstybėje, tačiau su skirtingais prekių ženklais, kuriuos rinkoje apibūdina skirtingi prekių ženklai. Tuo pačiu metu abiejų gaminių, taip pat medžiagų, iš kurių jie buvo pagaminti, gamybos standartai turėtų būti vienodi. Palyginimui reikia pasirinkti gamintojus, turinčius panašią reputaciją rinkoje. Tai leidžia kalbėti apie tiriamų prekių grupės homogeniškumą.
Tai svarbu!
Atlikdami analizę ekonomistai atkreipia dėmesį į informaciją, kurią iš potencialaus tiekėjo pateikė komerciniu pasiūlymu, patvirtinta nustatyta tvarka. Tokiame pasiūlyme turėtų būti konkrečios prekės pozicijos, kuriai būdingas prekės ženklas, savybės ir kitos savybės, leidžiančios atpažinti produktą, aprašymas. Tik atidžiai išanalizavęs gautas oficialias užklausas, potencialus partneris gali suformuluoti išvadą, kad siūlomos prekės priklauso panašių produktų grupei arba yra tapačios. Šios išvados teisingumas turi įtakos tolesnių skaičiavimų tikslumui ir teisingam NMCC nustatymui.
Rinkos analizei naudojamos procedūros
Norėdami gauti kuo daugiau tikslios informacijos, analitikas turi siųsti užklausas tiekėjams. Iš Ekonominės plėtros ministerijos įsakymo, paskelbto 2013 m. Numeriu 567, darytina išvada, kad reikėtų išsiųsti penkis prašymus. Ši sąlyga buvo užginčyta 2015 m. Arbitražo teisme, ir buvo nuspręsta, kad klientas turi teisę savo nuožiūra nuspręsti, kiek prašymų reikia suformuoti, kad susidarytų teisingą idėją apie NMCC.
Kitas etapas - duomenų paskelbimas EIS (vienoje duomenų bazėje), gaunant sutarčių registrą iš to paties šaltinio. Ūkio ministerija primygtinai rekomenduoja sutelkti dėmesį į sutarties duomenis, per kuriuos mažiausiai trejus metus nereikėjo atgauti baudos. Kai kuriais atvejais sutarties kaina padidėja, palyginti su iš pradžių nustatytais paieškos parametrais. Tai lemia užsakymo forma. Pvz., Svarstant pasiūlymus būtina pradinį parametrą viršyti 10 proc., O aukciono metu leidžiama vertė yra 13 proc. Didesnė nei planuota. Tiriant pasiūlymų paraišką, išlaidos gali padidėti 17%, panaši vertė apibūdina citatos užklausą. Pradinių parametrų koreguoti nereikia, jei randamas tik vienas tiekėjas.
Tik patikimi duomenys!
Apskaičiuodami NMCC, ekspertai, be kita ko, turėtų atkreipti dėmesį į atviros formos informaciją. Tai yra įvairūs reklaminiai ir viešieji pasiūlymai, taip pat akcijų kotiruotės, katalogai, prekybos grindys, ataskaitos, kuriose pateikiama plačiajai visuomenei prieinama statistika. Nebus nereikalinga analizuoti informaciją, gautą iš valstybės ir savivaldybių struktūrų. Galiausiai atsižvelkite į kainų, statistikos ir naujienų agentūrų pateiktus duomenis.
Tačiau atliekant analizę apskaičiuojant NMCC neturėtų būti atsižvelgiama į kai kuriuos duomenų šaltinius. Tai apima tiekėjų, įtrauktų į nesąžiningų įmonių registrą, tiek iš anoniminių šaltinių duomenis. Duomenys nėra patikimi, nebent prie jų pridedami išsamūs skaičiavimai. Galiausiai ekonomistams nereikia atkreipti dėmesio į pasiūlymus, kurie neatitinka konkrečios tvarkos.
