Kai galiojo ankstesnis civilinis kodeksas, Rusijos įstatymuose komercinio atstovavimo koncepcijos nebuvo. To priežastys paprastai suprantamos. Ko gero, būtent todėl šiuolaikinėje teisėsaugos praktikoje nėra tinkamai sudarytų komercinio atstovavimo sutarčių. 
Kada viskas prasidėjo?
Tokia praktika buvo sukurta ir teisinis reguliavimas nuo devintojo dešimtmečio vidurio. Ryšium su visuomenėje vykstančiais socialiniais ir ekonominiais procesais, daugelis organizacijų renkasi komercinių misijų paslaugas, pavyzdžiui, atidarant filialus, kai reikia mainų sandorių atveju vykdyti tam tikrą veiklą kitoje vietoje. Šiuo atžvilgiu reikia aptarti teisinius aspektus.
Reprezentacijos samprata ir jos forma
Atstovavimas teisiniuose šaltiniuose reiškia atstovo bet kokių teisinių veiksmų atlikimą remiantis turimais įgaliojimais atstovaujamo asmens interesais.
Atstovavimo tipai:
- Teisinis atstovavimas. Kaip matyti iš pavadinimo, šiuo atveju jokia speciali valdžios institucijos registracija nėra būtina. Jie atsiranda dėl įstatymų.
- Atstovavimas pagal civilinę teisę - atstovavimas pagal sutartį. Įgaliojimai atsiranda dėl sudarytos civilinės teisės sutarties.
- Atstovavimas įsteigtas valstybės organo, vietos valdžios ar teismo aktu. Pavyzdžiui, globos institucija skiria globėją ar patikėtinį asmeniui, kuriam reikalinga globa ar rūpyba. Ką reiškia tuo pat metu komercinis skirtingų šalių atstovavimas? Apie tai toliau.
- Įgaliojimas taip pat gali būti nustatomas atsižvelgiant į aplinkybes, kuriomis atstovas turi veikti, pavyzdžiui, pardavėjas parduotuvėje.
- Komercinis atstovavimas. Tai reiškia asmenį, kuris nuolat savarankiškai vykdo įgaliojimus verslininko vardu sudaryti teisinius sandorius verslumo srityje. Ko tam reikia? Kad komercinis atstovavimas galėtų egzistuoti teisėtai, sudaroma paprasta rašytinė forma. Susitarime nurodomi atstovo įgaliojimai. Toks atstovavimas gali egzistuoti tik kaip mokama veikla. Išimtys yra tos situacijos, kai sutartyje yra specialių neatlygintino bendradarbiavimo nuostatų. Komerciniu atstovu gali būti asmuo, kuris yra individualus verslininkas. Tokios veiklos ypatybes tam tikrose srityse nustato įstatymai.
Skiriamieji bruožai
Pagrindinis skiriamasis komercinės atstovybės bruožas yra tas, kad kai kuriais įstatymų nustatytais atvejais toks atstovas gali veikti abiejų sutarties šalių interesais. Tuo pat metu jis gina abiejų pusių teises, taip pat vykdo jų nurodymus. Žinoma, jei tai neprieštarauja įstatymams. Šiuo atveju atstovas nėra sudaromas iš tų, kuriems atstovaujama darbo santykiuose. Dar kartą pakartojame, kad tokia veikla yra įmanoma tik sudarant civilines sutartis, kurios yra kompensuojamos.
Tarpininko vaidmuo
Taigi galime daryti išvadą, kad pardavimo atstovas vaidina tarpininko tarp atstovaujamų ir trečiųjų šalių vaidmenį.Tuo pačiu metu nereikia kalbėti apie „tarpininko“ ir „komercinio atstovo“ sąvokų tapatumą. Kodėl? Tarpininkavimas reiškia platesnį atsakomybės spektrą. Atstovybių veikla yra tarpinio pobūdžio, pasireiškianti tuo, kad ji įgyvendinama mokama tvarka kitos šalies interesais. Šiuo metu pardavimo biuras yra labai populiarus.
Susijusios sąvokos
Pardavimų atstovas ir, pavyzdžiui, pardavimo agentas, yra susijusios sąvokos, nors ir nėra tapačios. Tai yra, asmenys, ginantys kitų žmonių interesus, tačiau veikiantys savo vardu (vykdytojas, deklaruojantis mirusiojo valią, bankroto patikėtinis), negali būti laikomi komerciniais atstovais.
Šiai kategorijai taip pat priklauso komisijos nariai, kurie naudojasi savo įgaliojimais pagal komisijos susitarimą, nes jie veikia savo vardu. Būtina sąlyga komercinės atstovybės veiklai yra įgaliojimų turėjimas. Kadangi nesant tokių įvykių jokios veiklos pasekmės negali egzistuoti, iš tikrųjų pats veiklos faktas neįvyks. Kitaip tariant, jei atstovas sudarė sandorį neturėdamas atitinkamų įgaliojimų, jis pats tampa sandorio šalimi. Ir tai sukelia atitinkamas teisines pasekmes. Bet esant tokiai situacijai, kai atstovaujamas asmuo neprieštarauja tokiam sandoriui, jis gali jį patvirtinti po fakto. Tokiu atveju padariniai bus tokie patys, kaip jei atstovas turėjo visus įgaliojimus sandorio sudarymo metu. Nepaisant to, kada sandoris buvo konkrečiai patvirtintas, atstovaujamas asmuo bus jo šalimi nuo jo sudarymo momento. Panašios situacijos gali susidaryti kuriant akcines bendroves.
Prekyba biržoje
Remiantis atstovybių veikla apskritai ir ypač komercine veikla, galima teigti, kad atstovaujamas asmuo visada yra verslo subjektas. Tai gali būti tiek individualus verslininkas, tiek juridinis asmuo. Taip atsitinka, kad įstatymai taip pat pateikia tiesioginius nurodymus dėl teisinės formos, kuria gali veikti vienas ar kitas komercinis atstovas.
Brokeris
Taigi, pavyzdžiui, mainų veiklą reglamentuojantys teisės aktai pateikia brokerio apibrėžimą. Šis subjektas gali būti asmuo, turintis verslininko statusą ir vykdantis savo veiklą nesudaręs juridinio asmens. Šiuo atveju komercinės atstovybės yra maklerio įmonės ir nepriklausomi brokeriai, dalyvaujantys biržoje. Jie turi teisę sudaryti operacijas biržoje, tai yra atlikti sandorius savo kliento vardu jo ar jų lėšų sąskaita.
Draudimo agentai kaip verslo subjektai
Tai apima draudimo agentus. Tai yra fiziniai ar juridiniai asmenys, kuriems suteikti atitinkami įgaliojimai ir kurie veikia draudimo įmonių vardu ir jų naudai. Be to, vykdant prekybą tokiems atstovams gali būti suteikiamos išimtinės teisės. Jie gali sudaryti sandorius atstovaujamojo vardu atitinkamoje teritorijoje. Taigi apibendrindami visa tai, kas išdėstyta, galime pasakyti, kad komercinės atstovybės tikslas atlikti veiksmus, kurie nustato, gali pakeisti arba nutraukti atstovaujamų asmenų teisių ir pareigų įgyvendinimą.
Komercinių atstovybių požymiai ir ypatybės civilinėje teisėje
Pirmasis tokių pareiškimų požymis yra tai, kad vienas asmuo įvykdo susitarimo sąlygas, kad atitiktų kito interesus. Be to, atstovas, kaip sandorio šalis, sudaro sandorį pagal savo, o ne atstovaujamo asmens valią. Tiesą sakant, tokie veiksmai atliekami ne atstovaujamojo vardu, o jo interesais.
Kitas ženklas kyla tiesiogiai iš ankstesniojo, būtent, teisės ir pareigos, įgytos vykdant sandorį, atsiranda iš atstovaujamojo. Būdingas šios veiklos bruožas yra jos profesionalumas. Su retomis išimtimis atstovai yra įgyvendinami tam tikroje srityje, kurioje jie turi atitinkamų žinių, pakankamai kvalifikacijos, turi specialią informaciją ir verslo kontaktus, kurie leidžia profesionaliai sudaryti sandorius kliento vardu. Tai apima komercinio atstovavimo sutartį.
Kaip jau minėjome aukščiau, atstovo ir atstovaujamo asmens santykiai visada grindžiami civiline sutartimi ir įsakymu, galiojančiu ar negaliojančiu.