Mes manome, kad tai teisinga: dėmesingumas yra raktas į sėkmę
Remiantis NMCC skaičiavimo taisyklėmis, tikslius ir teisingus rezultatus galima gauti, jei klientas turi mažiausiai tris skirtingų tiekėjų pateiktus kainų pasiūlymus. Be to, produkcijos kaina neturėtų per daug skirtis. Jei, pavyzdžiui, viena įmonė siūlo vieną poziciją, reikalingą pirkėjui už šimtą rublių, o kita prašo tūkstančio už tą pačią sumą, tokie duomenys laikomi pernelyg heterogeniškais, todėl jiems nepriimtina apskaičiuoti NMCC. Klientas turės atsižvelgti į variacijos koeficientą. Paprastai jo rodiklis yra ne didesnis kaip 33%.
Įstatymai ir apribojimai
Sudarant sutartis su tiekėju, NMCC pirmiausia eina į savivaldybių ir valstybės įmones. Svarbiausia bus galimybė teisingai apskaičiuoti pradines maksimalias išlaidas, jei ekonomistas dirba įmonėje, kurios specializacija yra produktų, darbų ar tam tikrų paslaugų pirkimas. 44-asis federalinis įstatymas, įvestas norint reguliuoti šią veiklos sritį, nustato gana aiškius apribojimus organizacijų veiklai ir šių veiklų projektavimo teisingumui, tuo pat metu ją suprasti, ypač pradedantiesiems, ne visada lengva. Iš pradžių įstatymas buvo priimtas 2013 m., Tačiau reguliariai atnaujinami, papildomi, todėl jau sudėtingas procesas tampa dar sudėtingesnis.
Įstatymas išskiria, kaip galima planuoti viešuosius pirkimus, kaip pasirinkti bendradarbiavimo partnerius ir jų pagrindu sudaryti sutartis, kokią informaciją jose nurodyti, kad sandoris įsigaliotų. Žinoma, 44-asis įstatymas reglamentuoja, kaip apskaičiuoti NMCC, kaip derėtis su klientu ir kaip pagrįsti pasirinktą vertę. Čia nurodoma, kad yra keli skaičiavimo metodai. Praktiškai jie dažniausiai naudojasi anksčiau aprašytu, būtent, kainų kainų palyginimu dabartinėje rinkoje.
Svarbūs kainų nustatymo metodo aspektai
Pasirinkus nurodytą metodiką, reikia suprasti, kad kiekvienai kitai sandorio šaliai būtina išanalizuoti rinkos situaciją apskaičiuojant tinkamą NMCC vertę. Tuo pačiu metu jie visada atsižvelgia į panašias paslaugas ar produktus, pateiktus prieinamoje rinkoje. Skaičiavimams naudojami duomenys turi atitikti sandorio, kurį planai sudaro su tiekėju, sąlygas. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas informacijos šaltiniams, studijoms (šis dėmesys ypač pabrėžiamas!) Tik patikimiems šaltiniams.
Jei klientas yra suinteresuotas naudoti konkrečius koeficientus, indeksus, jis turi oficialiai įrodyti, kad yra teisė į juos. Jei pasiseka, kainos yra perskaičiuojamos. Tai svarbu atsižvelgti į gaminio parametrus, tiekėjo deklaruojamas sąlygas. Žinoma, tuo metu, kai šalys vykdo savo įsipareigojimus, šis aspektas taip pat iškyla svarbos.
Apibendrinant
Norint teisingai apskaičiuoti NMCC vertę, būtina suteikti analitikams prieigą prie aktualios, tikslios ir patikimos informacijos, įskaitant įvairius plačiajai visuomenei skelbiamus duomenis. Tam reikia analizuoti ataskaitų teikimą, statistiką, viešųjų pirkimų puslapius ir kitus panašius išteklius. Reikia atsiminti, kad teisingas palyginamojo darbo rezultatas yra teisingas informacijos šaltinių pasirinkimas ir pakankamos analizės bazės pateikimas, o tai leis sudaryti pelningą sutartį ir nepažeisti galiojančių įstatymų nustatytų reikalavimų.