Kitas ženklas, kurį mes taip pat minėjome, yra šių santykių kerštas. Atstovas už suteiktas paslaugas gauna mokestį. Paprastai tai yra operacijos procentas arba grynasis pelnas.
Kitas komercinių misijų bruožas gali būti vadinamas sandorių sudarymu vienoje srityje - verslumo srityje. Tam, be abejo, reikalingas tam tikras pardavimo atstovo statusas. Jis turi būti registruotas ir saugoti reikiamus dokumentus.
Ribotas atstovo autoritetas taip pat yra būdingas bruožas: atstovas gali sudaryti sandorius tik tiek, kiek nustato atstovas. Panašios rūšies susitarimai visada egzistuoja prekyboje, su kuriais jie turi glaudų ryšį. Reikėtų pažymėti, kad šiuo atveju pats objektas yra gana specifinis. Per atstovą jie nesudaro sandorių, kuriuos teisiškai leidžia tik asmeniškai (testamento vykdymas, įvaikinimas). Pardavimų atstovas privalo laikyti konfidencialią informaciją apie jo sudarytus prekybos susitarimus. Panašus įpareigojimas išlieka ir po to, kai pardavimo atstovas įvykdo užsakymą. Peržiūrėjome komercinio atstovavimo formas.
Atsakomybė už įsipareigojimų nevykdymą
Civilinis kodeksas nustato atsakomybę už komercinio atstovo įsipareigojimų pažeidimus. Ar yra kokių nors išimčių? Atleidimas nuo atsakomybės pažeidžiant įsipareigojimus, kaip ir bet kurio kito verslininko atveju, yra įmanomas tik esant force majeure aplinkybėms. Tai neapima: atstovo komercinių partnerių pažeistų sandorio sąlygų, būtinų prekių ar paslaugų trūkumo rinkoje, finansinių išteklių trūkumo.
Be to, atstovas yra visiškai atsakingas už savo darbuotojų ir susijusių trečiųjų asmenų veiksmus. Sukūrus komercinį atstovavimą, būtina nustatyti kuo išsamesnį teisių ir pareigų spektrą, taip pat numatyti atsakomybės rūšis įvairiais atvejais.
Visiška atsakomybė
Įstatymai leidžia sudaryti atstovo visiškos atsakomybės sutartis. Be to, vykdant komercines misijas teisinės autorizacijos sutartys ar, pavyzdžiui, agentūrų paslaugos bus teisėtos. Arba jų veislės, pavyzdžiui, tarpininkavimo ar paslaugų sutartis. Atstovaujamo asmens įgaliojimo išdavimas laikomas vienašaliu sandoriu, kuris sukuria ir atstovo įgaliojimus. Taigi komercinė atstovybė yra tarp trijų šalių susiklostę teisiniai santykiai, kurie apima vieno asmens sandorio sudarymą kito asmens interesais su trečiuoju. Šiuo atveju šio sandorio teisinės pasekmės kyla tiesiogiai iš atstovaujamojo.
Komercinis atstovavimas ir jo teisinės formos gali sudominti daugelį.
Naudojimo privalumai
Naudojimasis komercinių atstovų paslaugomis verslininkams reiškia nemažai reikšmingų pranašumų. Ši teisėta priemonė, tinkamai naudojama, yra veiksminga ir ekonomiška.Pavyzdys yra organizacijos atidarytas filialas atokioje vietoje. Naudojimasis komercinės atstovybės paslaugomis vietoje leidžia išvengti materialinių išlaidų ir laiko švaistymo atidarant įstaigą. Tai leidžia pradėti daug greičiau.
Be to, su atstovu sudaroma sutartis, kurioje finansinis atlyginimas tiesiogiai priklauso nuo jo veiklos sėkmės. T. y., Jei yra rezultatas, paslaugos yra mokamos, nėra rezultato - nėra pinigų. Privalumai apima tai, kad komercinis atstovas nėra susijęs su darbo santykiais su atstovaujamuoju. Tai leidžia tokius santykius reguliuoti ne civiline, o darbo teise. Visa tai leidžia daryti išvadą, kad reprezentacinių paslaugų naudojimas gali būti efektyvus ir efektyvus verslo būdas. Ši santykių forma turi daug privalumų. Mes ištyrėme komercinio atstovavimo ypatybes.